双线落地 (第3/3页)
，鞋底是防滑的橡胶底，掂着很轻。
“做得不错。” 肖克拿起鞋，翻来覆去地看，“比我预想的还好。针脚均匀，包边也整齐，皮料手感也软。老汤的手艺确实没的说。”
“汤厂长说，这是让最好的针车工做的，改了三次才满意。” 王浩笑着说，“找人试穿了一下，特别软，踩着很舒服，完全不磨脚。安设计师的版型确实好，宽脚窄脚都能穿。”
“嗯。” 肖克点点头，“拍几张高清照片，发给安辰宇看看，让他提提意见。没问题的话，就先做小批量试产，两百双，放到云舒的门店和线上试卖，看看市场反应。这批鞋数量少，就不寄样品了，全做抽样检吧。”
“好嘞。”
谢秋云那边也传来了好消息。伦国的客户看了初样的照片，很满意，说只要大货能保持这个品质，试订单立刻就签信用证。她已经选了三家工艺最好的皮鞋厂，准备下周开始分单生产。
一切都在往好的方向走，消息传得很快。没几天，整个云市鞋业圈子都知道了：协会牵头，肖克和陈会长外甥女谢秋云搞了个设计接单和外贸的新路子，二十多家企业都报名了，据说加工费比内销高一大截。
那些本来还在观望的老板，也都坐不住了，纷纷打电话到协会问，还能不能报名，能不能也分杯羹。甚至有几家本来想跟锐行合作的小厂，也犹豫了。跟着沈锐干，得打价格战，利润薄得像纸，还随时可能被吞并；跟着协会干，做外贸，赚得多，还稳当。怎么选，一目了然。
沈锐那边自然也听到了风声。李倩把收集到的情报汇报给沈锐的时候，他正在办公室看顺达工厂的复产报表。
“沈总，云市鞋业协会那边搞了个新动作。” 李倩的语气有点凝重，“肖克牵头，对接了泡泡国的设计师资源，还有谢民的外甥女从伦国回来，带了外贸订单。据说已经有二十多家企业报名合作了。本来想跟我们合作的几家小厂，现在都反悔了。”
沈锐翻报表的手顿了一下，抬起头，眉头微蹙：“外贸订单？伦国的？”
“是。” 李倩点点头，“说是做英伦风皮鞋，加工费很高，比内销高一倍。还有泡泡国的设计服务，报价比国内设计公司还低，专门给中小厂做款式升级。”
沈锐沉默了几秒，忽然笑了一声，带着点不以为然：“小打小闹而已。外贸订单看着利润高，量能有多大？一千两千双，够干什么的？设计服务更是杯水车薪，能帮他们涨多少销量？”
他放下报表，语气很笃定：“他们撑不了多久。外贸订单不稳定，说没就没；设计救不了根本，没有品牌和渠道，款式再好也卖不动。等我们的低价款全面铺下去，市场份额一抢，他们没了内销的基本盘，光靠那点外贸订单，根本活不下去。”
“可是……” 李倩犹豫了一下，“本来我们想收的几家小厂，现在都不肯卖了，说有订单做，还能撑下去。”
“不急。” 沈锐摆摆手，“等他们做过外贸就知道了，没那么好做。品控不达标被退货，交期延误罚款，汇率波动赔钱，坑多着呢。等他们摔了跟头，自然会回来找我们。”
他站起身，走到落地窗前，看着远处的工业区，眼神锐利：“按原计划推进。下个月新品发布会，价格再降五个点，把休闲鞋市场彻底打透。我倒要看看，他们靠那点外贸订单，能撑到什么时候。”
“是。” 李倩点点头，退了出去。
沈锐手指轻轻叩着红木办公桌面。“肖克？谢秋云？有点意思。居然想到了走外贸这条路，算是有点脑子，但也仅此而已。小打小闹的修补，挡不住大势所趋。我的棋局，不会因为这点小插曲就乱了节奏。”
与此同时，泡泡国，南首，鹤汀设计师街区。
安辰宇的小工作室里，灯亮到了深夜。桌上、地上、架子上，到处都摊着设计稿和皮料小样。电脑屏幕上，微信对话框不停弹出新消息，都是陈莎莎发过来的国内工厂的需求。有要通勤女鞋的，有要休闲男鞋的，男女商务皮鞋的，有要童鞋的，还有要妈妈鞋的，五花八门。安辰宇坐在工作台前，手里握着铅笔，飞快地在纸上画着线条。旁边放着一杯凉透了的大麦茶，还有一叠国内工厂发来的脚型数据。他从来没这么忙过，以前一个月也就接两三款设计，还都是改来改去的散单，钱不多，还受气。现在倒好，一下子涌过来十几款需求，都是买断或者分成，价格公道，要求明确，对方还特别尊重他的设计意见。
陈莎莎跟他说，有二十多家工厂想合作，以后订单会越来越多。“二十多家……”安辰宇想想都觉得不可思议。他画了这么多年设计，很多时候都觉得自己的坚持没意义。甲方喜欢花里胡哨的，喜欢抄爆款，没人在乎什么脚型舒适度，没人在乎设计本身。他一度怀疑，是不是自己的设计真的不行，是不是真的要随波逐流，去做那些自己都看不上的款式。可现在，忽然有这么多人认可他的设计，愿意为他的设计付费，还说他的设计能帮工厂多卖钱。那种感觉，就像埋在土里很久的种子，忽然见到了阳光。
“不能让他们失望。” 安辰宇低声对自己说，笔尖在纸上顿了顿，画出一道流畅的弧线。他特意给每款设计都写了详细的工艺说明，用什么皮料，多厚的衬，针距多少，注意事项是什么，写得清清楚楚，生怕工厂看不懂，做出来走了样。他还拉了几个相熟的设计师朋友入伙。都是有真本事，却接不到好订单的年轻人。
朋友们一开始还不信：“龙国的订单？靠谱吗？不会骗稿吧？”安辰宇就把自己和云克的合同，还有收到的第一笔定金截图给他们看：“靠谱的。对方是正经做实业的，肖总人很好，很懂设计，也尊重版权。钱给得痛快，要求也明确，比本地甲方好打交道多了。”
朋友们一看是真的，都动心了。鹤汀的设计师，看着光鲜，实则大多过得紧巴巴的。大财阀的公司进不去，小品牌给的钱少还难伺候，很多人都在熬，熬出头的没几个。现在有稳定的订单，钱不少，还能自由创作，简直是天上掉馅饼的好事。没几天，就有五个设计师加入了进来。有做童鞋的，有做男鞋的，有做户外款的，风格刚好互补。
安辰宇建了个群，大家每天在群里对接需求，讨论工艺，忙得热火朝天。工作室的灯，每天都亮到凌晨，可没人觉得累，现在熬夜做设计，是为自己做，越做越有奔头。
安辰宇画完最后一笔童鞋设计稿，放下铅笔，揉了揉酸涩的眼睛。
他拿起手机，给陈莎莎发了刚画好的设计稿，后面跟着一行字：“陈小姐，这是第三款童鞋的设计稿，你看看。有问题随时改。”
很快就收到了回复，是国内的早上，陈莎莎起得很早：“收到啦安设计师！画得太好看了！我马上发给工厂那边，他们肯定喜欢！辛苦您啦！”后面还跟了个可爱的表情。
安辰宇看着屏幕，有点腼腆地笑了笑。窗外，鹤汀的街灯还亮着，星星点点，像撒了一地的碎钻。远处的汉江泛着细碎的波光，夜色温柔。他转头看向墙上贴的那张玉兰妈妈鞋的照片。那是他最用心的一款设计，本来以为永远都只能压箱底，没想到现在居然要量产了，还要卖到那么大的市场去。
“一定要做好。” 他又说了一遍，像是在跟自己保证，“不能让龙国的客户失望，不能让相信我的人失望。”
南岸的灯火，隔着一片海，和北岸的晨光遥遥相对。远隔山海的两端，一群素未谋面的人，因为一双鞋，紧紧联系在了一起。
一周后，云市，市中心的连锁咖啡厅。
靠窗的位置，肖克和谢秋云相对而坐。桌上放着两杯美式，已经凉了大半。旁边堆着一沓报表和订单确认函，阳光透过玻璃窗落在纸上，印出浅金色的光斑。“第一批设计稿已经全部发下去了，工厂反馈都不错。” 肖克翻着手里的报表，语气很平稳，“玉兰妈妈鞋的试销数据也出来了，两百双，十天卖了一百三十七双，复购和好评都很高。比普通款转化率高了三成。”
“那就好。” 谢秋云笑了笑，端起咖啡抿了一口，“外贸那边也顺利。三家工厂的样鞋都通过了客户的初检，一千双试订单已经正式签了信用证，下个月五号之前交货。客户说如果没问题，开春还有三万双的春季订单。”
两人对视一眼，都笑了。开局比预想的还要顺利。设计和外贸两条线，都跑通了第一环。
“沈锐那边有动作了。” 肖克放下报表，语气淡了下来，“下周三开新品发布会，主打高性价比休闲鞋，价格比市场价低两成，还准备铺遍全市的商超和街边小店，让代理商全程参与看，来势汹汹。”
谢秋云点点头：“我也听说了。他这是想趁着年底消费旺季，一把把市场份额抢过去。很多做休闲鞋的小厂都慌了，天天打电话到协会问怎么办。”
“慌正常。” 肖克指尖轻轻敲了敲桌面，“但咱们不能慌。他打他的价格战，我们做我们的升级和外贸。本来就不是一条赛道，他抢不走我们的订单。”
话是这么说，可两人心里都明白，沈锐的价格战，冲击最大的是做内销休闲鞋的中小厂。那些厂没能力做外贸，也没钱做设计升级，首当其冲会被波及。如果太多厂撑不住，对整个行业生态都是打击。
“我已经跟陈会长说了，协会出面，组织休闲鞋的工厂抱团集采鞋材，压低原材料成本，尽量帮大家扛一扛。” 肖克说，“另外，泡泡国那边的休闲鞋设计也在赶，年底前能出五款新款，成本增加不多，款式能提升一大截，帮大家提升点竞争力。”
“我这边也可以对接一些休闲鞋的外贸订单。” 谢秋云接过话头，“伦国也有休闲鞋的快反单，虽然量不大，但多少能帮大家分担点压力。我这周就跟那边的客户对接。”
两人你一言我一语，商量着应对的方案。街道上，行人络绎不绝。对面的商场门口，已经挂起了锐行鞋业的巨幅广告，年轻的模特穿着休闲鞋，笑容灿烂，旁边写着 “锐行好鞋，亲民价格” 的标语。沈锐的攻势，已经摆在明面上了。
“你说，他下一步会怎么走？” 谢秋云看着窗外的广告，轻声问。
肖克顺着她的目光看过去，沉默了几秒，说：“无非是三板斧。第一，低价冲量，抢市场份额；第二，挖人挖渠道，瓦解本地企业；第三，拿行业话语权，制定有利于他的规则。现在第一板斧刚砍下来，后面还有的折腾。”
“你觉得他会对我们的外贸下手吗？” 谢秋云转过头，看向肖克。
“不好说。” 肖克摇摇头，“目前来看，他还没把外贸放在眼里。毕竟量小，又麻烦，他看不上。但如果我们越做越大，动了他的蛋糕，就不好说了。”
他顿了顿，嘴角勾起一抹淡淡的笑：“不过，他要是真敢碰外贸，那才有意思。他的优势在内销，真到了外贸赛道，谁输谁赢还不一定呢。我们是整个协会，整个产业，他是个人，风险其实比我们更大。”
谢秋云也笑了。确实，在国内市场，沈锐有资本有渠道，是主场作战。可到了外贸赛道，她有欧洲的资源和经验，肖克有产能和供应链，谁怕谁还不一定呢。
“那就等着吧。” 谢秋云端起咖啡杯，轻轻碰了碰肖克的杯子，“兵来将挡，水来土掩。他出什么招，我们接什么招。”
“好。” 肖克也端起杯子，轻轻一碰。
两杯美式咖啡碰在一起，发出清脆的声响。
上半场的开局，他们赢了第一局。但下半场的较量，才刚刚开始。沈锐的新品发布会，行业协会的选举，开春的外贸旺季展览会……