第二十六章 试金石 (第3/3页)
结论是，”徐总先开口，声音平静，“这个项目有价值，但需要更多时间和资源来验证商业模式？”
“是的。”李薇说，“从用户反馈看，我们解决了真实痛点。但从商业角度看，直接向小餐馆收费的模式天花板很低。我们需要探索更多元的盈利路径，这需要时间。”
刘总抬起头：“你提到的供应链合作、数据分析服务，有具体的可行性分析吗？”
“初步有。”李薇翻到附录部分，“我们调研了五家食材供应商，三家表示有兴趣合作。数据分析服务这块，我们访谈了两家行业咨询公司，他们都认为细分领域的运营数据有市场价值。”
“但这些都需要投入。”王总监说话了，“而且投入不小。李薇，如果公司给你追加半年资源，你能给出什么承诺？”
问题来了。李薇感觉心跳加快，但她强迫自己冷静。
“半年内，我可以做到三件事。”她直视王总监的眼睛，“第一，把产品打磨到可以小规模商用的程度；第二，跑通至少一种盈利模式，并验证其可行性；第三，建立一支能打硬仗的团队，为后续扩张做准备。”
“量化指标呢？”
“用户留存率提升到80%以上，付费转化率达到15%，团队核心成员零流失。”李薇说得很快，这些数字在她脑子里过了无数遍。
徐总和刘总对视一眼，低声交流了几句。王总监则一直看着李薇，眼神很深，看不清情绪。
时间一分一秒地过去。窗外的阳光慢慢移动，从桌面移到地毯上。
“李薇，”王总监终于开口，“你知道公司现在的情况。资源紧张，每个项目都在抢预算。你这个项目，听起来不错，但不够性感。投资人喜欢的是爆发式增长，是想象空间。小餐馆财务工具……”他摇了摇头，“听起来太实在了。”
这话像一把锤子，敲在李薇心上。她感觉喉咙发干，但还是努力保持平静。
“王总，我明白。但我想说的是，”她顿了顿，“实在的东西，有时候更持久。小餐馆不会消失，他们的需求不会消失。我们如果能在这个看似不起眼的领域扎根，未来未必没有机会。”
“机会在哪里？”刘总问。
“在数据。”李薇说，“如果我们能连接成千上万家小餐馆，掌握他们的经营数据，那这些数据本身就是价值。我们可以做信用评估，可以做供应链优化，可以做行业洞察……这些，都是可以讲的故事。”
又是一阵沉默。徐总推了推眼镜：“李薇，你让我想起我刚入行的时候。也是做这种不起眼但实在的项目，也被人说过‘不够性感’。但十年后回头看，那些当时看起来性感的项目都死了，我这个不起眼的项目，活下来了，还活得不错。”
这话说得轻，但李薇心里一亮。她看向徐总，徐总对她微微点了点头。
“这样吧，”王总监敲了敲桌子，“李薇，我给你三个月。不是半年，是三个月。这三个月，公司给你基本资源支持，但不会有额外投入。你要做的，就是验证你刚才说的那些‘可能性’。三个月后，我要看到一个清晰的路线图——要么能快速盈利，要么有明确的增长路径。如果都没有……”他没说下去，但意思很清楚。
三个月。李薇心里快速盘算。时间很紧，但至少，还有机会。
“好。”她说，“三个月。”
“团队呢？”王总监问，“现在这几个人，够吗？”
“暂时够。”李薇说，“但如果要快速推进，可能需要补充一两个关键岗位。”
“先做着看。”王总监摆摆手，“行了，今天就这样。李薇，你出去吧，我们还要讨论点别的。”
李薇站起来，收拾东西。手有点抖，但她尽量控制住。走到门口时，王总监又叫住她。
“李薇。”
她回头。
“干得不错。”王总监说，“汇报很扎实。”
就这一句话，让李薇鼻子一酸。她用力点头：“谢谢总监。”
走出办公室，关上门，她在走廊里站了一会儿。腿有点软，手心全是汗。但她想笑，真的想笑。
三个月。他们还有三个月。
下楼时，团队的人都在大厅等着。几双眼睛齐刷刷看过来，里面有紧张，有期待，有不问。
“怎么样？”赵心怡第一个冲上来。
李薇看着他们，深吸一口气：“公司给了我们三个月时间。”
“三个月？”吴磊皱眉，“够吗？”
“不够也得够。”李薇说，“从今天起，咱们得换个活法了。不是试点，是真刀真枪地干。目标是三个月内，找到能让咱们活下去的路。”
大家面面相觑。老周先笑了，笑得很淡，但眼角的皱纹舒展开来：“三个月就三个月。总比直接枪毙强。”
这话把大家都逗笑了。气氛一下子松了下来。
“走吧，”李薇说，“我请大家吃饭。边吃边聊，接下来这三个月，咱们该怎么过。”
那顿饭吃得很久，从傍晚吃到深夜。大家说了很多话，有对未来的担忧，也有对可能性的兴奋。李薇听着，记着，心里那点慌乱慢慢沉淀下来。
她想起陈浩说的那句话——“继续往前走”。现在，他们真的要继续往前走了。前面是迷雾，是未知，是可能踩空的悬崖，但也可能是豁然开朗的平原。
但无论如何，得走。
吃完饭，大家各自回家。李薇最后一个走，站在餐厅门口，看着城市的夜景。秋夜的风很凉，吹在脸上让人清醒。
手机震了，是母亲发来的语音。点开，母亲的声音带着困意：“薇薇，睡了吗？妈今天包了饺子，韭菜鸡蛋馅的，冻在冰箱里了。你什么时候回来，妈给你煮。”
李薇听着，眼眶有点热。她回过去：“妈，我下周末就回去。想吃你包的饺子了。”
“好，好。妈等你。”
放下手机，她抬头看天。城市的夜空看不到星星，但月亮很亮，清冷冷的月光洒下来，把街道照得一片银白。
三个月。她要在三个月里，为团队找一条生路，为项目找一个未来，也为自己找一个答案。
这很难。但她忽然觉得，好像也没那么怕了。
因为不是一个人走。身边有这群人，身后有那些惦记，前方有那点不肯熄灭的相信。
这就够了。
她紧了紧外套，走进夜色里。脚步很稳，一步一步，踏在月光铺就的路上。
明天，又要开始了。
（本章完 ）
未完待续
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合