拜帖入席 (第2/3页)
敢闯。”
“爷爷挺好的，还总提起您，说当年您帮了他不少忙。” 沈锐顺着话往下说，语气诚恳，“晚辈这次做锐行，也是摸着石头过河。深市是全国鞋业的标杆，您是行业里的定海神针，以后还要您多指点、多提携。”
他说着，递过去一份合作方案：“协会不是一直在牵头做产业升级基金吗？锐行愿意出资两千万，支持中小鞋厂转型。另外每年的行业展会，锐行都拿最大的展位，带头参与，咱们一起把深市鞋业的牌子打得更响。”
周柏年翻着方案，心里越看越满意。他本来还担心这个年轻的资本新贵会不懂规矩，横冲直撞搅乱市场。现在看来，人家不仅懂规矩，还特别会来事。出钱出力给协会撑场面，姿态又放得这么低，完全没把自己当外来的搅局者。“年轻人有想法，有担当，好啊。” 周柏年笑着拍了拍沈锐的肩膀，“以后有什么事，随时来找我。行业里有什么规矩，有什么人脉，我都跟你说。咱们做鞋的，说到底还是要抱团，才能走得远。”
第一场拜访，顺顺利利拿下了行业协会的背书。
沈锐第二站定的是协会副会长林厚福。林厚福四十八岁，矮胖身材，嗓门洪亮，手里掌控着深市六成的鞋材供应链，是个出了名的豪爽人，最讨厌拖拖拉拉、欠钱不还的客户。
沈锐没绕弯子，一坐下就把三年采购框架协议拍在了桌上：“林会长，我跟您开门见山。锐行接下来要扩产能，每年鞋材采购量大，都从您这边走，也只相信您有这份供应能量。”
林厚福本来还靠在椅背上，立刻坐直了身子。现在行业里都是三个月账期，甚至半年一结，压得鞋材厂喘不过气。现在资金链也压的紧。“沈总这是打算现金结算？”
“没错，前一年现金结算，不耽误沈总现金周转，一年后，根据市场规模，我们再谈。”
“沈总痛快！” 林厚福一拍桌子，笑得眼睛都眯成了缝，“就冲你这份爽快，以后锐行的鞋材，我亲自盯。优先供货，质量出了问题你直接找我！我再给你介绍几个靠谱的鞋底厂、五金厂，都是跟了我十几年的老兄弟，质量绝对靠谱。”
一顿饭吃下来，林厚福跟沈锐称兄道弟，直接把深市鞋材圈的人脉给铺开了。
最难啃的是步凡设计工作室的创始人苏晚。
苏晚三十八岁，国内顶尖的鞋类设计师，拿过好几次国际设计奖，工作室二十多个设计师，作品灵气十足，但运营一塌糊涂，接不到优质订单，全靠小单子撑着，快发不出工资了。她性子清高，最讨厌不懂行的甲方指手画脚，之前好几家公司想挖她，都被她怼回去了。
沈锐没直接谈收购，也没开高价，而是登门拜访，先聊设计。他对着苏晚工作室墙上的设计稿，一款一款聊，从楦型设计说到色彩搭配，从流行趋势说到落地工艺，说得头头是道。连苏晚最得意的那款 “天使痕迹” 系列，他都能精准说出设计亮点
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