效果大显 (第2/3页)
声此起彼伏，空气里都弥漫着焦虑的味道。周明远坐在前排，脸黑得像锅底。他是做休闲鞋起家的，锐行这波冲击，他首当其冲。
“欺人太甚！简直欺人太甚！” 周明远猛地拍了一下桌子，嗓门大得震得杯子都晃了晃，“价格比我们低，功能比我们多，还天天在电视上打广告！这生意还怎么做？我们厂这一周，批发生意掉了三成！再这么下去，年底就得停工！”
“可不是嘛周总！” 旁边一个做大众休闲鞋的老板苦着脸说，“商超都把我们的货挪到角落了，最好的位置全给锐行了。导购都跟我说，客人进来十个有八个问锐行，我们的货连看都没人看。”
“我这边也一样。” 另一个老板接话，“本来年底是旺季，往年这时候都忙着补货，今年倒好，退货的比进货的多。批发商都说，锐行的货好卖，要去拿锐行的代理，不拿我们的货了。”
“他这是不正当竞争！价格这么低，还有专利，还有广告轰炸，明显是赔本赚吆喝，想把我们挤垮了再涨价！”
“就是！资本进场就是不讲规矩！”
抱怨声、骂声，此起彼伏。大家心里都憋着一股火，又带着浓浓的无力。人家产品硬，广告猛，价格还低，全方位碾压，根本没法正面拼。
陈民坐在主位上，眉头拧成了疙瘩，手里的紫砂壶攥了半天，茶都凉了也没喝一口。他也没想到沈锐的攻势会这么猛，这么快。本来以为外贸和设计联盟能帮大家稳住阵脚，可锐行这波三层鞋垫、广告轰炸，直接打在了大众消费的命门上，冲击力比预想的大太多了。
“好了，都静一静。” 陈民开口，声音带着点疲惫，“抱怨解决不了问题。今天叫大家来，是商量对策的，不是来骂街的。”
会场慢慢安静下来，所有人的目光都集中到了肖克和谢秋云身上。现在大家都把希望寄托在他俩身上，希望外贸和设计的路子，能帮大家渡过难关。肖克坐在位置上，脸色也很凝重。他手里拿着最新的销售报表，云舒的休闲线销量掉了两成，比他预想的还严重。旁边的陈莎莎，眼睛下面带着青黑，显然是熬夜整理数据熬的。王浩也皱着眉，一脸凝重。
“肖总，谢总，你们说说吧。” 陈民看向他俩，“现在这个情况，我们该怎么应对？外贸订单和泡泡国的设计，能不能加快推进？”
肖克放下报表，抬起头，语气很稳，听不出太多情绪：“各位先别慌。锐行这波是集中宣传的短期效应，热度会慢慢降下来。我们的应对方案，还是按原计划推进，但是要加快速度。”
他顿了顿，条理清晰地说：
“第一，泡泡国的设计对接，立刻加速。之前签意向的十六家工厂，本周内全部完成设计师对接，优先出春季新款，主打款式差异化。锐行走的是功能路线，我们就走款式路线，用更时尚、更贴合亚洲审美的款式，抢细分市场。泡泡国的设计师更懂东亚人的审美，做出来的款式，比锐行的基础款更有设计感，能吸引注重款式的消费者。”
“第二，外贸订单立刻落地。伦国的一千双试单，本周内分到工厂，春节前必须交货。只要第一单顺利交付，开春的三万双大订单就能敲定，能消化不少产能。另外，泡泡国那边的快反订单，魏有为也在对接，很快就能有消息。”
“第三，我们自己也要做功能升级。不能等着挨打，锐行有三层鞋垫，我们也可以跟进。我已经安排洛川工厂研发了，参考人家的思路，做我们自己的功能鞋垫，不用完全一样，做出我们的特色。”
他说完，谢秋云接过话头：“肖总说得对。锐行的优势是功能和广告，我们的优势是款式和本土渠道。大家不用都挤在大众休闲这一条赛道上死磕，可以转做细分品类，比如女鞋、童鞋、商务皮鞋，这些都是锐行暂时没覆盖到的。”
她拿起桌上的一份文件，继续说：“关于英伦风皮鞋的外贸订单，我跟舅舅商量过了。蜻蛙品牌免费给协会所有会员企业授权生产，统一用蜻蛙的工艺标准和品控，统一接外贸订单。这样大家不用自己找客户，不用自己做设计，只要抓好生产就行，风险小，利润也稳定。”
这话一出，台下立刻响起了一阵骚动。免费授权？蜻蛙可是云市的老牌皮鞋品牌，全国都有名气，平时想拿授权都拿不到，现在居然免费给大家用？“陈会长，这是真的？” 周明远第一个问，他厂里也有皮鞋生产线，只是没牌子，卖不上价。要是能贴蜻蛙的牌做外贸，那可太好了。
“是真的。” 陈民点点头，语气很郑重，“秋云跟她舅舅商量过了，特殊时期，大家抱团取暖。蜻蛙出品牌、出标准，大家出产能，一起把外贸做起来。有钱一起赚，有难一起扛，才能扛过这一关。”
“好！” 周明远一拍桌子，“还是陈会长和谢总大气！我第一个报名！我那条皮鞋线，全拿出来做外贸订单！”
“我也报名！”
“还有我！我们厂也能做皮鞋！”
“泡泡国的女鞋设计我们也要对接！”
一下子，大家的积极性就被调动起来了。短短一上午，就统计出了结果：新增九家企业报名对接泡泡国设计资源，加上之前的十六家，一共二十五家；新增十一家企业报名加入皮鞋外贸联盟，加上之前的三家，一共十四家。
算下来，足足有二十多家企业，确定了和泡泡国设计资源的合作。英伦风皮鞋这块，更是有十几家工厂参与，全部由蜻蛙免费授权，统一标准，统一接单。
散会之后，肖克和谢秋云留在最后，整理统计数据，两个人都没说话，气氛有点沉。过了好一会儿，谢秋云才开口：“你觉得，我们这招能顶得住吗？”
肖克沉默了几秒，摇摇头：“短期之内，顶不住。锐行的广告热度还在上升，终端市场的冲击会越来越大。很多小厂撑不到外贸订单落地，就撑不住了。”
“那怎么办？” 谢秋云皱着眉。
“能救多少救多少。” 肖克的语气很沉，“我们能做的，就是把设计和外贸的步子迈得再快一点，让大家早点拿到订单，早点看到希望。另外，协会牵头的集采也要加快，把原材料成本压下来，帮大家多撑一段时间。”
他抬起头，看向窗外，眼神很坚定：“沈锐的优势是资本和营销，可他的根基浅。我们的优势是本土根基深，
（本章未完，请点击下一页继续阅读）