第四卷 第一百零二节 羽翼渐丰，生意各做各 (第3/3页)
以後肯定不能只局限於送水。
就像从前年到去年，益丰水业一大主要营收来源就是售卖精益饮水机，这是两大营收中很重要的一块。
从精益手中以出厂价拿货，凭藉着铺设的渠道进行宣传推广，然後将饮水机以零售价或者略低於零售价的优惠价推销到消费者手中，让其买下，然後趁势也拿下配送益丰桶装水的业务。
这条链条看起来很顺畅，从最初到现在基本上都沿袭下来了。
但现在张建川和徐远都看到了这条链条受到的冲击。
首先是饮水机不是只有精益一家生产的独门生意了，安吉尔、上工、司迈特都在进入，还有更多的杂牌。
他们都是直接把机子送到电器商店直接售卖，消费者直接购买，再来寻找供水的水站，这条渠道已经日渐成为主流。
当然直接找上水站要求送水时候在水站这里买饮水机的消费客户也不少，但已经从原来的垄断生意渐渐变成了对电器商店的一半对一半了。
毕竟水站不可能把每个品牌的饮水机都备货，总还是有重点倾斜，这种可供选择的余地始终无法和电器商店比。
当然聪明一点的消费者都会货比三家，他们会去看看电器商店同样商品和水站销售的饮水机价格差异，然後权衡利弊做出选择。
价格相同下，他们肯定愿意直接在水站购买，这样在维修和配送方面更能得到保障。
「说说你对今年益丰水业的想法。」年前和每个公司的主要负责人进行一次谈话是最重要的一项工作，也是张建川最看重的事情。
通过谈话你能了解这些高管们的大概想法，至少能了解一些他对行业或者公司未来的看法和展望，未必能完全，也未必准确，但如果连这一点都过不了关，那麽说明在选人用人上就需要考虑了。
「单从水业这一块来说，我还是觉得市场非常大，前景非常好。」
徐远信心十足。
「我的判断是城市市场的潜力远未被发掘出来，甚至我们有点儿哪怕就是躺着睡着，消费者一样会自动上门来，
这种感觉让我都有点儿怎麽说呢，觉得不好意思，同时又倍感压力，
这样好的市场，如果我们不去占领，简直就是暴殄天物，就是对不起身在这个行道中，……」
张建川和一旁的苏芩都笑了起来，「哟，徐总也有不好意思的时候？」
「嘿嘿，老板，我实话实说，益丰水业发展速度很快，的确业务量一直在膨胀，但带来的就是工人数量的急剧增长，最大的挑战就是人的管理难度的急剧增大，
有时候我觉得就算是我三头六臂都有点儿顾不过来，我今儿个来的目的就是准备要人事权，除了三位副总外，恐怕我还得要提拔几个片区总经理，不然我真顾不过来，
但我觉得我又不能放慢脚步，不说怡宝他们也都效仿我们了，各地一些小的水业公司也出现了，因为情况也很复杂，益丰矿泉水没有覆盖到的地方，这也没办法，但我不打算就这麽让出这一块，……」
张建川听出了徐远的意思。
这家夥野心很大，丝毫不比陈霸先小，但水业这一块准确的说属於服务业，正如徐远自己所说的，主要就是人的管理，但你现在蒙头狂奔，根本不敢停下。
「你打算怎麽做？」张建川点点头：「准备甩开益丰和精益？」
「老板，您这话说得太难听了，谁能绕得开他们啊？他们是行业巨头，谁都打破头也想要和他们合作呢。」
徐远也笑了笑，笑容里既有充分自信，也有坦率和淡然：
「但是，现在益丰水业和益丰控股并没有隶属关系，和精益更没有，都属於益丰集团旗下而已，但生意还得各做各，
准确定位，大家就是一种合作关系，他们的水和机器可以卖给其他水业公司和电器商店，我们也可以选择更多的合作者，
而您也清楚，益丰矿泉水这一块，水源地建设是肯定跟不上益丰水业的发展的，我们肯定要先行一步了，……」
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