第56章：金猴奋起千钧棒，玉宇澄清万里埃 (第2/3页)
过了，我们都是生意人，关于利用，我想可以说比任何人更能明白是怎么回事。利用不是什么坏事情，从某种意义上讲，公司不也是在利用我们客户吗？
您刚说的公司跑马圈地打响品牌的时代，不都是我们在座的每一位客户冲锋在前吗？我们可是拿着见真金白银冒着亏钱的风险去开店的，当然您可能会说做任何生意都有风险，没错，可也就是因为这样，能选择我们公司品牌不就更说明大家对公司品牌的信任吗？
公司呢，说实话，那可是稳赚不赔的买卖，每新开一家门店，加盟费一次交满三年，每年一万，总共3万块，这个钱不管门店开多久都不退的；
装修是按公司要求硬性规定由公司统一装修的，总价要比市场溢价30%，这个大家心知肚明；产品是公司提供并配送的，中间当然也有差价。
公司相当于赚着三部分的钱，而我们客户只赚产品的差价这一部分钱。那个时候只要有人愿意加盟，那公司是来者不拒的，也没有理由拒绝，既赚着这三部分的钱又有人帮忙在市场上冒着风险打品牌，怎么着都是赢，何乐而不为呢，您说是吧”？
L经理微笑回应，有些事情，心知肚明就好，讲出来放在台面上，那味道就变了。
客户接着说道：“当然了，那个时候公司产品确实受到消费者的青睐，这是公司有这么多硬性规定的底气，至于合不合理咱们不去讨论。
我们客户呢，虽然只赚产品差价这部分的钱，但那时产品确实畅销，薄利多销也能赚钱，走的是成本领先策略嘛，再加上产品相较于龙头老大实行的差异化战略，SKU更加丰富，我们也是卖力的奋战在一线，说白了大家本质上就是相互利用的关系， 对吧，薄利多销的背后那可是一天不断地上货、摆货、卖货，很辛苦的。
所以，越是这样的逻辑，我越觉得宁经理说的越正确，在周边的商圈里，有合适的位置，我们为什么不先去开而要让竞品钻了空子？我们自己开哪怕少赚点都比让竞品开了抢我们的生意强，现在公司就一句不达3000元的标准就不给开了，有考虑过我们吗？
说得简单一点，眼光长远那肯定是没有问题的，但是注重短期也没什么不对，当下都过不去，还跟我们谈什么未来呢？要
谈，那我们客户眼中的未来也要看看，那就是两种可能，要么就是我们被竞品影响单店营收下滑，要么就是公司不管不顾的提价了，我们单店营收还是下滑”。客户据理力争的回答道。
L经理笑了笑，并没有直接回答客户提出的问题，而是略带不屑的口吻回答道：”看来你是中宁致远的思想毒瘤太深了。“
客户听闻，也不甘示弱的立马站起来，顶着说道：”要这么说的话，你又是中了谁的思想毒瘤呢？”
L经理的眼神中闪过一丝异样，但他很好的掩藏起来了，他略微思忖了下，说道：”那好吧，这个问题我们先谈到这里，我会向公司领导如实反应并给你一个准确的答复。除了这个之外，还有其它问题吗？“
“大家有什么说什么，不要有顾忌，大不了就是鱼死网破，与其怀揣着忧虑畏畏缩缩，还不如打开天窗说亮话，堂堂正正。放心，你们先来打，我来善后”。F总在客户群里发了这么一句话。
经过这一轮的唇枪舌剑，其它的客户也受到了一些鼓舞，相当于开了个好头，这个时候是必须趁势追击的时候，是客户们抱团集体向公司发难的时候，也只有这样，才能在后期跟公司的打交道过程中不至于低声下气、点头哈腰，既然如此，客户们肯定不会放过这个大好的机会。
F经理肯定也是这么想的，机不可失时不再来，他是区域客户群的主心骨，有了他的鼓励，客户们也就放开了胆子。
马上，又有一位客户站起来问道：”我有一个问题，刚才也提到了，就是装修的必要性和合理性的问题。首先呢，公司加盟有要求门店装修是要公司进行测量尺寸并进行原料采购和装修的，这样可以保证材料的质量和门店形象的统一性，这个我们完全理解，哪怕我们自己搞装修的也明白，公司这样的装修如果我们自己装得完全一模一样可以比公司收费便宜30%。
但是三年合同到期了，又要重新装修一遍，有这个必要吗？凡事都要讲个分寸，不能涸泽而渔，难道公司就这么想赚我们这个装修的钱？而且公司还说装修升级了，跟之前形象不一样了，用的材料和设计也不一样了，相应的价格也上涨了3万块钱，更有甚者，还把不同意重新装修放到了公司考虑是否给续签的这一硬性规定上来。
我给您算一笔账，我们刚开始加盟，加盟费3万，装修5万，假设房租平均一年8万，人工一年7万，水电等杂七杂八的费用一年3万，这样三年经营下来成本总额就是62万，对吧。
我们就按当下平均的单店营收2000元来算，一年我们最多经营10个月，三年的总收入是180万，按照毛利42%计算就是76万上下
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