第305章 百亿补贴太原始了，让你们连响都听不到！ (第2/3页)
补贴这种打法……我们的账上虽然有五百亿，但如果跟进的话——"
"跟进什么？"
林彻终于说话了。
"百亿补贴啊！他们发券我们也发券，他们减五十我们减六十……"
"然后呢？"
谢宇张了张嘴，没说出来。
然后就是烧钱。
五百亿对一万亿，三个月烧光，微光就成一具空壳。
这笔账不用算。
"你们有没有想过一个问题，"林彻把座椅靠背往后放了一点，盯着车顶棚上一块脱胶的织物，"补贴发出去的是什么？"
没人回答。
"现金，真金白银，BAT每发出一张二十块的券，就是从账上划走二十块，一亿张券就是二十亿，这是一锤子买卖，花出去就没了。"
他顿了一下。
"所以这种打法有一个致命的问题——它有底。"
陈萱的手指停在数据看板上，抬起头。
"再多的钱也有烧完的那天，"林彻的语速不快，"百亿听着吓人，摊到全品类、全用户、全周期，撑不过两个月，两个月之后呢？停补贴的那一秒，用户就回来了，因为用户不忠诚，用户只认便宜。"
谢宇皱着眉："但这两个月我们的流量……"
"流量会掉。"
林彻说得很干脆，没有安慰。
"会掉很多，可能掉一半以上。"
车里更安静了。
许明远低下头，看着自己那件没扣子的格子衫，不说话。
"但我不打算用现金去抢回来。"
林彻从副驾驶的储物格里翻出那沓包销协议，拍在仪表台上，六份合同，厚厚一摞。
"一千一百万件库存，平均成本六块一，加方舟云仓的物流成本一块八，终端售价九块九。每卖一件赚两块。"
他用指甲敲了敲合同封面。
"BAT卖一件亏二十块，我卖一件赚两块，他们的补贴是从口袋里往外掏钱，我的低价是从供应链里挤出来的，这是两种完全不同的东西。"
谢宇听懂了，但还有一个问题卡在嗓子里："可是流量已经被他们抽走了，东西再便宜，没人看到也——"
"谁说没人看到？"
林彻掏出手机，打开一个应用，界面谢宇没见过，灰色的测试版UI，顶部写着两行字：
“微光信用购 · 灰度测试版”
“微光直播 · 内部预览”
谢宇的瞳孔缩了。
"信用购，"林彻把手机举起来让后排的人都能看到，"用户不需要花一分钱现金。微光分600以上，先用后付，零首付，按期免息。"
"这不是……白条吗？"许明远问。
"不是白条，白条是借钱给你花，你花的还是现金，"林彻把手机收回来，"信用购是信用本身就是货币，用户花的不是钱，是他的信用额度。我不需要从口袋里掏一分钱补贴，因为信用是我凭空创造出来的。"
他说"凭空创造"这四个字的时候，语气跟说"今天天气不错"差不多。
但谢宇听出了这四个字背
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