第四卷 第八十九节 完美合契，为基本盘（二合一求票！）

    第四卷 第八十九节 完美合契，为基本盘（二合一求票！） (第1/3页)

    十城百店的精益影碟机销售战同时全面铺开。

    各种买碟机送碟片送水票（精益桶装水，群体大部分有重叠），送杂志（《时尚》算是在城市中产阶层打GG了），送电影票（《阳光灿烂的日子》兑换券）的活动全面开启。

    加上各类GG宣传造势铺天盖地席卷，遍及燕京、上海、天津、广州、深圳、汉州、嘉州、南京、杭州、武汉十大城市，迅速引发了整个全国的影碟机市场销售热潮。

    一个星期後，十城百店再扩容，演变成四十五城二百店。

    渖阳、鞍山、大连、哈尔滨、大庆、长春、西安、长沙、南昌、合肥、郑州、济南、青岛、烟、潍坊、苏州、无锡、扬州、宁波、厦门、福州、泉州、昆明、贵阳、南宁、佛山、东莞、兰州、乌鲁|木齐、呼和浩特、石家庄、唐山、太原、银川、拉|萨，总计再加入三十五城百家店，正式全面发售。这些城市也经过精心选择筛选出来的，既要确保经济发达地区的完美覆盖，同时要在一定程度覆盖的代表性。

    当然这里边也有一些噱头在里边。

    像长春、贵阳、乌鲁1木齐、呼和浩特、银川、拉|萨、扬州、大庆、潍坊、唐山这些城市基本上就只有一家店，勉强覆盖住，供货也只能优先保证其他城市。

    只有像渖阳、哈尔滨、西安、长沙、南昌、合肥、郑州、济南、青岛、苏州、佛山、宁波、厦门这类消费力强劲的城市才会有三到五家的销售网点。

    这个销售网络能够搭建起来也已经是精益市场部在最短时间内能做到的最好了，每家总代要谈，同时也要和总代下边的分销商见面，确保政策能够执行。

    在没有自己销售渠道情况下，只能如此。

    因为三星的突然发力，精益这边也只能跟着提速，带来的负效应也有，那就是备货严重不足。最早精益是准备放在94年12月1日来启动销售的，但得知三星开始入局建设生产线之後，不得不将销售提前一个月到十月底。

    然後获得的消息是三星可能在95年1月1日全面启动发售，两个月时间很难让市场全数接受精益影碟机，所以再提速到10月中旬。

    这不断地压缩了备货时间，而汉州这边生产线的良品率提升很慢，始终无法达到晏修德和张建川的期望值。

    但实际上张建川也很清楚，汉州这边已经做得很不错了。

    完全是新建的生产线，虽然工人们大多是熟手，但是面对新产品，他们一样也需要从从头开始熟悉。只不过他们的熟悉速度要比临时新招的工人来要快得多，这也算是精益接受原来工厂工人带来的最大优势了。

    但短短两个星期里释放出来的购买热情还是让精益市场部以及张建川和晏修德都感到吃惊。他们认为前期各种预热肯定能达到一定效果，尤其是前一两个星期人们热情和跟风趋势肯定会带来极大的销量，但是两个星期甚至一个月後，这种趋势肯定会逐步减缓，甚至大幅度衰减都有可能。毕竟这玩意儿四千多块钱一，已经赶上了国产名牌长虹29英寸彩电了，而21或者25英寸国产像飞跃、金星这类品牌彩电也不过两千多三千块钱。

    但进入11月之後，销售势头丝毫不见减缓，民众购买热情依然很高，这就让精益市场部和张晏两人都有些意想不到。

    「我觉得我们之前的市场调查是不是有些失真了？或者说老百姓的消费心态变化太快了？」晏修德手里拿着一叠传真，走进张建川办公室时，忍不住问道。

    张建川知道他在问什麽，但这个问题其实也困扰着他自己，他自己也在反问自己。

    之前市调中心做过两轮市场调查，一轮是春节後三月份做的，一轮是八月份暑期做的，选择群体一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、五线城市和县城所占比例分别是3:3:2:1:1:1。所谓一二三四五线城市纯粹就是张建川和晏修德以及简玉梅在闲谈中提及的，然後索性就根据益丰和精益未来产品销售群体趋势来做了一个内部的划界。

    一线城市只有上海、BJ、广州三座城市，其代表的消费能力和潮流趋势无与伦比，其他都没法比。二线城市则是直辖市、副省级城市和计划单列市中的经济整体实力或者消费能力偏强的城市，比如天津、深圳、嘉州、汉州、渖阳、大连、青岛、武汉、南京、苏州等，苏州是唯一例外。

    三线城市则是指经济整体实力或者消费能力相对突出的城市，不局限於城市层级，比如西安、济南、苏州、无锡、宁波、长春、福州、佛山、大庆、鞍山、扬州、唐山、泉州、长沙等城市。

    四线城市则主要是指经济、人口数据相对较强的城市，同样不局限於城市层级。

    而五线城市则是指经济相对较弱人口较少消费能力不强的普通地级市。

    这种划分很粗略，纯粹是根据市调中心在原来益丰的方便面和包装水消费状况为数据基础之上结合各城市的GDP、人均GDP以及存款和消费状况逐步确立下来的。

    张建川几人都觉得这样一个划分很有必要。

    因为省会城市和省会城市，普通城市和普通城市之间差距太大了，甚至在在GDP相若但人口差距巨大的情况下，其消费能力在不同消费品上的需求也会有天差地别。

    像影碟机和方便面的消费能力上同样也有差异，沿海工业城市方便面消费量很大，但放在内陆的某些省会城市，或许其GDP远不及沿海一些工业城市，但其在影碟机的需求上却要大於沿海工业城市。「说实话我也有些看不懂了。」张建川摇摇头：「今天都11月11日了，但从各地传回来的数据仍然很夸张，

    我看到拉|萨的经销商发来的订单传真居然高达1000，我都觉得是不是自己眼花了，之前我看到给拉|萨发了200的货都觉得到春节前看看能不能卖完，没想到半个月就卖完了，拉|萨有那麽大的消费能力吗？」

    晏修德手里握

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