28.外国朋友.版权出售.回国热捧

    28.外国朋友.版权出售.回国热捧 (第1/3页)

    九十年代中期的米拉麦克斯，正处于其辉煌的巅峰时期。

    在创始人哈维·韦恩斯坦的强力运作下，这家公司几乎成为了“独立电影”和“奥斯卡”的代名词。

    哈维以其敏锐的市场嗅觉、强势的谈判风格和无与伦比的颁奖季公关能力闻名。

    就在去年，米拉麦克斯以一千万美元的天价购得了戛纳金棕榈影片《低俗》的北美版权，并成功将其运作成票房和口碑的双料爆款，在奥斯卡上也大有斩获，创造了独立电影营销的经典案例。

    对于又一部戛纳金棕榈影片，尤其是导演身上极具话题性的《一次别离》，米拉麦克斯志在必得，最初的报价就开到了六百万美元，并暗示有进一步提升的空间。

    他们承诺的，是一整套成熟的经过验证的艺术电影发行和奥斯卡冲奖流程。

    而福克斯探照灯影业则是新闻集团旗下于1994年新成立的艺术电影厂牌，正处在锐意进取的上升期。

    虽然品牌历史不如米拉麦克斯悠久，但背靠传媒巨头，资金和渠道支持雄厚，策略更加灵活，充满活力。

    其总裁查尔斯·罗森是一位年仅三十出头的少壮派，毕业于常春藤名校，拥有深厚的行业背景和开阔的国际视野。

    他亲自飞赴戛纳，与段云峰和阳光明进行了多次深入会谈。

    查尔斯给出的报价同样很有竞争力，也在六百万美元区间，但他展现出的诚意并不仅仅体现在价格上。

    在会谈中，他详细阐述了对《一次别离》的理解和推广计划。

    “这不是一部普通的艺术电影。”查尔斯对阳光明说，他的眼神锐利而真诚，“它触及了人性中普遍的困境，表演精湛，叙事冷静而富有力量。更关键的是，阳，你本人——十七岁的金棕榈导演，这本身就是一个全球性的新闻事件，一个巨大的营销爆点。”

    他承诺，福克斯探照灯会将《一次别离》作为公司成立后重点运作的标杆性项目，不仅保证其在北美院线的最大范围艺术院线上映，更会调动资源，全力冲击来年的奥斯卡最佳外语片奖以及其他重要奖项。

    “我们是一家新公司，我们需要像《一次别离》这样的作品来确立我们的品味和实力。

    我们会像对待自己的孩子一样对待这部电影。”查尔斯的表态直接而有力。

    段云峰在私下与阳光明的沟通中，也提到了他了解到的一些关于查尔斯的背景信息：

    查尔斯出身于北美传媒世家，母亲是新闻集团的董事；父亲是一位富豪，并且在华纳兄弟担任重要职务；妻子家族也与迪士尼关系密切。

    他是典型的“老钱”家庭培养出的新一代精英，既有深厚的资源网络，又具备开拓新局面的野心和能力。

    阳光明与查尔斯进行了两次单独会面，一次在谈判间隙的咖啡厅，一次在阳光明套房的客厅。

    除了电影版权本身，两人还聊到了电影产业、国际发行、不同市场的观众口味，甚至涉及了一些文化和社会议题。

    阳光明的成熟见解和广博知识让查尔斯频频感到惊讶。

    他原本以为这位少年天才或许在艺术感觉上超凡，但在商业和产业认知上可能仍需打磨。

    然而阳光明对好莱坞运作模式、欧洲艺术电影市场乃至亚洲新兴市场的分析，都显得清晰而深入，很多观点与查尔斯不谋而合，甚至给他带来了新的启发。

    “你看问题的深度，完全不像一个十七岁的人，甚至远超很多在这个行业里待了几十年的从业者。”查尔斯由衷地赞赏，“和你交谈很愉快，阳，我们有很多想法是相通的。”

    阳光明对查尔斯的印象也不错。

    这位年轻的总裁没有某些老牌公司高层的傲慢或固步自封，思维敏捷，愿意倾听，并且对电影本身抱有真正的热情和尊重，而不仅仅是将其视为一件商品。

    他的背景意味着稳定的资源和支持，他的个人能力则预示着未来更多的合作可能性。

    “如果这次合作愉快。”阳光明在第二次会面结束时说，“我相信我们未来会有更多机会，查克。”

    他并没有刻意讨好，只是陈述一种基于理性判断的可能性。

    查尔斯欣然点头：“当然，我很期待。不仅仅是生意上的合作，我觉得我们可以成为朋友，而且是很好的朋友。

    咱俩的年龄明明相差十几岁，每次和你坐在一起，我都恨不得和你聊上三天三夜。就算当年热恋的时候，我和女朋友在一起，都没体会过如此放松和愉快。

    人的一生中要体会三种感情，分别是亲情、友情和爱情。

    以前我不太相信这句话，因为我没有遇到过如此真挚的友情，明明和你认识没多久，我却发自内心的把你当成了最知心的朋友，真的是很奇怪的一种感觉。”

    阳光明心中有些歉然。

    他和查尔斯谈判的时候，有两次动用了精神力的辅助，以致造成了这样的结果。

    现在查尔斯已经把阳光明当成了最好的朋友，在他的认知中，这次的谈判能不能成并不重要，重要的是认识了阳光明这个朋友，这已经是最大的收获。

    当然了，阳光明对查尔斯的观感也不错，能多出这样一个真诚的朋友，确实也是一件让人开心的事。

    在综合考量了报价、承诺、公司实力与风格、以及合作者的个人契合度后，阳光明内心逐渐有了倾向。

    米拉麦克斯固然强大，哈维·韦恩斯坦的运作能力毋庸置疑，但其过于强势的风格，以及未来的风险，让阳光明有所顾虑。

    相比之下，处于上升期、急需证明自己、且领导者理念相合的福克斯探照灯，似乎是一个更富潜力、合作起来可能更顺畅的长期伙伴。

    在一次深入的内部讨论后，阳光明最终拍板，将《一次别离》的北美版权授与福克斯探照灯影业。

    经过最后一轮磋商，最终的成交价格定为七百二十万美元。

    这个价格不仅体现了金棕榈的价值，也包含了对于阳光明个人话题性和福克斯探照灯长期合作诚意的认可。

    在签署意向协议后，查尔斯与阳光明进行了一次更私人化的闲聊。

    查尔斯不无遗憾地说：“阳，说实话，如果我们能更早相识，在《一次别离》拍摄阶段甚至筹备阶段就介入，我有信心把这部影片运作成今年全球影响力最大的艺术电影事件。

    看看今年的竞争格局，并没有出现像去年《低俗》那样现象级的横扫千军的对手。

    《一次别离》的质量和话题性，完全有潜力争取更多，比如最佳导演、最佳剧本，甚至最佳演员奖项……

    配合系统的前期公关和媒体预热，再加上你个人的传奇色彩，影片所能引发的关注和讨论，绝对会比现在更加爆炸。”

    他顿了顿，继续分析：“当然，现在的结果已经无比辉煌，金棕榈就是最硬的招牌。

    我们接下来的宣传，除了影片本身的艺术价值之外，你的年龄、你的经历、你作为‘史上最年轻金棕榈得主’这个身份，将是核心中的核心。

    全世界都崇拜天才，尤其是年轻的天才。

    只要对你宣传得当，会有无数人因为对你个人的好奇，而走进电影院去看《一次别离》。

    我们要做的，就是把这种好奇和关注，转化为对影片的欣赏和口碑。”

    阳光明听得很认真，他知道查尔斯说的是实情，也展现了其专业的眼光和运作思路。

    “谢谢你的坦诚，查克。这次合作是个开始，我相信未来我们有机会做得更早，也更深入。”他微笑道，“至于这次的宣传，就按我们商定的计划，拜托你了。”

    查尔斯举起手中的水杯：“为了《一次别离》，为了我们的合作，也为了未来的更多可能。保持联系，阳。”

    两人交换了私人的联系方式，约定经常沟通。

    随着北美版权落定，其他剩余的主要区域版权也陆续敲定。

    日本、澳大利亚、拉丁美洲……报价都比金棕榈揭晓前有了显著提升。

    最终，不算早已出售的欧洲版权，以及保留的大陆、港台地区版权，《一次别离》的国际版权销售总额达到了一千四百八十万美元。

    这是一个在1995年令人瞠目结舌的数字，清晰无误地彰显了戛纳金棕榈无与伦比的商业号召力。

    为什么在三大电影节中，戛纳的影响力往往被认为更大？

    这就是最直接、最残酷也最诱人的体现——金棕榈影片，就是能卖出更高的价钱。

    当所有的销售合同基本尘埃落定，段云峰将汇总的数字报给阳光明时，即使早有预期，阳光明心中仍不免泛起波澜。

    一千四百八十万美元，按照当下的汇率，超过一亿两千万人民币。

    

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