第130章 被搭讪 (第3/3页)
，但到现在赞助费还有一大半的缺口。”
“往年那些好说话的赞助商，今年一个都在哭穷。”
李雪皱了皱眉。
“大学城周边的驾校、四六级英语培训机构、还有那几家连锁数码城，死活不愿意多掏现金。”
“说是往年投了几千上万块，除了在晚会背景板上印个巴掌大的LOgO，根本听不到响，转化率太低。”
她本来只是随口倒苦水。
叶辰听完，双手插在运动裤口袋里，看着前方亮着灯的教学楼，淡接了一句。
“既然直接要现金要不到，为什么非盯着他们的钱袋子不放？”
李雪一愣。
“不要钱，那晚会的舞台灯光、音响租赁怎么解决？用爱发电啊？”
“置换。”
叶辰脚步放慢。
“商户觉得掏现金亏，是因为他们觉得这是捐款而不是投资。”
李雪眉头一皱。
“那怎么办？”
“去跟驾校、培训机构和数码城谈，不要他们的现金，要他们的超级体验券和大额抵扣券。”
“拿券有什么用？”
“打包。”
叶辰看了她一眼。
“把这些高价值权益装进一本'交大新生尊享福利册'，然后拿着这本册子去找三大运营商或者银行信用卡中心。”
李雪眼睛一亮。
“把福利册跟他们的电话卡绑在一起？”
“对，用实体商家的优惠做诱饵，用大企业的现金做变现，一分钱不花，完成多方流量置换。”
李雪停在原地，整个人都傻了。
她看着叶辰那张年轻却平静的侧脸，脑子里嗡嗡作响。
外联部往年拉赞助，都是一群学生死皮赖脸地去企业办公室求爷爷告奶奶，磨破嘴皮子要个几百上千块钱。
叶辰这三言两语，直接把低端的乞讨模式升维成了整合不同资源的流量变现。
这哪里是一个大一新生能有的思维？
“你怎么懂的这么多？”
李雪咽了下口水，声音都不自觉地放轻了。
“没有，就平时喜欢看书，喜欢在网上看一些东西。”