第六章 一 (第2/3页)
的宣传。这些账户拥有的辽大学子好友数量多，或出于需要，或出于喜爱，这些账号发送的消息不会受到屏蔽，比扫码关注送礼品等活动的宣传效果好很多且成本低廉。当自身拥有一定量的稳定顾客时，可着重建设自身平台。
3.2.2定位不准
套餐针对的人群不同，在做产品宣传时，并未对人群做区分，而是无差别对待。
细分目标市场，不同的套餐有不同的宣传方式和渠道。针对a套餐，可选择学校内部出名的“金童玉女”组合来代言，或者选择“辽大表白墙”QQ号进行宣传；b套餐适用于各种人群，可以不区分对象。后两种套餐则是带有功能性的，可利用“名人效用”或者“网红”进行宣传。
3.2.3宣传力度不够
该站点以辽大为拍摄地点，自行拍摄的情景剧所花费的时间成本极高，却没有充分发挥其作用。该情景剧融合品牌理念，在讲述一对情侣前世今生的美好爱情的同时，引出产品，将玄幻、浪漫、诙谐集于一身，在微信公众号、网站、网店等平台收到的反馈非常多，也是点击率最高的一项。而受限于自身平台的局限性，该视频的作用并未被充分发挥出来。。
辽大站点应将该情景剧广泛转发，引起学子的关注和讨论，相关人员应做好“事件营销”，让人在记住情景剧的同时也记下X品牌，从而使得X品牌深深地植入人心。
第4章 结论
依据行业和企业的实际发展情况，选择合适的网络营销策略。如有些中小企业提供的产品和服务有地域性限制，不适合大范围的推广售卖，则可以更注重网络上的口碑营销、品牌营销等方式，也可以通过在自己的网站上展示已购顾客的评论，从而增强潜在消费者进行消费的信心；有些中小企业的产品销售灵活，则可以在网络营销方面多管齐下，如利用“网红”对自己的产品进行解说推荐拓展市场，更好地发展壮大。
首先，企业应重视网络营销，保持警惕性和先进性。在警惕性方面，决策者要时刻保持警惕，居安思危，善于发现自身策略所存在的问题并及时进行调整。在先进性方面，决策者应注意潮流走向和消费者需求变化，重视网络营销，逐步构建并完善相应的网络营销战略和策略，引进相关方面的人才，建设专业的网络营销团队，利用好自己活第三方平台，充分发挥其作用。
其次，利用好“网红经济”或“名人效应”。所谓的网红经济，也就是把某些大型直播平台的网络红人作为商品的代表，并且让网通红人通过自身的语言和操作或者其他形式，来为商品在直播当中进行宣传[3]。相应地，辽大站点可挑选一些影响力较大的“校园名人”进行试用并宣传宣传应充分利用好学生的“从众心理”，进行产品品牌的植入。
最后，各大中小企业应抓住我国实施的“一带一路”战略，全面改善中小企业营商环境等的机遇，瞄准顾客需求，以品质可靠的产
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