第327章 免费上网？ (第2/3页)
“免费？辰子，充值已经让利不少了，一百八十台新机子，进价大几千一台，电费、带宽费都在走，周日正是人最多的时候……你头一天还让人白上网？”
马晓东也跟着皱起眉头。
“叶总，赵鹏担心的也是我担心的，有充值活动在，再加上免费体验，确实能把人气瞬间拉爆，但就怕有人专挑免费的坐，时间一到拔卡就走，咱们白贴水电和人工。”
叶辰没有急着碰那张草稿，先瞧了赵鹏肩上的毛巾一眼。
“就拿你自己来说，新机器全装上了，换你坐沙发上打一个半小时，正赶上一局关键局没打完，你肯直接拔卡走人？”
赵鹏刚要接话，手里的筷子往桌上一搁，没吭声。
“周围那些店，烟味、油键盘、卡机器，大家都用惯了，咱们空调开着，新机器摆着，让他们进来舒舒服服坐上九十分钟，这时候吧台立着‘充100送80’的牌子，玩顺手了，愿意接着玩的自然会去掏钱办会员。”
马晓东低头划了划草稿，原先算的是单纯充值能收回多少现金，这会儿，笔尖落在了首次到店人数那一栏。
一个半小时，够玩几局，也够把楼上楼下的区别摸清，更能让充送的吸引力翻倍。
“头一天少收点上网费，我认。”
叶辰把草稿往他那边推了推。
“附近可不止这一所学校，光靠咱们发传单得发多久？让进过店体验完的人回学校聊两句，比你把装修和充送夸一晚上都管用，免费是引流钩子，充值活动才是留客锁链，两个得搭着用。”
赵鹏摸了摸后脑勺，筷子捡起来，又在手里转了半圈。
“听着确实是一套组合拳……先把人吸引进来，再用优惠留住。”
叶辰拿起茶壶，给他那杯续满。
“别光惦记机时费，马哥，后面还有两条。”
马晓东连忙把笔帽拔开，草稿纸往面前挪了挪。
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