番外 怀瑾VS闻樱-25 (第2/3页)
，关于结算方式，我们倾向于采用跟单信用证，见单付款，这是国际贸易的惯例，对我们双方都比较稳妥。”
付闻樱抬眸，条理清晰，
“赵总，信用证流程繁琐，议付周期长，还会产生不必要的银行费用。既然我们是长期合作，为何不采用更便捷的电汇？我们可以接受货到港验货无误后，三个工作日内付清全款。”
赵垒微微一笑，摇了摇头：“付总，您知道的，远洋贸易变数太多。电汇全款对我们来说风险敞口太大。不如折中一下，30%预付款，凭提单副本付60%，到港验货后付清尾款10%。这是我们能接受的底线了。”
这是一个非常谨慎且有利于卖方的方案。
付闻樱沉吟片刻，没有立刻让步：“预付款比例过高，会影响我们的现金流。15%预付款，凭提单付70%，到港付15%。这是我们的立场。”
谈判一时陷入了僵局。
四方你来我往，在价格和付款条件间快速切换，每个人都既要应对眼前的对手，又要顾及同伴的谈判节奏。
两边都在关键条款上寸步不让。
许半夏见状，立刻笑着打圆场，深谙「饭桌文化」的精髓，
“哎呀，你看我们，光顾着谈生意了，这说了半天，肚子都饿了。这可是海城最好的自助餐，咱们先吃饭，吃饱了才有力气继续聊嘛！”
四人默契地展开雪白的餐巾。
没一个人动。
付闻樱和许半夏不约而同地端起水杯，轻轻呷了一口，下意识瞥向身边的男伴。
孟怀瑾和赵垒瞬间心领神会，几乎同时站起身。
孟怀瑾微微俯身，轻声问付闻樱：
“三文鱼北极贝刺身，法式焗蜗牛，再配一点芦笋？甜品要黑森林还是提拉米苏？”
付闻樱微微颔首：“都可以，你决定就好。”
另一边赵垒也低声询问许半夏：
“海鲜台今天有新鲜的龙虾，我给你拿半只，再配一份你喜欢的烤羊排和蔬菜沙拉？”
许半夏笑容明媚：“行，再多拿点水果，哎对了，看看有没有冰激凌，要香草味的。”
孟怀瑾和赵垒对视一眼，默契地转身走向餐台。
赵垒凑近孟怀瑾，压低声音调侃道：
“孟总，尊夫人...挺厉害的啊！句句要害，寸土不让。”
孟怀瑾闻言，唇角勾起一抹与有荣焉的淡笑，看似平常，却难掩骄傲，
“海城付家的大小姐，半个海城的金融资源都在她父辈手里流转过。她是我见过最睿智、也最懂风险控制的女人。”
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