第43章 ：加盟？双赢？ (第2/3页)
来要说到的战略改变。”
他走回会议桌前，看着两位合伙人，一字一句地说：“我打算开放加盟。”
“开放加盟？”
史小娜跟赵亚静明显都愣了一下，面面相觑。
“你的意思是，收取加盟费，让别人也来开‘汉堡王’？”赵亚静眉头紧皱：“这不是杀鸡取卵吗？把自己的品牌交给别人去经营，万一他们管理不好，砸了‘汉堡王’的牌子怎么办？而且，如果别人都能开‘汉堡王’，谁还会来加盟？不如自己开一家算了。”
秦浩笑着摇了摇头，坐回椅子上，开始详细解释：“开放加盟，并不是一锤子买卖，也不是简单地把品牌授权给别人就完了。这里面有一整套完整的体系。”
他拿起笔，在白板上画了一个简单的示意图：“首先，我们可以在每家加盟店的营业额上抽取一定比例的佣金。试想一下，如果我们有两千家门店，每个月抽取营业额的5%，那将会是多大一笔钱？”
赵亚静快速在心里算了一下。如果一家门店月营业额是10万元——这个数字在“汉堡王”的门店中属于中等水平——5%就是5000元。两千家门店，一个月就是一千万，一年就是一亿两千万。
她的眼睛亮了。
秦浩继续解释：“而且，别忘了，这些门店每天都需要消耗大量的原料。鸡腿、鸡翅、面包片、蔬菜，甚至是纸巾、番茄酱、一次性杯子、包装盒……这些耗材，如果都由我们来统一供应，每个环节我们赚取一分钱，加起来就是一笔巨大的利润。”
他在白板上写下几个数字：“按照我们现在的数据，一家‘汉堡王’门店，每月的耗材成本大概在3万元左右。如果我们能从每家的耗材中赚取10%的利润，就是3000元。两千家门店，一个月就是600万，一年就是7200万。”
赵亚静闻言，顿时两眼放光，激动地站起来：“要是按照你这么说，只要加盟的门店数量够多，我们岂不是可以直接躺着赚钱了？什么都不用干，每个月就有上千万的收入？”
秦浩乐了：“瞧你那财迷样。理论上来说，的确可以。不过——”他话锋一转：“要想做到这一点，首先要让加盟的人跟咱们一起赚到钱！”
“杀头的买卖有人干，亏本的买卖没人干。大家都不是傻子，明知道赔钱，人家怎么可能死心塌地地让你吸血？只有让加盟商赚到钱，他们才会愿意继续交佣金，继续从我们这里采购耗材，我们的模式才能持续下去。”
一直没吭声的史小娜忽然开口了，她的声音很平静，但问题一针见血：“要做到这一点似乎并不容易。怎么保证每个加盟店都能赚钱？市场有风险，不是每家店开起来都能盈利的。”
“的确不容易。”秦浩点点头，对史小娜的问题表示赞赏：“所以，我们首先要组建一个专门帮人开店的团队。从选址开始，就要严格把关。不是说有人想加盟，给钱就行。我们要考察他选的位置，评估周围的客流、竞争情况、消费能力等等。”
他在白板上写下“选址、装修、培训、运营”几个关键词：“选址之后，是统一的装修设计。‘汉堡王’要有统一的形象，不能这个店一个样，那个店一个样。然后是员工培训，从店长到店员，都要接受我们的统一培训，保证服务质量。”
“最后是门店的后期运营。”秦浩加重了语气：“这是最关键的一环。我们要为每家加盟店提供运营指导，包括营销活动、产品推广、成本控制等等。总而言之，就是让加盟的人不需要操心，把所有事情交给我们。他只需要交加盟费，然后躺着赚钱就可以了。”
赵亚静眨眨眼，一副“还有这好事，我也想躺着赚钱”的表情。
秦浩看着她，笑着说：“听着的确是很不可思议，不过这恰恰就是我们要做到的。试想一下，让一个没有餐饮从业经验的人自己来管理一家‘汉堡王’的门店，结果会怎样？很可能因为他不懂经营，不懂管理，最后不但赔了钱，也砸了‘汉堡王’的名声。这是双输。”
他站起身，走到白板前，用红笔圈出“双赢”两个字：“所以，我们要把所有的工作都做到前面，都做到极致。让加盟的人完全不需要去考虑怎么管理门店，我们把所有的一切都给他安排好。这样，他赚了钱，我们赚了加盟费和后续的持续耗材利润，才能达成双赢。”
赵亚静支着下巴想了想，又提出了一个问题：“可是，如果什么事我们都做到前面，那为什么不自己开店呢？自己开店，赚的钱不都是自己的吗？为什么要分给别人？”
这个问题很尖锐，但秦浩早有准备。
“两个原因。”他伸出两根手指：“第一，我们没那么多资金。开一家直营店，从选址到开业，至少需要投入二十万。开两千家店，就是四个亿。我们哪有这么多钱？但是开放加盟，我们只需要投入前期的团队建设成本，后续的开店资金都由加盟商承担。”
他顿了顿，继续说：“第二，也是最重要的原因：很多地方上的关系，我们没法做到面面俱到。”
史小娜下意识点了点头。这几年她一直在深耕北方市场，对此深有体会。最大的阻碍并不是来自于商业上的竞争，而是一些莫名其妙的“关系”。越是一些小城市，这种阻碍就越大。有的时候明明手续都是齐全的，人家就是不给你盖章；明明位置是公开招标的，最后总是被有关系的人拿走。
“如果我们自己开店，每到一个新城市，都要重新打通关系，这需要大量的时间和精力。”秦浩说：“但是如果是本地人加盟，他们本身就有人脉资源，很多问题他们自己就能解决。我们只需要提供品牌、产品和运营支持就行了。”
史小娜和赵亚静对视一眼，都从对方眼中看到了认同。秦浩的分析很有道理，也解决了她们心中的疑惑。
最终，两人都同意了秦浩的方案。这也预示着“汉堡王”开始进入下一个发展阶段——从直营为主，转向直营与加盟并重，最终以加盟为主的扩张模式。
……
“汉堡王”开放加盟的消息，并没有大张旗鼓地进行宣传。秦浩的想法是，第一批加盟店，先小范围试点，积累经验，完善流程，等模式成熟了再大规模推广。
即便如此，消息还是不胫而走。毕竟“汉堡王”这几年在内地发展得很快，品牌知名度很高，很多人都知道这是个赚钱的生意。
结果，招商会的通知刚发出去没多久，就吸引了上百名投资者蜂拥来到北京“汉堡王”总部。
“汉堡王”总部所在的这栋写字楼，是四方地产建的。杨树茂这三年也是牟足了劲干，接连开发了四个地块，其中就有这栋写字楼。每年秦浩三人都能从四方地产分到上百万的分红，杨树茂自己的收入就更不用说了。
招商会安排在写字楼最大的会议室里。能容纳两百人的会议室，座无虚席，后面还站了不少人。来的投资者五花八门，有做生意的老板，有单位的职工，还有退休干部，甚至还有几个看起来像是农民的企业家。
上午九点，招商会准时开始。秦浩走上讲台，看着台下黑压压的人群，心里也有些感慨。
“各位来宾，大家好。欢迎来到‘汉堡王’加盟招商会。”秦浩的声音通过麦克风传遍整个会议室：“我是‘汉堡王’的创始人之一，秦浩。今天，我将为大家详细介绍‘汉堡王’的加盟模式和政策。”
他顿了顿，等台下的议论声小了一些，才继续说：“首先，我要说明的是，‘汉堡王’的加盟不是简单的品牌授权。我们会为每一位加盟商提供全方位的支持，从选址到开业，从培训到运营，全程指导，确保您能够成功经营一家‘汉堡王’门店。”
接着，他开始讲解具体的加盟政策：“‘汉堡王’的加盟费是三万元，合同期限是五年。五年之后，如果双方都满意，可以续签。除了加盟费，我们还会从每家门店的营业额中抽取5%作为品牌使用费和管理费。”
他刚说到这里，台下就响起了一片喧哗声。
“三万块？这么贵？”
“还要抽5%的营业额？这也太狠了吧？”
“是啊，这加起来得多少钱啊？”
有人忍不住站起来提问：“秦总，你一下收我们这么多钱，怎么保证让我们赚回来？万一我们投了钱，最后亏了怎么办？”
立马就有人附和：“是啊，一下投资这么多钱，加上房租、装修、设备、人工，加起来怎么也得十几万了。万一赚不回来岂不是亏大发了？”
台下顿时乱成一团，七嘴八舌，说什么的都有。有的人情绪激动，声音越来越大；有的人则冷眼旁观，等着看秦浩怎么应对。
赵亚静坐在第一排，皱着眉头，尝试着喊了几句“大家安静”，但她的声音被淹没在嘈杂的议论声中，根本无法控制局面。
史小娜也有些紧张，她看了看台上的秦浩，发现他依然很镇定，脸上甚至还带着淡淡的笑容。
秦浩确实不慌不忙。他等台下的人情绪都发泄得差不多了，议论声渐渐小了下来，这才重新拿起麦克风。
“各位，请安静一下。大家的问题我都听到了。这恰恰就是我接下来要讲到的内容。只要大家继续听我说下去，就会明白，你们交的这三万块加盟费都花在哪里了，以及我们如何保证你们能够赚钱。”
他的话起了作用，台下渐渐安静下来。所有人都看着他，等着
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