第十一章 复盘 (第2/3页)
别忘了取押金，就是故意彰显自己是有诚信的，提升好感度，降低了想报名的人的防御能力。”
马依诺听了猛点头，说：“就是这样的！押在人家那儿的钱，人家反倒还提醒我们去取，当时我都在想，自己是不是以小人之心度君子之腹了。”
“这个训练营的很多环节都是设计了套路的，你看，为什么要对你们进行分组？就因为一旦组成了团队，人就处于集团之中了，只要身处集体，就会更倾向于服从命令。我们公司团建也是这个道理，分组竞争，每个人都希望自己的表现不要拉团队的后腿，最好还能给团队作出贡献。一旦形成了团队竞争，就连让你抱着个球跳远儿接力这样的任务，你都会认为是一个神圣的命令，不仅要服从，还要服从得好，服从得出色。”冯舰昭故意逗马依诺说，“不过，我们团建是正规的，你们这个不是正规的，哈哈哈！”
“还真是，那个“大雨哗啦啦”的游戏，也是一种套路！领着我们做鼓掌这种具有认可意味的动作，就是为了让肢体动作反作用于我们的潜意识，让我们对讲师和机构的正当性不由自主地认可。”马依诺在嘉森大学有着透明玻璃的图书馆里没少看心理学著作。
“你这理论还挺深奥的啊！”
“还有啊，我进门看到的那八个助教，站姿像雇佣兵似的，这就形成了纪律和服从的视觉冲击，强化了服从的环境。”马依诺被男朋友表扬了，就越发思如泉涌了，“那个端高脚杯的女生，其实是个‘工具人’，作用就是塑造讲师的权威形象，以确保讲师在后续游戏活动中发号施令时具有权威性。你想啊，在同一个空间里，已经有一个人那么服服帖帖地听命于他了，大家也就不会觉得自己服从他有什么大问题了。”
“是啊，你参加的这个训练营，套路可真不少。那位顾总，好几次提到和老板们的互动，看着是随便提的，其实肯定是刻意的。哪有那么多老板给他作学生，无非是让你们觉得，他的机构档次够高。还显示了他自己的人脉够广，没准儿将来还能给你们介绍一个好工作呢。说
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