0322【地狱级上市环境也能做黑马】

    0322【地狱级上市环境也能做黑马】 (第1/3页)

    整个九月，陈贵良仿佛置身于冰火两重天。

    一边是《未来纪元》玩家人数不断上涨，一边是美国那边不断传来坏消息。

    美国次贷危机，已经出现苗头！

    早在8月份，金融危机就浮现了。巴黎银行宣布冻结旗下3支基金，理由是美国次级房产抵押贷款市场出现混乱。全球股市开始剧烈震荡。

    9月虽然股市回升，但许多投资机构已在恐慌状态。

    10月初，字节跳动的注册声明生效，可以正式启动路演去融资了。但不管是SEC，还是高盛等承销商，建议的发行价格区间都极低。

    参与字节跳动A、B两轮融资风投机构，有的甚至建议中止上市计划。

    不是字节跳动的问题，而是美国股市出了问题！

    陈贵良连续开了几次股东会议，又跟高盛等承销商开会讨论，大家最终还是决定按原计划IPO。只不过IPO发行价格必须降低。

    高盛的代表在视频会议里分析：“现在的美国股市，看似走出上个月的动荡，而且整体变得更加繁荣。但投资人已经非常谨慎。不过今年上市的中概股，表现全都很不错，百度股价更是亮眼。字节跳动是非常优秀的公司，肯定有投资人愿意听故事。”

    高盛和摩根士丹利，开始印刷招股书。

    随即，陈贵良带着团队飞去美国。

    他们抵达美国的时间是10月7日，美国股市正在狂飙突进，不断打破历史纪录。10月9日，道琼斯指数甚至创下历史最高收盘点位。

    陈贵良的前几场路演非常成功，美国投资人对字节跳动颇感兴趣。

    然而数日之后，情况急转直下。

    花旗集团因次贷相关资产减记65亿美元，CEO直接辞职。市场震惊。

    紧接着，美林证券创纪录的79亿美元季度亏损，CEO直接辞职。

    美国股市在最高位往下俯冲！

    “我他妈这是什么运气？”陈贵良已经连续路演一周，飞来飞去都有黑眼圈了。

    在他的记忆中，次贷危机是08年8月的事情，顶多也就提前半年有征兆而已。咋07年10月份就是这幅鬼样子？

    常中祥感慨：“要是半年前IPO就好了，那个时候做什么事情都轻松。多少投资人抢着来送钱。”

    敖彦莀说：“我们已经提前一年筹备上市了，时间再往前推，字节还没成长到那个规模。”

    上市负责人吕智辉一直在打电话。

    连续通话十多个，终于放下手机说：“咬牙坚持吧。我们属于中概股，还是有希望的，不过发行价肯定还得再降。路演时间，也要延长，各位可能要多辛苦一两周。”

    目前还只有两家银行爆雷。

    再次降低发行价，得跟A、B两轮的风投机构商量。他们的利益必须保证。

    下一场，是高盛安排的小型圆桌会议。

    陈贵良只需面对不到10人，但比大型推介会更难对付。皆为顶级机构的核心决策者，全程以深入问答为主！

    陈贵良带人走进会议室，一群洋鬼子目光凌厉地看着他。

    刚打算演示PPT，就有个美国佬说：“直接跳过吧，或者简单介绍一下。”

    陈贵良昨天参加大型推介会，同时要面对80多人，PPT演示就耗时一小时。而今天，还没开始讲话，就被要求跳过。

    他只能花10分钟简单演示。

    Capital Group投资官率先发难：“你的两家网站用户增涨曲线都很漂亮，尤其是过去一年的数据。但请披露最近12个月的单用户获取成本趋势。这两家网站的CAC是否显著上升？你是如何维持高增长率的？”

    陈贵良说：“CAC不仅没有上升，反而一直在下降。事实上，我们很少搞地面推广。”

    对方问道：“如何做到的？”

    陈贵良说：“校内网属于相对封闭的网络社区，只要占据先发优势，把用户体验做好了，它会迅速的病毒式扩散。我们的几家竞争对手，已经全部倒闭了。去年倒闭的占座网，注册用户三四百万，但因为竞争不过校内网而闭站清算。这是因为校园网络社区具有排他性。”

    “当你班上的同学，都在使用校内网时，你也必须使用校内网才能有效社交……校内网的大学生用户，占中国大学生比例超过50%。越来越的多中国高中生，也在注册校内网……请看PPT……”

    讲完校内网，陈贵良又讲海内网。

    “海内网的模式又不一样。我们率先采用陌生人关注功能，把用户区分

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