第六章 一

    第六章 一 (第1/3页)

    第3章 X企业关于男性护肤品的营销策略分析

    3.1 X企业简介

    3.1.1 X企业背景介绍

    X企业是一家从事化妆品行业的中型企业，有一定的知名度和市场占有率。X企业以女性化妆品为主，近些年打算进军男性化妆品市场，主打产品为男性护肤品。

    3.1.2 X企业现推产品

    a情侣四季套装，具体为男士黑茶系列（净爽洁面膏100g+保湿乳80g），女士山茶花系列（焕活净颜乳100g＋焕活鲜养乳100g）。

    b男士净爽套装,具体为男士洁面乳120g+男士乳液120g。

    c相宜本草黑茶男士控油泥面膜。

    d相宜本草黑茶男士控油净爽面膜。

    3.1.3 X企业市场推广目标

    X企业市场推广目标三步走战略：

    a通过一系列的宣传推广策略,增强X企业产品品牌在辽宁大学的声誉和知名度, 树立其更专业的美容护肤形象，提高X产品品牌在辽大校园中男士化妆品的竞争力,推动业务增长。

    b在维护自身形象、保证销售额的同时，逐渐将目标市场扩展到其他高校，将相宜本草逐渐变成大学生心目中首选的化妆品品牌。

    c当大学生产生消费依赖，进入社会后也将影响更多身边的人，公司也将及时推出更具吸引力的营销策划，实现从高校到社会的全覆盖。

    目前，该企业正处于第一个阶段。

    3.1.4 X企业现实行的网络营销策略

    a线上与线下相结合，有自己的网上运营团队，包括策划人员、客服人员等，也在辽大校园内设置了售后服务点。

    b有自己的微信公众号、网店、网站，已经有了一定的客流量。

    c在辽大校园中拍摄了相关的情景剧，放在相关平台上，用作产品宣传。

    d在辽大校园中，通过网上投票等方式，开展校园形象大使选拔赛，选出校园形象大使作为辽大营销站点的品牌代言人。

    3.1.5 X企业辽大站点现行营销成果

    四套餐月平均共出售量约为五百套。仅从大老校区的出售情况看，首月出售量约为一百套，其后出售量一直下降。综合站点的各种调研数据和追踪调查，已购用户中愿意回购的概率为90%。

    3.2 X企业网络营销策略存在的问题及建议

    3.2.1对已有平台利用不合理

    该企业的网站和网店的总体点击率尚可，但是来自辽大的访问量很少。在辽大站点推广的微信公众号推送的软文点击率低，微信个人账号好友数量少且发的朋友圈消息无人问津。

    在初期，可以借用已有的平台进行宣传。如借助“辽大表白墙”这个QQ帐号进行情侣套餐的宣传等，借助“辽大水站”微信账号进行套餐

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）