第192章 工厂会议 (第2/3页)
百货大楼、两家个体户。每个目标后面写了预估出货量、回款周期、进入难度。
“我的方案——三个月内，把渠道从三个网点扩到八个网点。城北供销社和城西供销社，走公家渠道——跟郭姐一样的模式，分批结算，七天上架。省城百货大楼，走高端渠道——铁盒装，精制糕点，送礼路线。两家个体户，走社区渠道——散装，日常消费品。八条渠道，每条渠道一个月出货量从三百箱到五百箱不等——加起来刚好三千箱。产能翻倍，渠道也得翻倍。产能翻倍了，渠道没跟上——货压仓库，钱回不来，等于白干。“
小军说完，把图放下，看着他爸。他大概觉得，他爸会说“好，按你说的做“。可他爸没说。他爸端着搪瓷杯，靠在椅背上，看着桌上那四样东西——账本、车间图、渠道图、品牌计划表。他看了很久，然后开口了。
“你们三个说的——都对。小龙说的是'产能'，小芳说的是'供应'，小军说的是'渠道'。三个人的方案，单拿出来，都没问题。可我是做生意的，我看了二十年——我见过太多人，方案做得漂亮，可做出来的生意一塌糊涂。为什么？因为方案是各做各的——车间只管车间，财务只管财务，渠道只管渠道。各管各的，互相不搭界。不搭界，就出问题——产能上去了，供应跟不上；供应跟上了，渠道消化不了；渠道铺开了，回款回不来。一环扣一环，一环掉了，全盘皆输。“
他把搪瓷杯搁下，站起来，从桌上拿起蘸水笔，在一张空白纸上画了一个圈。圈里写了三个字：产、供、销。然后他在圈外面画了一个更大的圈，写着“钱“——产、供、销转一圈，钱就转一圈。钱转一圈，就叫“周转“。周转快，生意就活。周转慢，生意就死。
“你们三个的方案——小龙管'产'，小芳管'供'和'钱'，小军管'销'。产、供、销、钱——四个字，是一个圈。你们三个，不是各管各的——是合在一起，管这个圈。圈转得快不快，不看你们谁跑得快——看你们能不能合在一起跑。合在一起跑，叫'协作'。不是一个人跑，是四个人一起跑。“
他把手按在圈上，看着三个孩子。
“所以，今天的会，不光是听你们说方案——是让你们把方案串起来。小龙，你扩产能，不能光想着设备——你得想：原料什么时候到位？你得跟小芳对——小芳什么时候锁住原料供应，你什么时候买设备。锁不住，别买。买了，是浪费。“
小龙点了点头，在车间扩产计划表上添了一行字：“扩产启动时间——原料供应锁定之后。“
“小芳，你锁供应，不能光想着签协议——你得想：小龙扩产能之后，原料用量翻倍，供应量够不够？你得跟小龙对——小龙要多少原料，你锁多少供应。供应锁多了，压资金。锁少了，不够用。不多不少，才是'刚好'。“
小芳翻开账本，在原料供应链图上添了一行字：“供应锁定量——按扩产后每日产量核，不多不少。“
“小军，你扩渠道，不能光想着铺网点——你得想：产能还没上去，渠道铺开了，货从哪里来？小龙的产能，两个月后才能翻倍。你渠道铺开了，产能跟不上——接了订单做不出来，等于砸牌子。你得跟小龙对——小龙产能什么时候到位，你什么时候扩渠道。产能到位之前，渠道别铺——铺了，是给自己挖坑。“
小军点了点头，在渠道扩张计划表上添了一行字：“渠道扩张时间——产能翻倍后一个月启动。“
李享知说完，坐回椅子上，端起搪瓷杯。水已经凉了，他没在意。他喝了一口凉水，看着三个孩子各自在自己的方案上添字、改字、对数字。三个人，三张纸，各自写着各自的事，可写的事是串在一起的——产、供、销、钱，一个圈。圈转起来了，生意就活了。
“还有一件事。“李享知把杯子搁下，“品牌。小军上次提的品牌——'李家味道'，纸袋包装，日期标签，七天之内最香。这个事，我没忘，你们也没忘。可品牌不是现在冲——品牌，是等产能、供应、渠道三样都齐了之后，再冲。三样齐了，品牌冲出去，就是'长线'。三样不齐，品牌冲出去，就是'空炮'。空炮，打了白打，还伤自己。“
小军从帆布袋里掏出品牌推进计划表，摊在桌上。计划表上列了三个阶段：第一阶段——产能、供应、渠道三样齐备；第二阶段——纸袋包装、钢印封签、日期标签、打码机到位；第三阶段——品牌正式推向市场。每个阶段后面写了时间节点和验收标准。
“爸，品牌的事，我已经想好了。不是今天冲，是等。等小龙的产能到位，等我姐的供应锁住，等我的渠道铺开——三样齐了，再冲。冲的时候，不是喊口号，是按计划一步一步走。第一步——包装升级。纸袋、钢印、日期标签。第二步——品牌推广。在省城八个网点统一形象——每家店门口挂'李家味道'的牌子，柜台陈设统一规格，包装统一规格。第三步——顾客反馈。每批货有留样，有批次号，顾客退换有凭证。三步走完了，品牌就立住了。“
小芳在账本上算了一笔账，写完把账本转过来让所有人看。
“品牌投入——纸袋、钢印、打码机、封签升级，全部加起来，第一笔投入大概一百五十块。后续每个月多出来的运作成本——日期标签、退换损耗、统一陈设——大概每月四十块。回报——品牌做起来之后，每块桃酥多卖三分钱，一个月多赚一百二十块。加上渠道扩张带来的增量——八个网点比三个网点
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