第四百一十七章 那你接着卖坤元呗 (第2/3页)
会儿，说道：「王总，如果贵司还没考虑好的话，我们也可以下次再谈。」
王浩的助理精神一振，这句话的意思他听得懂，这不就是卖家在说：「买不买？不买别摸，想买的时候再进来。」
商业谈判他参加的不多，但是商场讲价，他还是略知一二的，看起来都是差不多的道理。按照他讲价的经验，这个时候鼎盛这边就得说：「能不能便宜点儿？不能？不能我不买了。」
王浩自然也知道这个道理，但是他不敢这麽说。
上次这麽说的刘勃回去就被优化了。
没办法，王浩咬了咬牙说道：「这样吧，分成20%，鼎盛卖出去的每一笔汤圆0.9的收入都分20%给起源。」
「40%。」姜亦心还价，直接报了个翻倍的价格。
但是这价格其实不是姜亦心瞎报的，她来开会之前已经做过了详细的调查，起源内部对API调用的成本是有过测算的，汤圆1.0的运行成本大概只占到售价的17%。
鼎盛打算拿汤圆0.9卖多少钱，姜亦心不知道；鼎盛云的规模大，是不是能形成规模效益，能有更低的运行成本，姜亦心也不知道。
但是无论怎麽算，即使起源分走40%，鼎盛能赚到的利润依然不少。
业内大模型的售价里本来就包含了研发成本，现在鼎盛和起源的这种合作模式，单说汤圆0.9的销售，鼎盛的研发成本是0，它自然要给起源合理的分成。
40%就挺合理的。
姜亦心怎麽算的王浩不知道，但是这报价可把王浩吓了一跳。
郑晓波给他的底价就是40%，怎麽被姜亦心直接报到底了？王浩赶紧说道：
「姜总，帐不是这麽算的，我们谈的是汤圆0.9，这本身就不是起源这边最先进的模型吧？这个价格合理吗？你看榜单上的排名，坤元2.0比汤圆0.9，差的也不多吧？按照这麽说，我们为什麽不接着卖坤元2.0呢？」
姜亦心眨了眨眼。
「王总说的有道理啊，那你就回去接着卖坤元2.0呗。」
这话把王浩噎得一时说不出话来。
他现在怀疑对面的姜亦心压根就没背任务，这是谈成谈不成都行啊。
要是这样的话，他王浩就被动了，因为他必须谈成。
不过，这人毕竟年轻，经验肯定不足，具体的条款上，可以抠的空间还很多。
王浩做出一副肉疼的表情，说道：「姜总，按照40%分成，鼎盛就成打白工的了，35%，行吗？」
没想到姜亦心一口答应：「好。」
对面答应的这麽爽快，王浩突然觉得自己的价格报低了，但是无论如何，答应了就好，他不想再在这纠缠。
他让助理把提前准备好的基於分成的另一份协议草案拿出来给姜亦心看。显然，两边都心知肚明，如果一口价谈不通的话，还是要基於分成来谈的，但是王浩还是要拿一口价的协议来试探一下。
姜亦心也没拆穿，只是拿着协议草案又读了一遍。
在草案中，具体的分成比例是留白的，等到姜亦心看完，王浩笑着说道：「姜总，你看要是没什麽问题，咱们两边先把意向书签了？我们再各自拿回去盖公章，这件事定下来，我们也可以早点儿开始工作。」
他这话说的也没毛病，真要授权销售汤圆0.9，起源这边要做的工作不多，把汤圆0.9的权重和参数给鼎盛就可以了，可是鼎盛这边的工作着实不少，从技术上来说，要和鼎盛云的计算资源做适配，要开发用户权限等等；就算是非技术方面，如何定价、如何营销，这些工作也不少。
所以鼎盛肯定是希望事情谈定，越早开始越好。
姜亦心却抬起头，对着王浩一笑，说道：「王总，这条款里有些问题，我还是想先弄明白。」
「姜总你问。」
姜亦心从协议草案里抽出写着分成条款那一页，指着其中的一条问道：「王总，这个分成按照实际收入是什麽意思？」
王浩心里咯噔一下，完了，不会被发现了吧。
他笑了一下，说道：「姜总，就是字面上的意思，我们鼎盛云收到多少钱，就按比例分起源多少钱，透明，公平。」
姜亦心露出疑惑的表情：「那如果鼎盛没收到钱呢？」
「姜总说笑了，鼎盛又不是做慈善的，收不到钱，怎麽会让用户白用呢？」「这样啊，不瞒王总说，我自己也有鼎盛云的帐号，新用户注册就送坤元
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