第22章象牙塔与名利场 (第2/3页)
涨红，有些不服气地反驳：“可是，作为主播，保持专业和端庄不是最基本的素养吗？如果太接地气，会不会显得……市井气？”
“市井气？”周大元（儿）冷笑一声，“苏小姐，你要搞清楚，我们是在做生意，不是在选美。我们要的是转化率，是GMV（商品交易总额），不是你站在台上拿金话筒奖！”
气氛瞬间变得有些尴尬。
陈小青在一旁急得直搓手，不停地给苏曼使眼色，让她别顶嘴。
一直坐在角落里默默打包快递的周小元（父），此刻放下了手中的封箱器。
他看着那个满脸傲气、受不得半点委屈的女大学生，仿佛看到了年轻时救职的自己——那时候的他，也喜欢用自己的道理去争论，直到被社会狠狠毒打。
“爸，你性子不要那么急，跟你说过多少次了，不要急，小曼姐姐比较紧张，来，我给她示范一下。”
他站起身，拍了拍手上的灰尘，走了过来。
周大元（儿）挑了挑眉，退后一步：“行，小元，你试试，你们年轻人比较有共同话题，能沟通到位。”
周小元（父）走到苏曼面前，并没有拿那件卫衣，而是随手拿起旁边一个用来填快递箱的废弃气泡膜。
“小曼姐姐，你看这个。”周小元（父）的声音温和而沉稳。
苏曼疑惑地看着他：“这是……？”
“现在，假设我是一个挑剔的顾客，我觉得这件卫衣太贵了，而且质量看起来一般。”周小元（父）的眼神瞬间变了，那种属于中年人的沧桑和锐利透过那双少年的眼睛投射出来，“你要怎么说服我？”
苏曼愣住了。她学的是播音主持，老师教的是如何发声、如何断句、如何保持仪态，却从来没教过她如何面对一个挑剔的、充满了不信任的陌生人。
“我……”苏曼张了张嘴，大脑一片空白。
“其实，卖东西和做人是一样的。”周小元（父）淡淡地开口，一边说，一边熟练地将气泡膜折叠、压实，“你不需要用那些华丽的辞藻去堆砌它。你要做的，是找到它的痛点。”
他拿起那件卫衣，没有像苏曼那样高高举起展示，而是直接套在了自己身上。那件原本宽大的卫衣穿在他略显单薄的少年身躯上，显得空荡荡的。
“大家看，这件衣服穿在我身上，是不是像个偷穿大人衣服的小孩？”周小元（父）自嘲地笑了笑，语气轻松得像是在和邻居聊天，“但这正是它的魅力所在。对于女生来说，这种‘男友风’的oversize，能穿出一种让人想要保护的娇小感。袖口长一点，遮住半个手掌，只露出一截白皙的手指，这不就是现在最火的‘纯欲风’吗？”
苏曼瞪大了眼睛。
她从未想过，卖衣服还可以从这个角度切入。
没有专业的术语，没有端庄的仪态，甚至带着一点市井的狡黠和生活的气息，但却直击人心。
“还有，”周小元（父）继续说道，“不要只说好。要说‘缺点’。比如你可以说，这件衣服面料太软了，所以不能机洗甩干，得温柔手洗。但这恰恰说明了它亲肤啊，就像第二层皮肤一样。把‘麻烦’变成‘娇贵’，这就是话术。”
周大元（儿）在一旁听得频频点头，眼中满是赞赏。
这就是他父亲的厉害之处，那怕附身少年，中年人对人性的洞察力依旧更加深
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