第一百四十六章 顺势而起 (第2/3页)
，不敢有任何合作。
李总没有提前打电话，也没有让人通报，下车后直接走进了施工区。他背着手，一言不发，沿着施工面一点点往前走，目光仔细落在光伏板的安装工艺、电缆的铺设规范、支架的固定强度、现场的安全管理上。他没有问东问西，也没有刻意刁难，只是静静地看，默默地观察。
老郑刚好在现场指挥，看到李总，心里微微一动，却没有刻意上前巴结，只是照常安排工作，该讲解的讲解，该演示的演示，不吹嘘、不夸大、不刻意讨好。李总问什么，他就答什么，句句实在，字字靠谱。
整整看了半个多小时，李总才缓缓点了点头，脸上露出一丝不易察觉的认可。
“你们的现场，是我最近见过最规范、最干净、最扎实的。”李总终于开口，语气里没有半点领导架子，反而带着几分感慨，“之前万通做的片区，偷工减料、拖延工期、现场混乱，我们忍了很久，却敢怒不敢言。”
老郑笑了笑：“我们就是干活的，把活干好，是应该的。”
李总没再多说，直接示意老郑带他去找张诚。
走进办公室，张诚起身给李总倒了一杯热茶，动作自然，态度平和，没有因为对方是大客户就显得过分热情，也没有因为之前的疏远而心存芥蒂。
“张总，今天我过来，一是跟你说声抱歉，之前的处境，你也懂。”李总开门见山，语气坦诚，“二是跟你谈正事。产业园里三片新建的光伏区域、两个充电桩集中片区，之前一直是万通在做，现在我全部交给你们。”
沈岚坐在一旁，心里微微一动，这可是城里最核心、最抢手的项目，多少人挤破头都拿不到。
张诚却只是平静地点了点头，没有喜形于色，也没有立刻答应：“李总信任我们，我们感激。但我先把话说清楚，我们的价格公道，工艺扎实，售后兜底，不会偷工减料，也不会坐地起价。活我们会干到最好，但我们只做合规、踏实的生意。”
李总听完，反而笑了：“我要的就是你这句话。现在城里像你这样不投机、不取巧、稳扎稳打的人，太少了。项目交给你们，我放心。”
没有激烈的谈判，没有苛刻的压价，没有复杂的应酬，一杯热茶，几句实在话，这份城里人人眼红的大项目，就这么顺理成章地落在了诚信新能源手里。
老郑走出办公室的时候，心里又热又酸。他想起之前兄弟们钻围墙、爬缺口、熬夜赶工、拼命护场的日子，那些委屈、那些艰难、那些不被人理解的坚持，在这一刻，全都有了意义。
这不是抢来的生意，是靠扎实的手艺赢来的；
不是求来的合作，是靠靠谱的人品换来的。
李总刚走，下午的园区里，又来了一批客人。
这次是四五家工厂的负责人结伴而来，都是之前被赵万通威逼利诱、被迫和诚信新能源解约的老客户。他们走进门的时候，脸上都带着几分不好意思，神色间满是愧疚。
领头的王总一见到张诚，就主动上前，语气诚恳：“张总，以前的事，是我们对不住你。我们胆小怕事，被人一吓唬就退缩了，让你们受了那么多委屈，我们心里一直不安。”
张诚摆了摆手，语气平和：“过去的事就不提了，大家都是做生意的，都有难处，我能理解。”
一句话，让在场所有人心里的石头都落了地。
“万通那伙人，我们是真的受够了。”王总叹了口气，“做事霸道，收费离谱，服务一塌糊涂，出了问题还推卸责任。这段时间我们对比了一圈，还是你们最实在、最靠谱、最能扛事。”
“今天我们过来，就是想把厂里的货运、废料回收、车间光伏改造，全部重新交给你们。”旁边的厂长跟着说道，“我们不图别的，就图一个踏实、放心。”
刘哥站在一旁，听得眼眶微微发热。前些天他们还在环线上以命护车，如今却被客户当成最可靠的依靠。这份认可，比任何利益都更让人动容。
张诚没有过多客套，直接让沈岚拿出合同：“既然各位信得过我们，那我们就用行动说话。合同还是老规矩，价格不变，服务升级，售后全包。以后不管出什么问题，我们
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