第399章 第一天销量 (第3/3页)
多是些有风湿关节痛的中老年人，也有两个看起来像运动受伤的年轻人。“康顺大药房”的老板说，有个中年女顾客买了支回去给她扭伤脚的丈夫用，下午又来回购了一支，说止痛效果不错。“惠民药店”的店员则表示，还没开张，但有个老太太拿了试用装，说回去试试。
健身房和理疗馆的反馈则比较滞后，这些地方更多是靠私教或技师推荐，属于被动销售，第一天很难有明显起色。
傍晚六点，叶清璇发布了当天的第三条宣传文案，这次附上了一张真实的药店货架照片（“百草堂”授权），并配文：“感谢信任，骨愈灵1号已入驻部分线下药店，欢迎就近体验。”这条文案，进一步增强了线上消费者的信任感。
夜幕降临，城市灯火通明。B107室里的灯光也一直亮着。晚上八点过后，线上订单的增长逐渐放缓，但并未停止，时不时还有一两个订单跳出。刘浩开始整理全天的数据，柱子将最后几个包裹打包好，等待明天的快递揽收。叶清璇还在处理最后几个客户的晚间咨询。聂虎则站在白板前，将一天下来收集到的所有信息，一点点汇总、填满。
晚上十一点，当最后一位客服结束咨询，叶清璇揉了揉发涩的眼睛，看向聂虎。刘浩也敲下最后一行数据，抬起头。柱子将打包好的最后一箱货码放整齐，转过身。所有人的目光，都聚焦在白板上，也聚焦在聂虎身上。
聂虎拿起笔，在白板最下方的“总计”栏后面，写下了最终的数字：
线上渠道：订单 89 笔，销量 147 支。
线下药店（估算）：销量约 38 支。
其他渠道：销量 5 支（来自一家理疗馆反馈）。
第一天总销量：190支。
190支。这个数字，静静地躺在白板上。
没有欢呼，没有雀跃。四个人看着这个数字，沉默了片刻。190支，不到库存的1.3%。按零售价计算，首日销售额也远未达到足以让人欣喜若狂的程度。
但，这是从零到一的突破。是从无到有的创造。是他们在没有任何广告轰炸、没有强势渠道支持下，依靠产品本身、依靠前期积累的口碑、依靠一个个药店、一个个私教的推荐，实打实卖出去的数字。每一支背后，都可能是一个正在被疼痛困扰的人，一个尝试新选择的决定，一份或许即将开始的信任。
“190支。”聂虎缓缓开口，声音在寂静的房间里格外清晰，“比我们最坏的预期好，比我们最好的预期差。但这只是第一天。线上订单有复购潜力，线下药店开始动销，这是最重要的信号。浩子，线上用户的地域分布和下单时间分析出来了吗？”
“大部分是江州本地，占比65%，其余来自周边省市。下单高峰在上午9-11点和晚上7-9点，符合购物习惯。”刘浩立刻回答。
“好。清璇，客服反馈有没有集中的问题或建议？”
“有几个用户询问能否出更大包装规格，觉得一支20g不太够用。还有几个问有没有针对颈椎的专用款。负面反馈暂时没有，但有一个用户提到铝管刚开始不太好挤。”叶清璇汇报。
“嗯，这些都要记下来，都是宝贵的市场反馈。柱子，药店和健身房那边，除了销量，店主的反馈和顾客的初步评价也要持续跟进，特别是使用后的反馈。”
交代完，聂虎再次看向白板上的“190”，目光深沉：“第一天，我们活下来了。而且，看到了一点星火。但星火能否燎原，取决于接下来的每一天。线上运营要持续优化，线下渠道要巩固拓展，用户反馈要高度重视。明天，继续。”
第一天，就这样在紧张、期待、忙碌和些许欣慰中落下帷幕。190支的销量，像一颗投入深潭的石子，激起的涟漪尚未扩散，但入水的声音，已然清晰可闻。对于聂虎团队而言，这不仅仅是190支产品的售出，更是他们商业模式的一次小型压力测试，是市场给予的第一次、微弱但真实的回响。前路依然漫长且充满未知，但第一步，已经稳稳地迈了出去。夜色已深，B107室的灯光终于熄灭，但四个年轻人心中那团火，因为这190点细小的光斑，似乎燃烧得更加坚定了一些。真正的考验，明天还将继续。