第452章 狠人！ (第2/3页)
「如果seat这个时候愿意站出来接盘，那也就没咱们什麽事了。」
高雅琴耸了耸肩膀，道：「问题又出现在了seat方面，他们不想要这个烂摊子。」
「第一个原因已经说过了，ati连年亏损、设备老化、工人罢工频发，债务包袱很重。」
「还有一个原因，seat原本计划在萨拉戈萨新建自己的整车厂，收购兰达本工厂之後，只能被迫放弃萨拉戈萨新厂规划，占用大量资金。」
她介绍道：「而且菲亚特方面也强烈反对这个收购案，他们担忧seat产能过大，增加自身配套压力。」
「同时他们也不希望 seat规模膨胀脱离控制，双方合作关系出现裂痕。」
「所以这个时候就需要咱们了。」李怀德点点头，道：「利兰集团很着急了。」
「没错，利兰集团急於从西班牙抽身。」
高雅琴介绍道：「这个项目套现以後能给本土工业回血，那边的财务状况也急需这笔资金。」
「各有所需，怪不得这麽难谈。」李怀德终於理解她为什麽耽误了这麽长时间。
「我们也是去了以後，先是听取了各方的意见，协调和讨论了很久，才拿出了一个能让各方都认同的方案。」高雅琴点点头道：「满意绝对是不可能的，方案拿出来，只能是一方一方的谈，最後各自妥协。」
「seat不想接手，故意压价，利兰集团不满意；通用给的价格高，但需要整车产能，弗朗哥不满意。」
她摊了摊双手，道：「最後我们提出先由红钢集团全面收购利兰集团所属ati子公司，再将这个公司完全拆分出售给相关方面，达成各自的目标。」
「弗朗哥方面起初也不太愿意，但碍於各方的施压，便决定试一试，看一看。」
「西班牙方面倒是不用担心咱们入局西班牙汽车市场。」李学武笑了笑，道：「觉得咱们没这个实力。」
「是这个意思。」高雅琴看向他说道：「弗朗哥方面表示没听过咱们这个企业和品牌。」
「要是他听过，利兰集团也不会找到咱们了。」
李怀德双手抱在小肚子上，点点头说道：「没有名气，倒是好事了？呵呵。」
知道这一次是捡了便宜，他开始卖乖了。
李学武配合地笑了笑。
「我们给出的方案是产能全部搬走。」高雅琴介绍道：「让弗朗哥方面担忧的产能，seat不愿意接手的旧设备，全部拆回来，这样暂时让三方满意。」
她掰着手指说道：「完成套现的利兰集团，避免担忧的弗朗哥以及烂摊子减少的seat。」「巨额债务呢？」李怀德问道：「劳资纠纷倒是好解决，债务怎麽化解？」
「跟企业一起拆开了。」高雅琴解释道：「我们申请了港城的审计公司进行全面审计，厘清债务问题。」
「利兰集团不想吃这个大亏，但该是他们的问题就需要他们承担。」
她解释道：「想要尽快回笼资金，就得在债务方面做出让步。」
「我们协调了弗朗哥方面为劳资纠纷背书，为他们减轻了一个大包袱，他们同意了。」
「但这个包袱还需要有人背啊。」
李怀德看向她问道：「红钢集团不可能在西班牙搞生产的，工人怎麽办？」
「seat方面负责接收。」
高雅琴解释道：「有纠纷的叫劳资问题，没有纠纷的就是专业工人，他们需要这方面的资源。」
「我们请了利兰集团的管理团队，在弗朗哥方面的支持下签署了三方协议。」
她介绍道：「协议规定，利兰集团留守管理团队负责这些工人的新工作，弗朗哥方面监督执行。」
「但要求工人必须放弃原有的诉求，配合新工厂的工作要求和秩序。」「工人同意了？」李怀德问道：「seat方面也愿意？」
「起初seat方面是不愿意的。」高雅琴抬了抬眉毛，道：「但我们在沟通的时候发现，菲亚特方面的代表比较强势，严重干预了seat的决策，管理层对此很是不满。」
「所以我们单方面同seat开展公关，希望引入通用资本，帮助他们制衡菲亚特的压力。」
这还真是中国人解决问题的思维，处理不了问题，就把问题搅浑，多一个资方多一个搅屎棍啊。
「通用还是很希望能够进入西班牙市场的，但弗朗哥方面不愿意，他们也没办法。」
高雅琴解释道：「如果能通过资本入股、技术、设备等方面的合作，还是有变通的希望。」
「弗朗哥方面怎麽同意的？」
李学武挑了挑眉毛，问道：「这恐怕不是很容易吧？」
「确实不太容易。」高雅琴点点头道：「但项目进行到这个时候，所有方面都认可了，他不满意就只能换掉他了。」
「好一个驱虎吞狼。」李怀德笑了起来，道：「就是不知道往後seat内部的格局有多乱了。」
「那就不管咱们的事了。」
高雅琴也是笑了笑，道：「通用方面是利兰集团负责协调的，我们负责协调seat。」「通用愿意当这个冤大头？」
李学武有些怀疑地问道：「seat愿意接受通用的合作可以理解为缓解资金和提高产能，但他们应该也能知道通用的目的吧？」
「菲亚特给他们的压力很大。」
高雅琴点点头，解释道：「如果能和通用达成长久的合作关系，对他们的发展是有利的。」
「而且有弗朗哥在，通用就别想独立进入西班牙汽车市场。」
她看了看手里的笔记本，又介绍道：「ati公司所拥有的利兰集团所属车型授权到期了，他们不能再生产这些车型，通用可以提供这方面的帮助。」
「seat愿意妥协，也有弗朗哥方面逼迫的原因，如果不接受这个方案，他们只能全盘接手ati。」
「嗯，这确实是个相对完美的方案了。」李学武点了点头，道：「几方的诉求都达到了。」
「我们呢？」李怀德开口问道：「我们能得到什麽？」
「分两个部分。」高雅琴介绍道：「资产方面和不动产方面。」
「资产又分为有形和无形两种。」
她将随身带来的资料放在了茶几上，示意两人可以看一看，「我们拿到了整车主体和零部件分厂。」「虽然设备老旧，但完全满足生产需求。」
「可以作为江南汽车的根基。」
李怀德看不大懂这方面的资料，只拿了资产清单看了起来，李学武则不着急，继续听她介绍。
「有形资产方面，整车流水线、冲压工具机、焊接夹具、涂装设备、发动机、变速箱装配线、检测台架等等。」
高雅琴介绍道：「另外还有mini、astin 1100/1300、m1300、astin victria在生产车型的全套工装、模具、夹具、检具。」
「再就是在制品半成品、整车成品库存、零部件库存、原材料、备件仓库了。」
她无奈地耸了耸肩膀，道：「这可能是一笔亏本的买卖，但是其他方面都不愿意接手这些库存。」
「有赢就有亏。」李怀德看着手里的资产清单，淡淡地说道：「不然能轮到咱们去捡便宜？」
「无形资产方面包括ati公司商标、西班牙本土销售网络（经销商、售後配件渠道、客户合同）以及厂区全部工程图纸、车间工艺文件。」
高雅琴解释道：「商标卖给了通用，销售网络资源卖给了seat，车间工艺文件则保留下来带回国内。」
「关於厂区的全部工程图纸，我们请利兰集团复制了一份带回了复制版本，原图则是同不动产一起卖给了seat。」
「不动产方面主要包括厂区土地、全部厂房建筑以及厂区公用工程，像是锅炉房、污水处理设备等等。」她介绍道：「我们请工程处和财务处做了统计核算，但凡能在国内实现装配的设备都没要。」
「拆装和运输费用是一方面，为了满足弗朗哥方面的检查也是一方面。」
「已经很完美了。」李学武接过李怀德递来的资产清单看了看，道：「尤其是曼雷萨零部件厂。」
上面有工具机、铸造、机加工设备，不过有很多设备都没有标记，应该就是高雅琴所说的，但凡没有拆运必要的，都没有被选定。
「我们还整合了这方面的资源。」
高雅琴知道他懂这个，便详细介绍道：「很多设备我们都有，而且比他们的更好。」
「我们通过利兰集团又购买了一些设备作为补充，将曼雷萨零部件厂以1.5亿比塞塔的价格打包卖给了etsa。」
「1.5个亿！」李怀德被这个数字震惊到了，瞪大了眼睛问道：「换算过来是多少钱？」
「两百多万？」李学武眉毛一挑，道：「两百三，还是两百四？」
「两百三十四。」高雅琴意外地看了他一眼，心里却是震惊的，他对这个项目的关注度很高啊，连比塞塔的换算汇率都记在了心里。
「我们的钱？」李怀德的脸上竟然多了几分惊喜，「两百三十多万元，合适啊！」
「是美元。」李学武笑了笑，「两百多万元，利兰集团亏死了。」「呵呵——」高雅琴也是忍不住地笑道：「确实是美元，资产评估得很清晰。」
她从文件里找出一份材料递给李怀德，示意道：「咱们需要为这个项目支付四笔款项，分别是不动产的812.5万美元，机器和工装设备的750万美元，存货和无形资产的390.625万美元，以及零部件分厂的234万美元。」
「这麽多！」李怀德再一次被震惊到瞪大眼睛，看向高雅琴的眼神里甚至带上了怀疑。
她脑子坏掉了吧，集团拿得出来这麽多钱？他怎麽不知道？
「这只是支出费用，不包括资产出售的费用。」
高雅琴又介绍道：「不动产直接去掉，存货和无形资产我们需要承担159万美元，机械设备去掉不要的那些，我们需要承担365万美元。」
她又指了指零部件分厂，道：「这个我们整合资源以後卖了342万美元。」
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