第380章 价格战

    第380章 价格战 (第1/3页)

    第二天早上，陈启站在集团高管会议室的白板上，把“价格战”三个字写了上去。

    白板左侧，是橙子汽车最近三个月的销量，右侧是B级纯电竞品市占率对比。

    梁鸿远坐下后，把一份销售简报推到陈启面前，“橙子上月交付3.3万，订单池13万出头，交付周期从四周拉到六周，渠道端催车催得厉害”。

    他把文件翻到第二页，手指点在竞品表上，“秦L市占率28%，还是B级纯电第一，MOdel 3靠品牌，小鹏P5主打智能化，我们现在12%，还在往上冲，产品力现在不是问题，问题是我们的交付速度有点慢了”。

    陈启看着那张表，目光停在秦L的起售价上，11.98万。

    梁鸿远继续说，“横评和标准战的影响在发酵，经销商愿意跟进，但他们也在问一个问题，橙子到底是想做中端精品，还是想直接打销量”。

    赵北往椅背上一靠，嘴没忍住，“老梁这问题问得好，我来翻译一下，就是要不要降价”。

    这次陈启没看他，只把手里的白板笔放回笔槽。

    赵北“我真就是顺嘴”。

    陈启把投影遥控器拿起来，屏幕切到一张新的价格表。

    第一行，橙子入门款，9.98万。

    梁鸿远盯着那串数字，手里的笔帽掉在桌面上，停在宋雅琴的计算器旁边。

    宋雅琴把笔帽捡起来，放回梁鸿远面前，目光却没离开屏幕。

    赵北先反应过来，手机还没解锁，嘴已经先开了，“义父，这是要屠杀啊”。

    陈启没有接这句玩笑，指着价格表往下看，“橙子全系降价，最高降3万，入门款直接打到9.98万”。

    梁鸿远把那支笔拿起来，又放下，“9.98万，入门款单车毛利基本贴着地走，再加上渠道返点、物流、售后准备金，账面上接近零”。

    陈启点头，“所以不是长期价，是三个月的进攻价”。

    梁鸿远抬头，“三个月？”。

    陈启把第二张表放出来，上面是雷神电池包成本曲线，“雷神第二条量产线投产后，电池成本还能再降30%，我们拿电池包成本优势换市场，亏三个月，把B级纯电的牌桌重新洗一遍”。

    梁鸿远的手指压在桌沿，他看着屏幕上那条成本曲线，没事马上说话。

    赵北摸了摸下巴，“别人降价是割自己肉，咱这算拿雷神电池当镰刀，割别人肉”。

    宋雅琴在计算器上按了一串数字，按键声一下一下落在会议室里。

    她先把单车毛利折损算出来，又把三个月保守销量、渠道返点、营销预算、补贴预留和物流费用拆进去，最后在纸上写了一个数字。

    赵北探头想看，被宋雅琴用笔尖点了点桌面，“赵总，你别挡光”。

    赵北往后缩了一点，“宋总你这语气，我感觉这光照的是我的财务遗体”。

    宋雅琴没理他，把纸推到陈启面前，“三个月，保守测算损益影响约15亿，如果交付继续上涨，可能接近18亿”。

    梁鸿远看向陈启。

    赵北也闭了嘴。

    宋雅琴把计算器合上，“原油战役利润589亿，15亿等于零花钱，扛得住”。

    赵北慢慢转头看她，“宋总，你说零花钱的时候，好飒”。

    宋雅琴把那张纸收回文件夹，“高兴完了还是要付钱，财务部会做产能扩张现金流压力测试，尤其是原材料采购、经销商授信和交付周期拉长后的定金管理”。

    陈启点头，“这个提前做”。

    

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