第750章 流量为王？不好意思流量我说了算

    第750章 流量为王？不好意思流量我说了算 (第1/3页)

    陆知远沉默了一会儿，显然还在消化刚才那段话。

    他抬起头，措辞很谨慎：

    “顾总，我理解娱乐内容能拉动用户增长和付费转化。但从资源配置的角度看，我们现在同时打电商、支付、外卖、出行四条硬仗，每条线都在烧钱。文娱板块投入产出比是不是没有那么高优先级？”

    顾屿没急着反驳。

    他站起来，走到白板前面，拿起一支马克笔，在板上写了三个字。

    段永平。

    陆知远看着那三个字，没说话。

    “九十年代初，小霸王学习机。”顾屿转过身来，手里转着笔帽，

    “你知道段永平是怎么把一台杂牌游戏机卖成全国第一的吗？”

    “请成龙拍广告。”

    “对。‘望子成龙小霸王’，一句广告词，配上成龙的脸，砸到央视黄金时段。那个年代一台学习机成本多少？几十块钱的元器件。但成龙的代言费加上央视广告费，加起来比生产线还贵。”

    顾屿在白板上画了个箭头。

    “后来段永平离开小霸王，创办步步高。同样的套路。李连杰代言VCD，宋慧乔代言音乐手机。每一次产品迭代，绑定的都是那个时代最顶级的娱乐符号。”

    “你觉得段永平是在做广告吗？”

    陆知远想了两秒：“他在做品牌认知。”

    “再精确一点。”顾屿把笔帽扣回去，

    “他在做情绪绑定。消费者记不住你的参数配置，记不住你的转化率和BOM成本。但他记得成龙说的那句话，记得宋慧乔戴着耳机听歌的画面。这些东西进了脑子，就不是广告了，是记忆。”

    他走回桌前坐下来。

    “记忆的留存时间比任何一次补贴都长。你给用户发十块钱优惠券，他薅完就忘了你是谁。但你让他在追剧的时候顺手下了你的APP，在看综艺的时候习惯性打开你的平台，这个行为一旦形成，就变成了肌肉记忆。”

    陆知远的手指在MatePad屏幕上点了两下，开始记录。

    顾屿继续说：“再看苹果。乔布斯当年怎么推iPOd的？跟二十家唱片公司谈版权，把iTUneS打造成全球最大的正版音乐商店。你以为他是在做音乐生意？他是在用音乐内容绑架用户的硬件选择。你想听歌，就得买iPOd。你买了iPOd，就进了苹果的生态。进了生态，后面的iPhOne、iPad、MaCBOOk，一个都跑不掉。”

    “内容是钩子。”

    “内容是钩子，也是粘合剂，还是护城河。”顾屿竖起三根手指，

    “钩子把人拉进来，粘合剂让人留下来，护城河让竞争对手进不来。你用补贴拉用户，对手可以烧更多的钱把人抢走。但你用独家内容拉用户，对手拿钱都买不到同样的东西。”

    “《司藤》在A站独播，用户想看就只能来A站。来了A站，发现这里还有番剧、还有电影、还有会员体系，顺手绑了脉搏支付。你告诉我，天猫砸三个亿的预付款，能买到这种效果吗？”

    陆知远放下笔，认真看着顾屿。

    “那跑男呢？一档综艺节目的拉动效应能有多大？”

    顾屿嘿嘿笑了一声。

    “跑男比司藤大十倍。蓝台刚开始是不肯给全网独播的，优酷和爱奇艺都在抢。我让潘恩林砸了一亿现金，外加引力和今日热点的最高级别流量对赌，才从蓝台嘴里把这

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