第一百六十一章 喜讯变噩耗？【万更求订阅】 (第2/3页)
他的电商履历。
“提到这个，还得感谢陈总的启发，我当年没钱买衣服，就用凡客网看看上面的库存板块，后来才想着从这个品类下手，运气好，淘宝上没什么人竞争。”王曜笑了笑。
“不是没人竞争，是没人用卖正品的态度卖库存，我看了你早期那几家店，模特图拍的比大品牌都不差，再加上那个价格，谁能扛得住？
只有把消费者当人的企业家，才能得到消费者的认可。”陈念叹息道。
凡客的低价路线中，库存生意提供了很大的营收占比，但他当时只想着当库存清仓便宜卖，觉得这样对于消费者是实惠。
但是看了王曜的店之后他突然意识到，即便是贪便宜的消费者，也希望得到尊重和情绪价值。
尤其是电商，产品的主页图传递的不只是产品，背后还有态度和生活理念，王曜就是抓住了这点精髓，再结合库存产品的价格优势，才在初期积累大量用户基础的。
王曜卖库存产品的逻辑是很值得他学习的，所以他才会亲自拜访，因为他已经发现，不管是库存品还是折扣品，在凡客上都达到了瓶颈天花板。
要么扩大人群，要么就要调整策略了。
王曜听到陈念如此评价之后，微微挑眉。
把消费者当人这个概念是到电商末期内卷时代后这些大老板们才意识到的，当时谷雨/至本/蕉下这些都是借此理念以小博大成功的。
而在眼下电商红利初期，陈念就能意识到这个问题，确实有些跨时代了。
“我倒是没想那么多，当时只觉得，卖衣服不是在卖衣服本身，而是在卖穿搭和风格，衣服本质都是一样的，但不同人穿或者不同搭配就会有不一样的惊喜。”王曜笑了笑。
不卖衣服本身，卖穿搭和风格？
“所以王总将这个思路放在了综艺《仙衣》上？”陈念没想到自己解读半天，竟然解读错了。
不过王曜的这个角度，确实更高级一些。
他越发觉得这个年轻人的与众不同，是一种从思维根基上的差异，他觉得自己已经够异类了，王曜似乎更异类。
“没错，综艺节目是一个大型的穿搭展示平台，我植入的两个品牌其实款式设计上也都是致敬效仿的，毕竟能穿出去的衣服都差不多，
但不同搭配展现出的特点，却能让品牌形成观念，让感兴趣的人认可，然后转化为消费者。”王曜点点头。
“认可。”陈念点点头“凡客现在似乎确实缺少消费者更认可的地方，光靠低价和优惠，似乎很容易被替代。”
“其实，当人买便宜的东西时，会产生自卑心理，除非你让他觉得，是他占了你的便宜而不是产品本身廉价。”王曜意味深长道。
“王总年纪轻轻，对于人类劣根性倒是很了解。”陈念微微挑眉。
“都是切身体会，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，我以前用凡客的时候，根本不敢让别人知道，生怕别人看不起我。”王曜笑了笑。
“淘宝还都是假货呢。”陈念不悦的翻了个白眼。
“假货真卖，我花的是真货的钱，所以我买的还是真货，但真货贱卖，就真的是贱卖了。”王曜轻笑道。
陈念闻言突然愣住了，随即一种莫名的焦虑感油然而生。
凡客网的定位出问题了？
“凡客和京东的物流谁快？”王曜问道。
“同城肯定凡客更快。”陈念不假思索道。
“但很多人都夸京东又快又好，似乎没人夸凡客。”王曜笑了笑。
“3C产品和服装日用的客户群还是有区别的。”陈念纠正道。
“区别在于认可。”王曜点点头。
其实凡客早期的体系和运营策略都很领先，次日达和货到付款这两个概念都是最先实现的，甚至还有一段时间可以‘当面试穿’‘30天退换’等极致售后服务。
同时在达人分销体系也比淘宝联盟更早，而且也是最早利用私域沉淀的‘凡客达人’计划将复购率和销售额都拉到行业领先水平。
而且陈念还有很强的融资和渠道能力，唯一困住他的就是运营策略失误，以及平台定位问题。
其中平台定位是最核心的致命问题，一直宣称的文化/亲民属性，让原本应该更包容的平台变成了小众定位。
而且大众更不愿意买账，因为文化不能成为‘廉价’的遮羞布，大多数人骨子里的自卑都是需要外物价值体现。
所以才会出现，轻奢、炒鞋、潮玩、二奢等行业繁荣。
其实凡客的定位极简主义，是有些反人性的，至少是反眼下人性的。
“我也似乎意识到了一些问题，所以来请教一下王总。”陈念呵呵一笑。
“这个问题我也不敢随意置喙，恐怕帮不上陈总，不过要是宣发流量方面的合作，我倒是可以略尽绵薄之力。”王曜笑了笑。
他知道陈念这种老创业者，不可能因为自己三言两语就动摇信念，他只是提前埋下种子。
人教人教不会，但事教人一下子就会，当他意识到问题的时候，就是种子发芽的时候。
“我也想做一个《仙衣》那样的节目，不知道王总有没有兴趣合作？”陈念笑了笑。
他除了来了解一下王曜之外，更主要的就是谈宣发合作，凡客90%的销售依赖
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