第二百六十四章 第四家 (第2/3页)
'背景'。这个习惯让我避开了三次大坑。"
他把烟放在桌上，看着炜杰："来省城之前，我也打听过苏建远。这个人，从北京来，靠关系拿到第一块地，之后一路并购扩张。他的发家史里，有三次'债转股'的经典操作——把对手的债权变成股权，然后把对手踢出局。"
"您查到的比我们多。"张建国说。
"不是查到的多，是看问题的角度不同。"刘志强说，"两位是站在'被控制'的角度想问题，我是站在'旁观者'的角度。炜总，您知道苏建远为什么能成功吗？"
炜杰看着他，等他继续说。
"因为他每次都挑最虚弱的时候下手。"刘志强说，"项目资金链紧张、工期滞后、销售不畅——这时候苏建远出现，像一个救星，提供资金、提供施工队、提供销售渠道。等对方签下合同，才发现条款里埋着雷。债转股、对赌协议、一票否决权——每一步都在他的算计中。"
他把那根没点的烟折断，扔进烟灰缸："所以，我不怕站队。但我站队之前，要看清楚——我站的是一艘什么船。"
楼下传来火车站广播的声音，一列火车即将发车。
炜杰开口了。
"刘总，我的项目在西侧，一期已经开业运营，二期施工中。张建国的项目在东侧，下个月初开工典礼。我们两个的项目都有负债，都被苏建远不同程度地渗透。您的项目在南侧，白纸一张，没有负债，没有包袱。"
他顿了顿："从实力上讲，您是最弱的一方——没有开工，没有收入，没有团队。但从博弈的角度讲，您是最强的一方——因为您没有可以被苏建远抓住的把柄。"
刘志强的眉毛挑了一下。
"继续说。"
"如果我们三个合作，形成金三角，苏建远的债权控制就被边缘化了。"炜杰说，"他控制的是债权，但债权只有在项目出现问题时才值钱。如果我们三个项目都运转良好，现金流稳定，他的债权就是一堆等着收利息的纸，变不成控制权。"
"但万一其中一个项目出了问题呢？"
"那就是我们今天的第二个议题。"炜杰从包里拿出另一份文件，"我和张建国打算成立一个'火车站商圈联合应急基金'，每个项目按比例出资，用于应对突发的资金链紧张。基金规模初步定为三千万，我出一千五百万，张建国出一千万，您出五百万。"
刘志强接过文件，快速浏览了一遍。
"五百万。"他放下文件，"炜总，我的项目还没开工，账面上的现金总共不到八百万。您让我拿出五百万？"
"不是让您白拿。"炜杰说，"基金成立后，您随时可以按出资比例调用。而且，作为出资的回报，您可以共享我和张建国在省城的供应商资源、施工团队信息和政府关系。这些资源的价值，远不止五百万。"
张建国补充："我在深圳有个做商业运营的朋友，下个月来省城考察。如果您愿意，我可以安排他先去您的地块看看，给一些定位和策划的建议——免费的。"
刘志强靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。
他在算账。五百万买的是什么——不是简单的应急保障，而是两张入场券：一张是进入省城商圈核心圈子的门票，另一张是获得两个成熟项目经验和资源的通道。对他来说，这笔钱花得值。
但他还有顾虑。
"炜总，张总，"刘志强的声音低了一些，"我跟你们说实话。我的地块……有点问题。"
"什么问题？"张建国问。
"地块下面有一处老城区的排水管道，年代久了，管径不够。如果我的项目按原计划建地下三层停车场，管道需要改线。改线的审批……卡在省城建委了。"
炜杰和张建国对视了一眼。
"卡了多久？"炜杰问。
"两个月。"刘志强的表情有些尴尬，"我找过建委的人，对方说需要'补充材料'，但具体补充什么，一直说不清楚。我怀疑……有人在后面使绊子。"
炜杰的心跳加速了。
省城建委。苏建远的关系网。之前陈婉清在国资委遇到的那套"拖字诀"，现在用在了刘志强身上。苏建远不是在等刘志强主动找他——他是在逼刘志强主动找他。地块审批卡住，开工遥遥无期，资金每天都在烧，刘志强迟早会崩溃，到时候苏建远以一个"救世主"的姿态出现，提供"帮助"，换取控制权。
这是苏建远最经典的套路。刘志强刚才自己也说了。
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