第二百三十四章 现场实测 (第2/3页)
二十分钟，三十分钟……
数据曲线平稳如直线，没有丝毫漂移、没有突增、没有击穿。
金俊勇原本紧绷的嘴角，微微放松下来。
第三项测试：开关循环寿命。
模拟实际工况连续开关10万次，检测参数衰减幅度。
测试结束，数据显示衰减率不足1.2%，远低于工业级3%的标准，甚至达到车规级要求。
查瓦迪忍不住低呼一声：“Excellent！”
第四项测试：批次一致性。
这是海外客户最看重、国产芯片最容易出问题的指标。
同一批次、不同机台、不同班次、不同时间段的产品，性能差异必须控制在极小范围。
海外团队将抽取的21颗样品全部上机，同步对比。
屏幕上，21条曲线几乎完全重合，差异微乎其微，一致性达到惊人水准。
到这一刻，汉斯脸上终于露出了真正释然的笑容。
他转过身，看向张诚与李想，语气不再是考察官的严肃，而是合作伙伴的郑重：“张总，李，我必须坦白，来中国之前，我们团队内部有很大分歧。欧洲市场对功率器件的稳定性要求极高，过去几年，我们试过不下十家国产供应商，环境做得很漂亮，宣传做得很完美，但一到实测，要么一致性差，要么高温漂移，要么寿命不达标。”
汉斯顿了顿，目光落在李想身上：“但今天，诚信芯片彻底打破了我们的偏见。全项合格，稳定性达标，一致性优秀，寿命满足车规级要求。你们的数据，比我们现在合作的部分日韩厂商还要稳定。”
老郑、刀哥、林野站在一旁，悬着的心彻底落下，互相看了一眼，都从对方眼中看到了激动与自豪。
李想依旧保持着沉稳，微微欠身：“稳定与一致性，是我们产线管理的核心目标。从设备校准、工艺控制、环境管控到品质检测，每一个环节都执行闭环管理，我们要保证客户拿到的每一颗芯片，都是同样的品质。”
金俊勇上前一步，用略显生硬的中文开口：“李，品质管理，非常好。追溯系统、检测记录、异常处理，全部完善。我们韩国公司，对品质要求最严，你们，达到我们的标准。”
查瓦迪也补充道：“我们东南亚光伏市场，高温高湿环境苛刻，诚信芯片的稳定性完全满足我们的应用场景。接下来，我们可以直接进入小批量试单，然后快速放量。”
现场的气氛彻底轻松下来。
汉斯看了看时间，做出决定：“实地考察、现场实测，全部通过。现在，我们直接进入会议室，洽谈正式合作条款。”
一行人移步至总部三楼会议室。沈岚早已准备好合同草案、产能报表、交付周期、品质承诺、售后保障等全套文件，整齐摆放在桌面上。
落座后，汉斯不再绕弯子，直接抛出合作框架：“张总，李，我们三家联合，希望拿下诚信芯片在欧洲、东南亚、韩国三大区域的独家代理权。初期试单每月各500K，三个月内提升至每月2KK，半年内争取达到5KK级别。”
这个量级，远超在场所有人的预期。
张诚神色平静，看向李想：“李想，从生产与交付角度，你给客户一个明确答复。”
所有人的目光再次集中到李想身上。
他微微前倾身体，语气清晰而负责：“汉斯先生，各位，目前我们一条产线满产产能为每月3KK。为了保障海外客户品质与交期，我们可以优先保障三家区域代理每月3KK的稳定供应量。同时，我们第二条产线已经在调试，一个月内即可投产，投产后总产能达到每月7KK，可以完全满足后续放量需求。”
查瓦迪立刻追问：“交期？我们海外市场对交期非常敏感。”
“标准交期7个工作日，加急订单5个工作日，全年交付准时率承诺100%。”李想没有丝毫停顿，“如果出现延期，我们按合同承担全部责任。另外，所有海外订单，我们建立专属批次管理，全程可追溯，品质与国内市场完全一致，不做差异化降级。”
金俊勇紧跟着提问：“出现品质异常，如何处理？”
“第一时间响应，24小时内出具分析报告，48小时内给出整改与补偿方案。”李想语气坚定，“我们投产至今，批量不良率为零，客户投诉为零。我们会把这个记录，一直保持下去。”
汉斯听得极为认真，手指轻轻敲击桌面：“李，你的承诺非常有吸引力。但我们需要一份明确的品质保障协议，所有指标写入合同，包括良率、一致性、可靠性、交期、赔付标准。”
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