第二十六章 试金石

    第二十六章 试金石 (第1/3页)

    试点结束前的最后三天，李薇盯着电脑屏幕上那些花花绿绿的数据曲线，眼睛有点发花。旁边咖啡杯里的拿铁早就凉透了，杯沿上凝着一圈淡淡的奶渍。她伸手揉了揉太阳穴，指尖压下去的时候能感觉到血管在突突地跳——不是累，是那种临近交卷前的心慌。两个月，六十天，团队熬了不知道多少个夜，现在所有的努力都浓缩在这几十张报表里。她得从这些数字里挖出点真东西来，挖出点能说服王总监、说服公司、也说服他们自己的东西。

    周一早上的团队会议，气氛跟往常不太一样。

    人都到齐了，围着会议桌坐了一圈，但没人说话。空气里飘着一种混合了疲惫和期待的情绪，像暴雨前那种闷闷的安静。李薇最后一个进来，手里抱着厚厚一摞打印出来的报告。纸张边缘被她捏得微微发皱，放下时在桌面上发出“啪”的一声轻响。

    “都来了？”她环视一圈，目光在每个人脸上停留片刻。

    赵心怡点点头，眼圈有点青，但眼睛很亮。吴磊和张维两个人凑在一起低声说着什么，手指在桌面上划来划去，大概还在讨论某个技术细节。老周慢悠悠地拧开保温杯，吹了吹热气。苏婷安静地坐在角落里，膝盖上摊着笔记本，笔尖悬在纸面上，等着记录。

    “试点今天正式结束。”李薇开口，声音在安静的会议室里显得格外清晰，“过去两个月，大家辛苦了。”

    这话说得很平淡，但所有人都听出了里面的分量。两个月，说长不长，说短不短。长到足够他们跑烂两双鞋，磨破三张嘴；短到好像昨天才刚把设备送到“慢食光”的后厨，今天就要收摊算账了。

    “我先说整体情况。”李薇翻开最上面那份报告，“两个试点，张记家常菜用基础版，‘慢食光’用升级版。数据都在这里了，我挑重点说。”

    她调出投影，屏幕上跳出一张对比表格。左边是张记的数据：用户使用率87%，平均每日使用时间4.2分钟，功能满意度4.6分（满分5分）。右边是“慢食光”的数据：用户使用率92%，平均每日使用时间6.8分钟，功能满意度4.3分。

    “看起来都不错。”老周眯着眼看屏幕，“但满意度为什么升级版还低一点？”

    “问得好。”李薇切换下一页，“这是详细的反馈分析。张记那边，老板老张主要夸三点：简单、省时、能看懂。他不求多高级的功能，就想知道自己每天赚了多少钱，花在哪儿了。咱们的基础版，正好戳中他这个点。”

    她顿了顿，又切到下一张：“但‘慢食光’那边，老板林远的反馈就复杂多了。他肯定数据的全面性，但也抱怨三点：第一，设备偶尔出问题，虽然能修，但耽误事；第二，数据分析还是有点复杂，有些图表他得琢磨半天；第三……”李薇停了一下，“他说这玩意儿好是好，但值不值那个价，得打问号。”

    会议室里响起低低的议论声。赵心怡咬了下嘴唇：“林老板觉得贵了？”

    “他没明说，但意思是，如果正式收费，他得好好算算账。”李薇关掉投影，坐回椅子上，“这就是咱们现在面临的核心问题——产品有没有用？有用。但用户愿不愿意为此掏钱？掏多少钱？这是两回事。”

    空气又静了下来。窗外的阳光斜斜地照进来，在会议桌上投下一道明亮的光带，光带里尘埃缓缓浮动。

    “那咱们……”吴磊试探着开口，“怎么办？”

    “先别急着下结论。”李薇说，“咱们分头把这两个月的数据再啃一遍。心怡和苏婷，你俩重点看用户行为和反馈，把那些没写在报告里的细节挖出来——比如林远什么时候皱眉了，老张什么时候笑了。吴磊张维，你们分析技术数据，设备故障率、数据处理效率、系统稳定性，一个点都别放过。周哥，”她转向老周，“您经验丰富，帮我们把把关，看看这些数据背后，到底藏着什么机会，什么坑。”

    老周点点头，没说话。

    “我自己，”李薇深吸一口气，“得开始准备给王总监的汇报了。周五下午三点，咱们得拿出个像样的结论。”

    散会后，人陆续走了。李薇一个人留在会议室，看着白板上还留着上次开会时画的流程图、写的关键词。那些字迹有些已经模糊了，像被时间轻轻擦过。她拿起板擦，犹豫了一下，又放下了。

    这两个月，就像一场长长的梦。梦里有很多细节：张老板那双沾着油渍的手在屏幕上笨拙地滑动；林远皱着眉头看那些复杂的数据图表；团队深夜加班时泡面升腾的热气；陈浩在电话里说“改，必须改”时斩钉截铁的语气……

    现在梦要醒了，她得把梦里那些碎片拼起来，拼成一个能说服现实世界的故事。

    回到工位，她打开电脑，新建了一个文档。标题打了又删，删了又打，最后只留下两个字：总结。

    光标在空白处闪烁，她盯着看了很久，一个字都写不出来。脑子里有很多东西，但都乱糟糟的，像一团缠在一起的毛线，找不到线头。

    手机震了一下。是陈浩的消息：“试点结束了？数据怎么样？”

    她回：“刚整理完，有点复杂。”

    “晚上有空？聊聊。”

    李薇看了眼日程表，晚上没什么安排。“好，老地方？”

    “行，六点半。”

    放下手机，她重新看向那个空白的文档。这次，她敲下了第一行字：“这不是终点，而是起点。”

    晚上六点半，李薇推开川菜馆的门。陈浩已经到了，还是坐在靠窗的老位置。看见她进来，他招招手。

    “给你点了水煮鱼，少辣。”他说。

    李薇在对面坐下：“谢谢。”

    菜很快就上来了。红油滚烫，鱼肉雪白，香气扑鼻。两人先默默吃了一会儿，谁都没提工作。直到半碗饭下肚，陈浩才放下筷子。

    “说说吧，什么情况？”

    李薇把白天会议上的数据大致说了，也说了林远那个“值不值钱”的问题。

    陈浩听完，沉默了一会儿。他用筷子拨弄着碗里的鱼片，动作很慢。

    “李薇，”他开口，声音有点沉，“你可能得做好心理准备。”

    “什么准备？”

    “准备接受一个现实——咱们这个方向，短期内可能赚不到大钱。”陈浩抬起头看她，“小餐馆老板是最精明的生意人，一分钱恨不得掰成两半花。你让他为个工具每个月掏几十上百块，他得算半天账。就算掏了，也指望他掏很多，不现实。”

    这话像一盆冷水，浇得李薇心里发凉。但她知道，陈浩说得对。

    “那你的意思是……”

    “我的意思是，”陈浩坐直身子，“咱们得换个思路。

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