锐行鲸吞 (第2/3页)
值钱的，是全国十七个省市的商场渠道，五百多家合作门店，还有完善的经销商体系，下沉到了三四线城市。沈锐自己铺这么一套渠道，至少要五六年，花几千万都不一定能做成。
李倩去谈的时候，老王开价一千两百万，一分不少。李倩没跟他砍价，而是给他算了一笔账：“王叔，您要一千两百万没问题。但您拿了钱，存银行每年利息也就几十万。要是您九百五十万卖给我们，再留 10% 的分红股，不用您管运营，每年公司盈利您按比例分红，按锐行的增长速度，两三年就能回本，以后每年都有稳定收入，比您拿现金存银行划算多了。您攒了一辈子的渠道，也能继续发挥价值，您心里也舒坦。我们给您一个顾问的职位，你又可以安稳退休，更能发挥余热，联程离不开您的。”
老王本来就是舍不得自己的心血，又想退休养老。李倩的方案刚好戳中了他的痛点 —— 既拿到了现钱，又保留了和老公司的联系，每年还有分红，还有职位和工资，比一次性卖断舒服多了。谈了三次，老王就签了字。九百五十万加 10% 分红股，外加提供了一份顾问合同。
顺利拿下联程商贸的全部渠道。收购完成后，沈锐就把锐行半年后的目标确定了下来：第一件，把锐行全系列产品快速接入联程的商超渠道，三个月内铺进了一百八十家门店，线下销售额定三倍；第二件，利用联程的经销商体系，快速下沉到三四线城市，锐行旗下品牌加盟店改定五十家区县加盟店；第三件，把渠道开放给合作的鞋材厂、代工厂，收渠道服务费供应款项做到五百万。
第三笔收购，是云市周边的顺达鞋业制造厂。顺达是家中型鞋厂，三条完整的生产线，八百多熟练工人，厂房设备都很新。以前主要做外贸订单，2008 年金融危机之后，海外订单锐减，老板资金链断了，欠了一屁股债，工厂濒临破产，最后走了司法拍卖。
沈锐盯上这家厂，看中的就是它的地理位置 —— 离云市市区不到五十公里，刚好可以作为云市及周边市场的生产基地，降低物流成本，缩短交货周期，还能就近挤压本地鞋厂的生存空间。李倩全程跟进拍卖流程，提前排查了所有债务纠纷、工人安置问题，避开了所有坑。最终以一千五百万的低价，拍下了全部厂房、设备和库存，比市场价便宜了近三分之一。拍卖成交当天，沈锐就派了自己的生产总监过去，工人大部分留用，只换掉了原来的管理层，投入三百万升级设备，改成柔性快反生产线。不到一个月，顺达工
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