第二十六章 试金石 (第2/3页)
别老想着从餐馆老板口袋里掏钱，想想怎么能帮他们赚更多钱。他们赚多了，自然愿意分你一点。”
“具体呢？”
“比如，”陈浩手指在桌面上划着，“咱们能不能跟供应链打通？餐馆通过咱们的工具采购食材，咱们从供应商那儿拿返点。或者跟外卖平台合作，帮餐馆优化菜单、提升评分，从增加的订单里分成。再或者……”他顿了顿，“做数据分析服务，把多个餐馆的数据汇总起来，分析行业趋势，卖分析报告给上游供应商、投资机构什么的。”
这些思路李薇不是没想过，但一直觉得太远，太虚。可现在听陈浩这么一说，又觉得好像……可行？
“但这些都需要时间，需要资源。”她说。
“我知道。”陈浩点头，“所以现在的问题是，公司愿不愿意给咱们这个时间，这个资源。”
这话说到点子上了。李薇想起王总监给的两个月期限，想起那句“我要看到明确结论”。周五的汇报，她不能只说“产品有用”，还得说清楚“怎么赚钱”“赚多少钱”“什么时候能赚到钱”。
压力像块石头，重新压回胸口。
“你们那边呢？”她问，“项目怎么样了？”
陈浩苦笑：“半死不活。技术很酷，但市场不认。老板们开始有点没耐心了。”
“那你还……”
“还坚持？”陈浩接过话，“因为我相信这个方向是对的。只是时机可能还没到，或者我们还没找到对的切入点。”他看着她，“李薇，咱俩其实挺像的——都认死理，都相信自己做的东西有价值，哪怕全世界都不看好。”
这话让李薇心里微微一震。她想起这些年，多少次在深夜里怀疑自己，多少次在压力下想放弃，但最后都咬牙挺过来了。为什么？不就是因为心里那点不肯熄灭的相信吗？
“那咱们……”她轻声问。
“咱们继续往前走。”陈浩说，“你汇报你的，我做我的。如果公司不给资源，咱们就自己想办法。小点做，慢点做，但别停。”
这话说得很轻，但落在李薇耳朵里，沉甸甸的。她看着陈浩，这个曾经和她争得面红耳赤的竞争对手，现在成了能说这些话的人。时间真有意思，它把一些关系磨薄了，又把另一些关系磨厚了。
“好。”她说，“继续往前走。”
吃完饭，两人在巷口分别。秋夜的风已经很凉了，吹在脸上像细小的刀子。李薇裹紧外套，看着陈浩的背影消失在拐角，忽然觉得心里没那么慌了。
是啊，继续往前走。走一步看一步，走不通就换条路走，但别停。
回到出租屋已经九点多了。她没开大灯，只开了盏台灯。暖黄的光洒在书桌上，把那摞厚厚的报告照得明暗分明。她坐下，重新打开那个文档。
这次，她写得很顺。
她写张老板怎么从嫌麻烦到每天主动记账，写林远怎么从质疑到提出改进建议，写团队怎么解决一个又一个问题，写这两个月里那些细碎但真实的进步。她写数据，但不只写数据；她写困难，但也写希望。
写着写着，她忽然明白了自己要说什么——不是要证明这个项目多么成功，多么赚钱；而是要证明，这个方向值得继续探索，这群人值得继续信任，这条路值得继续走下去。
文档写完时，已经凌晨一点了。她保存，关电脑，走到窗边。
窗外，城市还没完全沉睡。远处高架上的车流像一条发光的河，缓缓流淌。更远的地方，零星几栋写字楼还亮着灯，像黑夜里的灯塔。
她站了很久，直到手脚发凉，才回到床上。躺下时，脑子里还在转——周五的汇报要怎么说，王总监会问什么问题，团队下一步该怎么安排……
但想着想着，她睡着了。睡得很沉，连梦都没做。
接下来的三天，团队像上了发条的机器，高速运转。
赵心怡和苏婷把用户反馈翻来覆去地分析，最后整理出二十几个关键洞察，每个洞察都配着具体的用户原话和场景描述。吴磊和张维把技术数据啃透了，做出了一份详尽的技术评估报告，哪些问题已经解决，哪些还需要改进，列得清清楚楚。老周则坐在那儿，把所有的材料看了一遍又一遍，时不时用红笔在上面做批注——“这里数据支撑不够”“这个结论下得太急”“这个点可以再深挖”。
李薇自己，在写完初稿后，又改了七遍。每改一遍，她就拉着团队模拟一次汇报，让大家提问，她来回答。问题越来越刁钻，她的回答也越来越精炼。
到周四晚上，所有人都累得够呛。李薇请大家喝了奶茶，大家捧着温热的杯子，瘫在椅子上，话都懒得说。
“明天，”李薇开口，声音有点哑，“就看咱们的了。”
赵心怡用力点头：“薇姐，我相信你。”
“我也信。”吴磊说。
“信。”张维跟着说。
苏婷没说话，但眼神很坚定。
老周慢悠悠地喝了口奶茶，才说：“该准备的都准备了，该想的都想了。剩下的，就看命了。”
这话说得实在。李薇笑了：“那就听天由命吧。”
但谁都知道，所谓的“听天由命”，不过是尽人事之后，对自己的一点安慰。该拼的命，早在这两个月里拼完了。
周五下午两点半，李薇站在王总监办公室外。她今天穿了身深色的西装套裙，头发梳得整整齐齐，脸上化了淡妆。镜子里的人看起来很精神，但只有她自己知道，手心里全是汗。
团队其他人在楼下等着。她说好了，不管结果如何，汇报完都请大家吃顿好的。
两点五十，门开了。王总监的助理示意她进去。
办公室里不止王总监一个人。还有战略部的负责人，那个戴细边眼镜的中年女士，李薇记得她姓徐。另外还有一个没见过的男人，四十多岁，穿着休闲西装，表情很淡。
李薇心里一紧。这阵仗，比她预想的要大。
“李薇来了。”王总监指了指空着的椅子，“坐吧。这位是徐总，你见过的。这位是刘总，投资部的。”
投资部。李薇手心更湿了。她稳住呼吸，坐下，把准备好的材料分发给三人。
“开始吧。”王总监说。
李薇深吸一口气，打开了投影。
汇报进行了四十分钟。她讲得很稳，数据、案例、洞察、规划，层层递进。讲到张老板的故事时，徐总微微点头；讲到技术改进方案时，刘总低头在本子上记了什么；讲到未来商业模式时，王总监交叉双手，身体前倾。
讲完最后一个字，会议室里安静了几秒。
“所以你的
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