第397章 销售渠道 (第2/3页)
与我们产品定位高度契合的小圈子，比如运动场馆、健身房、理疗诊所、中医推拿馆。这些地方，人群精准，信任建立相对容易，可以绕过传统渠道的高门槛。”
思路逐渐清晰。刘浩眼睛亮了起来：“线上直接销售，我们可以用有赞、微店这类工具快速搭建一个小店，通过工作号、志愿者群发布购买链接。没有平台扣点，没有复杂入驻流程，收款也快。虽然量不会一下子很大，但能快速回笼一部分资金，而且能直接收集用户反馈！”
“垂直场景，”叶清璇接道，“我们可以从江州市本地开始。浩子，你之前不是跑过一些健身房和运动康复中心，发过试用装吗？有没有留下联系方式，反馈比较好的？”
刘浩立刻翻出他的小本子：“有！有三四家表示过兴趣，特别是那个‘动岚健身’的私教经理，还有‘康源推拿’的老师傅，试用后都说不错，还问过什么时候能买到。”
“好！就从这几家开始。”聂虎果断道，“柱子，你配合浩子，准备一批正式的试用装和产品介绍单页。我们主动上门，不要求他们立刻进货，可以先放一些试用装和少量产品代销，给他们一个有吸引力的合作折扣。他们面对的是有明确需求的客户，转化率可能比药店高得多。甚至可以发展私教、理疗师成为我们的‘推广大使’，给予销售提成。”
“那定价呢？”叶清璇问到了关键。
聂虎在白板上写下几个数字：“综合成本核算，包括给江源的加工费、原料、包材、物流、税费，以及我们预估的管理和营销分摊，单支综合成本大约在X元左右。”（为符合规则，具体数字隐去，可根据故事设定填充合理成本）。他顿了顿，“考虑到我们定位是品质化、有效的中药外用产品，参考市面上同类竞品（如某些进口贴膏、高端活血膏）的价格，初步定价在Y元/支（建议为成本的3-5倍，预留渠道利润和推广空间）。给垂直渠道合作伙伴的供货价，可以设定在Z元/支（约为零售价的5-6折），给他们足够的利润空间和推广动力。我们自营的线上小店，就按零售价Y元销售。”
这个定价策略，既保证了在垂直渠道有吸引力，又能通过自营线上销售维持品牌价格体系，并为后续可能的药店渠道留下利润空间。
“还有一个渠道，”柱子忽然开口，有点犹豫，“就是……医院。虽然难，但如果我们能进入一两家医院，哪怕是医院的便民药房，或者和某个科室的医生建立联系，让他们在指导下使用，那说服力是完全不一样的。”
聂虎赞许地看了柱子一眼：“没错。医院是制高点，但也是最难攻克的堡垒。现阶段大规模进医院不现实，但我们可以尝试‘曲线救国’。清璇，你还记得区中医院的王主任吗？他对我们前期工作很支持。我们是否可以主动联系，赠送一批产品给他，供他在临床上对部分合适的病人进行更深入的观察使用？不涉及商业利益，纯属临床观察。如果他后续能给出一些更正式的临床反馈，甚至仅仅是口头认可，对我们都是极大的助力。另外，市篮球队那边，陈队医答应提供的试用证明，一定要尽快拿到，这是非常重要的信任背书。”
渠道策略的骨架，就在这一次次头脑风暴中逐渐丰满。线上自营小店作为基本盘和用户互动窗口；垂直场景（运动场馆、理疗店）作为初期销量突破和口碑扩散的重点；医院和篮球队作为品牌背书的“高地”，徐徐图之。
方向既定，团队立刻行动起来。刘浩负责线上小店的搭建、产品上架、支付和物流对接，设计
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