第164章 首战告捷第一次，知己知彼胜券握 (第3/3页)
“我这是夸你。”顾盼扶着她坐回椅子上，给她倒了杯温水，“第一次上战场，就能把老油条逼成这样，给你颁个奥斯卡小金人你都受得起。说真的，刚才我都差点信了，以为咱们万恒真要一统华东区教育江湖了。”
李媛媛喝了口水，心跳总算平复了些。
“我就是照着你教的，硬撑着。他拍桌子的时候，我手心里的汗都能养鱼了。万一他真不签，扭头就走，我这第一炮不就哑了？”
“他不敢。”顾盼笃定地说。
她拉开椅子，在李媛媛对面坐下，神情恢复了专业。
“我选他第一个谈，不是没理由的。我花了半个月，把市面上几家叫得上名号的机构翻了个底朝天。‘启明星’这家，在家长群里的风评很奇特。”
“奇特？”
“对。骂他们销售、骂他们乱收费的帖子不少，但没一个帖子是骂他们老师和课程质量的。这就说明，王总这人，贪，但是有底线，他还想做点正经内容。”
顾盼点了点桌子。
“对付这种人，你不能光给压力，还得给希望。咱们断他预收费的财路，是压力。但咱们万恒的客流和信用背书，是他做梦都想要的希望。”
“他不是骗子，他只是个想用老办法赚钱的商人。这种人，最怕的不是没钱赚，是怕被新时代抛下，眼睁睁看着别人上船，自己在岸上烂掉。”
顾盼看着李媛媛，眼里带着笑意和欣赏。
“所以，你刚才不是在跟他谈判，你是在给他指一条路。他得谢谢你。”
李媛媛听得一愣一愣的，半晌才消化完。原来这里面还有这么多门道。
她由衷地佩服：“盼盼姐，你真是我的定海神针。”
“行了，别拍马屁了。”顾盼站起身，伸了个懒腰，“这才哪到哪儿，今天这个王总，顶多算个开胃小菜。后面那些真正成了精的千年老狐狸，可比他难啃多了。”
她走到门口，回头冲李媛媛眨了眨眼。
“准备好了吗，李总？下一场硬仗，明天上午十点。”