第173章：踏上征程，进军全国市场 (第2/3页)
，“谁说要铺大摊子了？咱玩不起‘全面开花’，那就搞‘定点爆破’。”
他走到地图前，手指点在沈阳位置，“第一步，找本地代理。不招销售，不建仓库，只合作一家靠谱的维修站或配件商，让他们试用、代卖、收反馈。成了，他们赚提成，我们省心；不成，损失可控。”
“万一人家不愿意呢？”
“那就让人家亲眼看看。”刘海语气一转，“我已经联系了沈阳工业品交易市场的展销会，三天后开场，租了个最小展位，五百块一天。”
屋里人吸了口气。
“你真要去现场演示？”有人问。
“不去怎么让人信？”刘海拍拍腰间的扳手，“咱们的东西经得起摔。连续运行七十二小时没问题，噪音低于行业标准三点二分贝，故障率零。这些数字，光靠嘴说没人信，得亮出来。”
徐怡颖盯着他看了几秒，忽然开口：“我去。”
“啊？”
“我说我去。”她合上本子，“设计落地不算完，用户体验才是闭环。我要亲眼看看客户怎么操作，听他们抱怨什么。”
刘海张了张嘴，最后只说了句：“行，票我马上买。”
会议散了之后，办公室只剩他们俩。窗外阳光照进来，落在地板上的纸箱边缘。刘海蹲下收拾行李包，把《机械制图手册》塞进侧袋。
“王大勇那边，你通知他了吗？”徐怡颖坐在桌角，手里转着钢笔。
“打了电话，让他整理第二批技术资料，等我们回来交接。”刘海拉紧背包带，“这家伙最近躲图书馆，说是怕见人尴尬。”
“他不是尴尬。”她轻声说，“是不知道该怎么谢你。”
刘海抬头看了她一眼，没接话，只是笑了笑。
两天后，沈阳工业品交易市场人声鼎沸。铁皮棚顶下摆满机床、电机、传送带，空气中混着机油和汗水味。青江智造的展位夹在两家老牌厂商之间，窄得只能站两个人。
第一天几乎没人驻足。隔壁卖液压阀的老哥叼着烟笑话：“学生娃来练摊？回去背公式吧。”
刘海不恼，只把样机打开，贴上一张红纸：“连续运行，现场计时。”
第二天中午，机器还在转。表盘显示已运行三十六小时，围观的人多了起来。
第三天早上，计数器停在72:03:17。刘海当众拆开外壳，邀请同行技术人员检查电路与轴承。没人找出问题。
人群炸了。
当晚，他们在招待所小会议室见了两位本地维修商。谈了两个小时，签了两份代理协议。合同不大，一页纸加骑缝章，但盖了红印。
返程的绿皮车上，徐怡
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