第六百六十二章 全面出击 (第2/3页)
抗震在部里挂了名，P审批上大开绿灯，最近已经有不少房企求到这里来了。
按理说这种势是不好借给别人的，但他能同意和王总见面，自然有一些交换。
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「帮忙好说，我们尽力，但是有两个条件。」
陈学兵也没等对方答覆，直接伸出一根手指：「第一，你们万达旗下的18座商业广场，包括以後新开的、代管的，都要给我留一个黄金位置的店面，我要做点3魔方的专柜。」
王建林来之前也是对陈学兵旗下产业做了一些全面的了解的，闻言没思索多一会便道：「你们这个3魔方我好像知道啊，是做那种.……触控萤幕手机的对吧？」
陈学兵指了指桌上的手机：「就这个，我们刚出了新款，走的时候送你一台，给你儿子玩玩，现在年轻人都喜欢这个。」
王建林摆摆手：「他在伦敦读书，暂时用不上，等他明年回来了，我买一台你们的最新款送他！」
「哦。」陈学兵点点头，笑道：「你们万达广场和点签约，那就更方便了嘛，随时去店里拿就好了。」
「可是这个.……」王建林凝了凝眉：「我们商场的通讯区，黄金位置几乎全被诺基亚、摩托罗拉这些洋品牌垄断了，他们对人流量拉动比较大，店面装潢也比较高端，对商场形象还是有拉动作用的，好的中岛、主通道位置这些关键位置我们不好给啊，而且我们商场会给品牌定月度和年度保底销售额，完不成的部分，一样要扣对应比例的钱的，你们的店.……销量确定能跟上？」
陈学兵没想到这第一件小事，对方竟然没有一口答应，还跟他讲起了条件。
不过足以看出，老王对商场的管理确实比自己更上心、更负责一些。
他看上的亦不是万达眼下的十几座广场，而是日後的数百座自营、代管的广场，兹事体大，对这个问题还是认真思考了一下，而後答道：
「我们点门店品牌的装潢调性和投入都绝对超过洋品牌，这一点你们可以到我们的门店去看。
「销售额和人流量，这你更不用担心，我们接入的是十几个厂子的机型，中国市面上最主流的智能机，去年一年销售了三千万。
「我们接下来要通过网络下单、到店提货的形式逐渐替代他们原有的供销渠道，也就是说原来的销量要逐步往直营店去挤，人流量会越来越大。
「至於位置的问题……这样吧，我们不占你们传统通讯区的楼层，可以把我们的店放在年轻客流集中的楼层，比如运动层、数码层，我们的装修风格也专门对准年轻客群，而且我们有免费体验智能机、免费系统升级的服务，可以增加你们的引流业态。」
「哦，三千万啊。」王建林十分意外，「那……那倒是行，这样，我派人去你们店里考察一下，不过你们要做这个，怎麽不去找黄总呢？国美的黄总，我可以给你引荐啊，他和我搞过地产方面的合作，鹏润地产，你知道吧？我们跟国美也有3家电零售商的排他性合作，关系很好的。」
陈学兵闻言一笑。
关系确实很好。
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搞後来传出那张王总应该很想删掉的照片：王总俯身坐在黄总身边讲话，黄总跟听汇报似地喝茶。
正如此时此刻啊。
不过，看来老王还是没听懂他在说什麽。
他要是愿意跟渠道商合作，就没这麽多事了。
渠道商动不动收十几二十个点整机提成，跟他们合作，还不如跟高通合作呢。
现在他就是要把崑仑的销售网收紧，逐步转为网络和直营销售，通过在全国开起一千家左右的少量门店，完成全国地域的中心化覆盖，让顾客习惯在网上下单享受价格优惠，至於提货方式，他们想邮寄也可，不放心网购的人坐个车到附近的城市店里去提货也可，只要从网上付了款，他们可以自己选择自己信任的提货方式。
这种方式相较以前的不同，是让老百姓进一步打破认知障碍，培养出在网络上选择手机、购买手机的习惯，结束以往顾客对线下渠道商的信任依赖。
联通有两万家店，花大价钱覆盖全体渠道商又如何？还能有网际网路覆盖广吗？
顾客只要通过网络浏览信息，选好了自己心仪的崑仑手机，都不需要直接下单，到店里看好了实体机再在网络渠道付款也是可以的。
门店是个载体，销售要靠网际网路。
也只有这种方式才能给崑仑的厂商们留足利润空间，完成对下游供应商的补贴。
08年，是个转折年，他马上要着手网络支付的顶层政策推进，很快还要帮马云做双11，网际网路消费的总攻可以开始了。
眼下面对王总这个问题，他也没有解释，只是端起茶咂了一口，略作神秘地道：「黄总最近麻烦不少，你们最好有点界限。」
王建林神色一凛：「什……什麽意思？」
「就那个意思。」
陈学兵除了没直接说黄总要吃窝头，已经表述很明白了。
黄总是08年进去的。
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今年满打满算也没几个月了。
这事是他的先知，此刻拿出来吓唬一下王总，也是一种威慑。
我上面有消息，以後你和我合作，听话点就行。
之所以要威慑这麽一下，也是为了利於接下来他要提出的第二个条件。
真正的条件。
「这事不讲，你心里明白就行了。」陈学兵摆摆手，继续说道：「王总，你们接下来要往全国扩张，不妨可以跟股安建设携手做个对家。」
王健林一愣，刚才关心黄总的注意力都被分散了，脑子里闪过两个疑问。
第一个是，他怎麽知道我们想搞全国扩张？
第二个，他直接问出了口：
「携手，做对家？」
这压根就是反义词。
陈学兵淡笑，重新加水，泡起第二泡茶。
「你们现在的第三代万达广场模式已经比较成熟
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