第23章蝴蝶扇动的翅膀 (第2/3页)
他们加了价。
虽然59元在这个品质里不算贵，但被人拿29元的同款一比对，瞬间就显得像是“杀猪盘”。
“切断弹幕！快！”周大元（儿）冲着负责场控的陈小青吼道。
陈小青手忙脚乱地在后台操作，但因为紧张，点错了好几次，反而让直播间更加混乱。
“大家冷静一下！听我解释！”苏曼慌了神，眼眶瞬间红了。
她从未见过这种阵仗，那些恶毒的语言像刀子一样扎在她心上。
“解释什么？解释怎么坑我们？”
“大学生就了不起？大学生就出来骗钱？”
“长得挺好看，心怎么这么黑？”
看到“大学生”三个字被攻击，周小元（父）在角落里猛地站了起来。
他看着屏幕上那些疯狂的弹幕，看着苏曼颤抖的肩膀，看着儿子焦躁的神情。
这一刻，他仿佛回到了上一世被债主围堵的那个绝望夜晚。
那种无力感，那种被世界抛弃的孤独感，如潮水般涌来。
但他没有退缩。
他深吸一口气，大步走到直播台前。
“小元，你干嘛？”周大元（儿）想拦住他。
“让我来。”周小元（父）的声音低沉而有力，带着一种不容置疑的威严。
他没有理会周大元（儿）的阻拦，直接伸手，关掉了苏曼面前的麦克风，然后将自己的手机连上了直播间的音频设备。
镜头前，突然出现了一张略显稚嫩却异常沉稳的脸。
“各位朋友，我是这家店的老板的儿子。”周小元（父）对着镜头，语气平静得像是在和老朋友聊天，“刚才的事情，我看到了。大家觉得自己被骗了，很生气，我理解。”
弹幕还在骂，但看到突然换了人，节奏稍微慢了一些。
“但是，我想告诉大家一个事实。”周小元（父）拿起那件防晒衣，用力扯了扯，“
这件衣服，确实是通货。市场上有卖29的，也有卖59的，甚至还有卖99的。区别在哪里？在于服务，在于售后，在于我们选品的眼光。”
他顿了顿，眼神变得锐利：“我们不是全网最低，因为我们做不到。我们只是想把我们认为好的东西，以合理的价格推荐给大家。”
“如果你觉得59贵了，可以去买29的，我不拦着。但如果你信任我们，觉得我们的服务值得这个差价，那我们就继续做朋友。”
这番话，没有华丽的辞藻，没有刻意的讨好，甚至带着一丝‘光脚不怕穿鞋’的坦诚。
直播间瞬间安静了几秒。
紧接着，弹幕的风向开始发生微妙的变化：
“这老板儿子有点意思，说话挺实在。”
“确实，一分钱一分货，29的能有什么好货？”
“刚才骂人的是不是有点过了？人家也没强迫你买啊。”
周大元（儿）看着后台的数据，惊讶地发现，虽然还在掉粉，但掉粉的速度明显慢了下来，甚至开始有零星的订单产生。
“不过，”周小元（父）话锋一转，“今天这件事，确实是我们考虑不周。让大家产生了误解，是我们的责任。为了表示歉意，今晚所有的订单，我们都送一张10元的无门槛优惠券，下次购物可以直接抵扣。同时，刚才那件防晒衣，如果你觉得不值，支持七天无理由退货，运费我们出。”
这一招“以退为进”，彻底稳住了局面。
那些原本还在骂的人，突然觉得自己像是打在棉花上，没了发泄的力气。
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