第42章 顾廷舟的算盘 (第2/3页)
“没什么区别。
“你知道军需订单的门槛是什么吗？“他问，声音不大，但每一个字都在用力。“朝廷的军需供应商，至少要有一百台织机的产能。你现在有多少？不到三十台。三个月翻三倍的产能——你打算怎么变出来？“
“授权店有织机。“
“授权店不是你的。他们可以说不。“
“他们不会。“
“你怎么知道他们不会？“
沈凉意没有立刻回答。她看着周德厚，目光没有躲闪，但也没有那种“一切尽在掌握“的从容——她在认真地回答这个问题：“因为我给他们的条件，比他们自己单干好得多。“
周德厚站在她面前，沉默了很长时间。他做了一辈子生意，从来没见过一个十六岁的女子用这种语气跟他说话——不是顶撞，不是争辩，是陈述一个她算过很多遍的事实。他最终没有再追问。但他走的时候说了一句让沈凉意记住了的话——“沈东家，我不是不相信你。我是怕你走得太快，后面的人跟不上。“
沈凉意听完那句话之后，没有立刻回答。她沉默了几息，然后说了一句周德厚没想到的话——“所以我才要走在最前面。走在前面的人，不会被踩到。“
周德厚走了之后她坐在原地没有动。她承认周德厚说的有一件事是对的——授权店是可以拒绝的。如果四家店里有一家不配合，她的产能计划就会被打乱。她之前说得太笃定了——“没有人会拒绝“。但世上没有绝对不会拒绝的事。
她拿起笔，开始写信。四封，写给四家授权店。她没有像之前想的那样直接告诉他们“接下来三个月我要你们的产能“——她在信里写的是另一种措辞。她写的是凉意商行接到了军需订单、订单金额、需要配合的内容、以及对方向配合的授权店的回报——每匹布的加工费比市价高一成。这是交易，不是命令。
“做什么？“
“算账。算一笔大账。“
当天晚上，沈凉意没有睡觉。她把那张军需供应商登记表摆在桌面上方，然后翻开扬州府的商税底册，一页一页地找跟军需相关的数据。军需布料的需求量有多大、朝廷现有供应商的报价是多少、边军采购的周期是多久——这些信息在普通的商业数据里是找不到的，但在商税底册里有蛛丝马迹。因为军需采购也要经过地方官府备案，底册上会留下记录。
她一条一条地找，找到一条就抄在另一张纸上。到天亮的时候，她面前已经摆了四页抄满数据的纸。
柳婉早上来的时候看到那四页纸，先是愣了一下，然后拿起最上面一页看了看。看完之后她没有说话——不是没什么可说，是不知道该从哪里说起。那些数据她大部分都看不懂——边军军服的尺码标准、每年换装的数量、朝廷采购的定价区间——这些东西她以前从来没有接触过。
但她看懂了最后一行字——那是沈凉意算出来的一个数字。如果凉意商行能拿下军需订单的第一单，按朝廷的采购价和凉意商行的成本价之间的差额计算，净利润大约在两百到三百两之间。而如果能把所有授权店的产能都调度起来，三个月之内完成一千两的订单——不是不可能。
柳婉把那页纸放下的时候，手指尖有一点微微的麻。她以前从来没有想过，凉意商行有一天会跟朝廷的军需扯上关系。织坊开工还不到一年，从作坊到军需供应商——这个步子跨得有多大，她心里清楚。
但她更清楚的是——沈凉意从来不跨她跨不过去的步子。
她走到窗前打开窗户透气，外面的晨光照进来，照在桌面上那张登记表上。户部的印章在光线下泛着暗红色的光泽，像是沉默的担保。沈凉意坐下来铺开一张空白纸，开始写凉意商行冲击军需订单的方案。她写得很快——不是因为她草率，是因为这些东西她心里早就想过了。
从她发现扬州商税底册上有军需采购记录的那天起，
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