第400章 供不应求 (第2/3页)
了两天感觉不明显？”“皮肤有点红痒怎么办？”“能不能和其他药一起用？”她必须依据聂虎提供的专业知识，结合产品说明，耐心、专业地一一解答，同时将这些问题分类整理，反馈给聂虎，作为后续产品优化和说明书完善的依据。她还要抽空维护各个社群，与核心用户互动，收集更多使用反馈。
聂虎则像高速陀螺的中心轴，既要协调全局，盯着库存和现金流这两个生命线，又要应对渠道出现的新情况。除了不断接到药店补货电话，开始有新的药店主动联系过来，有些是看到“百草堂”等店在卖，有些是听到了顾客之间的口口相传。这些新渠道的开拓，需要重新谈判、铺货、讲解，虽然单店量不大，但积少成多，进一步加剧了库存消耗。
“虎哥，库存……只剩下不到七千支了。”刘浩在十天后的晚间例会上，报出了一个让所有人心中一紧的数字。第一批15200支，上市不到两周，已消耗过半！而且销售速度还在加快。
“线下药店补货频率在增加，单次补货量也在变大。”柱子补充道，脸上带着兴奋，也带着疲惫，“‘百草堂’那边，一百五十支，估计也就撑一个多星期。新谈下来的三家药店，也都要了货。我这边三轮车都快跑不过来了。”
“线上复购率和推荐率都在稳步上升。”叶清璇指着刘浩整理的数据图表，“根据客服反馈和评价分析，用户对止痛效果和温和性的认可度最高。但也集中反映出两个问题：一是包装，铝管用到最后不太好挤；二是部分用户觉得20g一支不太经用，希望有大包装。”
聂虎沉默地听着，手指无意识地敲击着桌面。销量超出预期，这本是梦寐以求的好事，但此刻带来的，却是甜蜜的烦恼，以及更深层的焦虑。库存预警是其一，更关键的是——产能。
与江源签订的合同，首批订单就是这一万五千支。按合同，他们需要提前下单，江源安排生产，有生产周期。当初谈判时，为了降低风险和资金压力，他们只定了这一批。如今销售势头看涨，必须立刻下第二批订单，否则就会出现断货。而断货，对正在上升期的品牌来说，可能是致命的——消费者会失去耐心，渠道会失去信心，好不容易点燃的市场热情会迅速冷却。
“第二批订单必须马上启动。”聂虎沉声道，目光扫过众人，“浩子，根据现在的销售数据和增长趋势，预估接下来一个月的需求量，尽快给江源下单。这次……数量要大胆一些，但不能盲目。清璇，你立刻联系江源的赵经理和生产部，沟通下单事宜，确认最快交货期。柱子，你盘点所有渠道的库存和动销情况，给我们一个更精确的补货预测。”
“钱呢？”刘浩问出了最现实的问题，“下第二批订单，又需要预付25%。我们第一批货的货款，大部分还在渠道里，线上回款快但量不大，药店有账期，健身房理疗馆结算更慢。账上资金支付下一批的预付款和后续原料采购，会很紧张。”
现金流，这个初创企业的阿喀琉斯之踵，再次显露狰狞。销售在增长，但钱没有同步回来。收入还在路上，但采购的支出必须立即支付。
“先用现有资金支付预付款，确保订单下下去，生产启动。”聂虎果断道，“清璇，跟你父亲那边沟通一下，
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