第835章 欧债寒冬，找准欧洲爆款赛道 (第3/3页)
太窄，只盯着国内并网大市场，以为大件设备才是主业，完全忽略了海外民生、民用刚需赛道。”
“我回去立刻调整产线，拆分产品体系，专门研发、量产欧洲定制款的屋顶分布式套装、小型储能一体机、全系便携光伏产品，同步加急申报欧盟认证，组建海外销售团队主攻德、意、法三大核心市场！”
赵崇明微微颔首，神色淡然：“2012年，别人都觉得欧洲光伏寒冬已至、市场萎缩。”
“但寒冬挤掉的是泡沫，留下的才是真正的刚需。”
“我们不靠补贴赚钱，我们靠性价比、靠精准适配、靠降维技术碾压。”
“别人不敢进的市场，就是我们的蓝海。”
侯向东连忙点头，赵崇明则是继续道：“不过，你的目光也不要死死局限在欧洲一地。欧洲只是我们出海的其中一站，不是全部。”
“除了欧洲，日本、东南亚两大市场，我们必须同步布局，这两块都是我们的天然强项，比欧洲更好做、利润更稳、增量更快。”
侯向东微微一怔，连忙凝神细听，认真记录。
“先说日本。”
赵崇明语气从容：“今年欧洲在退补贴、遇寒冬，但日本刚好迎来光伏爆发期。他们本土电力资源紧缺，居民电价居高不下，政府大规模铺开新能源补贴，市场红利正盛。”
“日本住宅多是独栋小楼，屋顶零散、空间有限，和欧洲老城格局相似，极其适配我们的小型屋顶分布式光伏套装、壁挂式小储能设备。而且日本市场对产品稳定性、工艺精度要求极高，本土企业技术平庸，欧美产品溢价太高。”
“我们的技术是跨时代级别，稳定性、转化率、品控精度全面碾压全球同行，刚好精准拿捏日本市场的需求，能吃到超高利润的高端订单。”
“再就是东南亚。”
赵崇明继续道：“泰国、越南、印尼、马来西亚这些国家，常年光照充足，最大的短板就是电网基建落后、供电极不稳定，大面积区域常年停电、缺电。他们不是缺太阳，是缺能用、稳定、低成本的电力设备。”
“他们没有完善的国网体系，做不了大型并网电站，我们的离网式光伏套装、便携发电设备、小型储能系统就是刚需中的刚需。”
“即装即用、无需布线、无需改造电网，完美适配东南亚的市场现状，这片市场目前几乎是空白，没有任何能和我们抗衡的对手。”