第455章 谈判破裂！你李家别把自己当盘菜！ (第3/3页)
“增长不错。”徐云合上报告。
“渠道铺得差不多了。”小马哥靠在椅背上，语气笃定，“我们在东南亚六个国家建了本地团队，服务器架好了，充值通道打通了，地推网络也搭起来了。李泽楷那边的渠道，说实话，现在用不用都行。”
他顿了顿，补了一句：“当初用他，是因为我们刚出海，人生地不熟。现在不一样了。渠道建起来了，本地团队也磨合好了。李泽楷的作用，越来越小。”
徐云点了点头。他清楚小马哥的意思。当初让李泽楷负责东南亚运营，是因为李家在当地有人脉、有渠道、有品牌背书。但两年下来，鹅厂的团队自己把活干起来了。李泽楷那边做的，主要是早期对接和部分本地资源的疏通。现在这些工作，鹅厂自己的团队也能做。
“李泽楷那边，合同还有多久？”徐云问。
“明年到期。”小马哥说，“现在的分成是四六，他拿四成。按照目前的流水，他每年从东南亚市场拿走的钱，大概在五千万到六千万人民币之间。”
徐云端起茶杯，手指在杯沿上慢慢摩挲。
五千万到六千万。李家没出产品、没出技术、没出服务器、没出运维。他们只出了渠道和人脉，就拿走了四成利润。这个比例，在渠道已经建起来的今天，显然偏高。
“你打算怎么处理？”徐云问。
小马哥的语气很直接：“如果继续合作，分成得降。四六改成二八。鹅厂拿八成，他拿两成。这是渠道费，不是合伙分成。”
徐云放下茶杯，手指在桌上轻轻敲了一下。
“二八，他未必肯。”
“他不肯也没关系。”小马哥说，“渠道已经建好了。没有他，我们一样在东南亚运营。他如果不续约，我们就自己干。那四成利润，省下来给本地团队发奖金也好，投入新游戏推广也好，都比给他强。”
徐云沉默了几秒。他想了想，然后开口了。
“二八可以提。但你不要把话说死。”他的语气很平，“李泽楷那边，先跟他谈。告诉他，东南亚的渠道已经建起来了，鹅厂自己的团队能承接运营。他要是想续约，可以，但分成要调整。二八，是我们的条件。他接受就续，不接受就到此为止。”
他顿了一下，补了一句：“别主动撕破脸。他是李嘉诚的儿子，面子上过得去。但里子上，不能再让他赚这么多了。”
小马哥点头：“我也是这个意思。李家这两年从东南亚拿走的钱，够多了。接下来的钱，得留给鹅厂自己。”
徐云端起茶杯，抿了一口。他想起李泽巨那边还在跟徐江谈泽云置业的事，又想起李泽楷这边每年从鹅厂拿走五六千万的分成。李家在徐家的产业里占了不少便宜，泽云置业是一块，东南亚游戏运营是另一块。泽云置业那边，徐江已经按合同走了法律程序。东南亚这边，也该到了重新谈的时候了。
“李泽楷那边，你去谈。”徐云放下茶杯，“这是鹅厂的事情，我不多插手。如果李泽楷问起徐家的态度，你就说徐家不参与鹅厂的具体运营。鹅厂的事，你说了算。”
小马哥点了点头，把这个任务接了下来。
徐云站起身，走到窗前。
深城的春天来得早，楼下园区里绿意盎然，远处是密密麻麻的写字楼。
他看了一会儿，笑着开口道：“这是鹅厂自己的事情，
小马哥应了一声：“明白。”
徐云拿起外套，准备离开。
走到门口时，他回头看了小马哥一眼。
“李家那边，不止泽云置业和《传奇》这两件事。以后可能还会有别的摩擦。你心里有数就行。该合作的时候合作，该算账的时候算账。别感情用事，也别怕得罪人。”
小马哥点头：“知道了。”