第64章 她宁可慢 (第2/3页)
来的，那轻下来的就不是公司，是命门。
“那今天先不谈具体金额。”邱总把话头收了回去，“我们回去再看你们修订版，等正式条款出来，再约下一轮。”
林知微点头：“可以。”
邱总顿了顿，又补了一句：“不过我得提醒你，市场上愿意等的人不多。你们如果把速度放太慢，外部窗口可能会变。”
“那就变。”林知微答得很平静，“见微不靠赶窗**。”
她说完，包间里一时安静得只能听见隔壁包厢隐约传来的碰杯声。
这是她今天最硬的一句话，却不是为了撑场面。她是真的这么想。她宁可慢一点，把每一层都梳理清楚，也不肯为了抢一个时间点，把公司交到不合适的人手里。
见微现在还小，小公司最贵的不是增长，而是出错成本。她已经经历过一次被踢出局，不想再经历第二次。以前她失去的是位置，现在她要守的是公司。
会面结束时，邱总起身和她握手，态度比开始时郑重了许多。
“我会让团队重新看。”他说，“你这种创始人，确实少见。”
林知微回握，声音不高：“少见不一定是优点，但我会尽量让它变成优点。”
从会所出来，天边压着一层薄灰，风不大，却有点冷。
周放跟在后面，等电梯的时候才低声问：“知微姐，你刚才是不是把话说得太硬了？”
“没有。”林知微看着电梯门上的倒影，“我只是把该说的话先说了。真要谈成，不是靠让步姿态，是靠对方愿不愿意接受我们现在的节奏。”
赵宁在旁边接道：“可他们要是嫌慢呢？”
“那就让他们嫌。”林知微说，“见微现在最不缺的就是能往前冲的冲劲，缺的是把冲劲落成结果的耐心。”
电梯门开，她走进去，按了楼层键，声音仍然很稳：“我宁可慢，也不肯把公司让出去。”
这句话没人接，但所有人都听懂了。
不是她不想要钱，不想快一点把见微送上更高的位置，而是她知道，只有自己握住方向盘，快慢才有意义。否则再快的车，也只是替别人跑。
回到公司时已经快七点，楼层里灯一盏盏亮着，像把刚才那场谈判的余温一点点接回来。
赵宁一进门就把笔记本放下，开始整理会议纪要；周放去找门店数据的最新版本；程意则直接坐到电脑前，准备根据今天的谈话调整品牌页的外部版表述。
林知微站在白板前，没有先坐下。
她把今天会面里那几条关键问题写下来，写完之后又在旁边补了一个词：节奏。
对方愿意谈，说明这笔钱不是不能成。
但她也很清楚，越往后，谈判不会只围绕几条条款。它会慢慢变成对公司控制路径的争夺，变成对她判断力的试探，变成别人想不想让她继续做主的选择。她不能着急。
“今天先不推进下一轮。”她转过身，对几个人说，“把修订版条款做扎实，把我们能承受的速度和不能承受的边界都列清楚。明天开始，按这个节奏再往前走。”
程意愣了一下：“不趁热追吗？”
“不追。”林知微说，“现在追，容易把主动变成催促。我们要让他们明白，见微不是非这一笔不可。该让他们等的时候，就得让他们等。”
周放点头：“我懂了，先把我们的东西做好。”
“对。”林知微看着他们，“先把我们自己的底盘稳住，再去谈外面的条件。”
她话音刚落，手机震了一下。
是陆沉发来的消息。
他只发了很短一句话：邱总那边的反应比我预期好，你的边界立住了。
林知微看完，没有立刻回。
她把手机扣在桌上，抬手把白板上
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