第96章 跟陆炀的正式合作

    第96章 跟陆炀的正式合作 (第1/3页)

    第二天上午，舒觅接到了陆炀的电话，是有关上次两人初步谈的那个商业品牌联动项目，让她下午有空去趟陆氏正式交接下合作方案。

    舒觅自然打气十二分精神，愉快的答应了。

    下午两点，舒觅到陆氏的时候，前台已经有人等着了。

    “舒小姐，陆总在楼上等您，我带您上去。”穿着职业套装的女孩笑着引路。

    舒觅道了声谢，脑子里迅速过了一遍今天要谈的几个关键条款。

    她这几天重新看过一遍那份初步合作方案，用红笔圈了三处需要调整的地方。

    一个是分成比例，一个是品牌露出方式，还有一个是交付周期——她算过自己的产能，按照陆炀那边的初步时间表，她这边至少得压缩两周才能赶得上。

    不是做不到，但她得确认他愿不愿意为此调整其他配套环节。

    电梯门打开，助理将她引到会议室门口。

    陆炀已经在里面了。

    听到开门声他抬起头，金丝眼镜后的目光在她脸上停了一瞬，然后笑着站起身：“来了。喝什么？”

    “水就行。”

    陆炀朝助理点了下头，拉开对面的椅子坐下。舒觅把包放在旁边，从里面抽出自己那份用红色圆珠笔做了批注的方案，推到桌面中央。

    “陆总，我先说我的想法。”

    陆炀挑了挑眉：“你说。”

    舒觅翻开方案，指着第一页的某一个条款：“分成比例这一条，我觉得需要重新谈。”

    陆炀靠进椅背，双手交叠放在桌上：“你觉得不合适？”

    “不是不合适，”舒觅抬眼看他，“是太合适了。”

    陆炀看着她，几秒后笑了一下：“你接着说。”

    “你给的分成比例，按照品牌联动的正常行情，大约高了三个点。”舒觅掰着手指给他算，“我查过你旗下同级别的几个合作案例，没有这个先例。我愿意拿合理的利润，但我不想因为你是沫沫的哥哥就欠你一份人情。商业归商业，谈清楚了我才敢签。”

    陆炀没有立刻接话。

    他看了她两秒，那目光从办公桌对面安静地投过来，不重，却带着一种打量。

    他以前不是没见过谈分成时主动往下压的人，但那些人大多是怕后期合作中被对方“找补”回来，用退让换体面。

    而舒觅的态度很明确——她要的是一个干干净净的合作基础，不占便宜，也不留把柄。

    “那按你的想法，你觉得该是多少？”陆炀问。

    舒觅报了一个数字。正是市场行情的标准线，不多不少。

    陆炀低头看了一眼她递过来的那份方案。上面用红笔圈出来的几处标注工整而清晰，他看了几秒，点了点头：“可以。按你说的来。”

    舒觅微怔：“你不考虑一下？”

    "我已经考虑过了。"陆炀合上她的方案推回她面前，“我刚才说可以，就是真的可以。”

    舒觅看了他一眼，没再追问。她拿起笔在分成分那一栏把数字改掉，然后在修改处签上了自己的名字。

    接下来两个人针对另外两处圈出来的地方又过了一遍。

    舒觅把交付周期的问题摆了出来，陆炀翻了一下排期表，给她延了一周。关于品牌露出方式，双方各退了一步，磨合出一个折中的方案。

    整个过程大约四十分钟。

    舒觅全程没有开一句玩笑，问问题的节奏很稳，做决定的信号也很清晰。

    陆炀偶尔会多看她两眼，

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