第62章 她先改的是控制条款 (第3/3页)
改建议和风险判断。林知微逐条看完，在几个关键点上加了备注。
她没有让团队替她做决定，只让他们看懂决定是怎么来的。
这是她最近一直在做的事。不是把自己变成唯一的答案，而是让所有人都知道，什么叫判断，什么叫边界，什么叫可谈，什么叫不能碰。
“把这版发过去。”她最终说，“语气客气一点，但底线不要软。”
周放把邮件点了发送，才像松了一口气似的靠回椅背：“这笔钱要是真能成，见微就不只是靠窗口了。”
“对。”林知微看着屏幕，声音不高，“它会变成别人也绕不过去的盘子。”
陆沉的话仍然停在她耳边。
不是只是在做生意，是在搭一套系统。
她以前只想把公司救活，现在才开始真正明白，活下来只是最前面的门槛。往后每一步，都是在争夺定义权。谁来定义品牌，谁来定义增长，谁来定义公司值多少钱，谁来定义这家公司最后会长成什么样。
她不能让别人替她定义。
晚上九点多，回复终于回来。
对方没有立刻接受全部意见，但也没有像一般资方那样直接压回来，而是只针对“观察员席位”和“披露范围”提出继续沟通。至于重大事项定义，他们同意单列讨论。
这是一个信号。
说明他们不是完全不懂分寸，至少还愿意往前谈。也说明林知微的态度，他们收到了。
赵宁把回复念完，抬头看她：“他们让步了。”
“不是让步。”林知微摇头，“是他们现在还想进来，所以愿意先把手收回去一点。”
她看向窗外，夜色已经压得很深，可办公室里的灯还亮着。那一盏盏灯照着桌上的表格、白板上的词、电脑里的数据，也照着她今天刚改下去的第一道控制条款。
这不是最后一轮谈判，但这是第一步。
第一步，她改的不是估值，不是宣传口径，也不是对外故事，她先改的是控制条款。
因为她比谁都清楚，钱可以谈，节奏可以谈，连让利都可以谈，但公司一旦把控制权的口子打开，后面所有增长都会变成替别人铺路。
手机在桌面上震了一下。
陆沉又发来一条消息。
“条款看到了。你这样谈，资方会觉得你难缠。”
林知微看完，指尖在屏幕上停了半秒，回过去一句。
“他们最好现在就知道。”
消息发出去后，她把手机扣回桌面，站起身。
“明天开始，把融资材料也按控制权版本重做。”她对赵宁说，“外部版突出增长和模型，内部版把每一个风险点都标出来。别让任何一页材料，替我们把后路让出去。”
赵宁立刻应下。
林知微走到白板前，在“复制”“扩展”下面又添了一行字。
“守盘。”
写完，她看着那三个词并排落在一起，目光沉静。
复制，是让方法能跑。
扩展，是让盘子能大。
守盘，是让这一切最后都还属于她。