第六百六十章 小道尔

    第六百六十章 小道尔 (第1/3页)

    翌日。

    朝阳，北京国际会议中心，国际会议与集会协会（A）在中国的首家会员单位。

    六号厅门口，橙红色的沃品牌背景板十分醒目。

    听闻点的发布会下午将在上海国际会议中心召开，联通发布会特意选在这里。

    针锋相对。

    厅里灯光明亮，背後拉起的横幅写着「沃Phn开启3新纪元」，主席台上一张长桌，七张椅子。

    很有国企风格的新闻式发布会。

    前排逐渐满座。

    渠道代表，省代老总、国美苏宁。

    连媒体席大多都是通信行业报、财经媒体的记者，科技数码圈的寥寥无几。

    这场发布会，比麒麟二代的发布时间整整早了五个小时。

    九点四十，暖场的宣传片开始在投影上循环播放，画面里是基站建设、乡镇营业厅、务工人员用手机打电话的场景，旁白字正腔圆：

    「全球成熟3标准，覆盖城乡的精络，普惠大众的智能终端……」

    「覆盖广。」

    「资费低。」

    「服务近。」

    发布会正式开始，一群联通领导上台，联通副总发表了五分钟感慨，才轮到於英涛。

    ：

    「今天请各位来，就一件事。联通要让普通人用起触屏智能机，让3不再是奢侈品。」

    「我们的网络将在全国三百个城市年底全覆盖，网速是其他标准的两倍.……」

    「沃系统，这是联通联合国内与国际厂商，基於Ln内核深度定制的自有智能作业系统，拥有完整的自主智慧财产权，根据国内用户的使用习惯优化的触控交互、量身打造的增值服务。」

    很快进入产品演示环节。

    联通华盛的产品经理拿着一台黑色工程机，对着摄像机点开通讯录、用手写输入法输入「北京奥运加油」，而後演示照相，图片等功能。

    滑动操作中他刻意放慢了速度，避开了电阻屏跟手度差的短板。

    图片放大时也没有使用屏幕触摸，而是轻摁下了侧边的「/-」按钮。

    这个动作给了记者们一些惊喜，放大缩小的动作看着跟没有似的，变魔术一样。

    纷纷拍照。

    产品经理不无意地道：「我们专门优化了点击热区，用实体按钮作为快捷键，直观简单，老人小孩都能一用就会。电阻屏稳定耐用，戴薄手套也能操作，放包里不会误触，正常摔一下也不会坏，比玻璃屏实用多。」

    「它的续航，正常使用是两天一充，出差、住校都不用天天带充电器。」

    引爆全场的，是价格与渠道政策的公布环节。

    於英涛起身到了台前，直接亮出了底牌：

    「沃Phn首款机型，市场零售价999元，办理96元3套餐，即可零元购机，话费全额返还。」

    台下正议论纷纷，大家没算清这笔帐，96元套餐0元购移动也有，可那买的是近两千的手机啊。

    於英涛又接着说道：「这是普惠性的套餐，所以我们没有采用以往运营商的两年套餐惯例，零元购买这台手机，只需预存，一年话费！」

    他重重伸出一根手指，台下的情绪才被引爆了。

    ：

    真的是首款智能千元机的0元购啊！

    会算帐的渠道商们心里则明白：联通这是耍了个诡计。

    移动的96元两年套餐，针对的是2000元消费能力的机主，他们本身用起96元的3套餐。

    而千元机用户，不一定有这麽大的需求。

    联通等於是把原本月消费30-50元甚至更低的用户强行套进了96元的高档位套餐里，如果用户真的是老人和儿童，以後还不一定会懂怎麽去改套餐。

    他们还会有一种朴素的心态：当时很便宜的价格买的智能机，话费上吃点亏是正常的。

    只要用户入了网，哪怕套餐用不完，也是96元的高AP用户，比移动那批2000元档手机用户的价值回馈还要高，相当於对千元机给予一些补贴，便培养了一批长期的中高消费、实际使用资源低的用户。

    况且很多低端用户所在的区域搞不好3网都没建好，哪来的流量需求？

    这个套餐超期後赚到的，哪怕只是三个月五个月，都是几百块的暴利。

    有的用户还会长期不改，在不知情和惯性中吃下这个长期亏。

    怪不联通敢这麽压价，这麽补贴啊。

    他们这些渠道的柜台到时候也会分配官方业务工号、接入联通B系统，可以办理所有基础业务，权限和营业厅几乎没有区别。

    今天到场的人，手里起码有数万个柜台。

    联通这是要用全国大几万个营业厅快速网罗掉这批低端用户，并且转化为高AP用户。

    不过这对他们来说是好事，代表着联通还有更宽松的利润区间，他们提条件的时候不需要再去精算联通厂商的生产成本了。

    随即，於英涛话音在此落下：「今天现场签约的核心经销商，首批供货优先级提升一级，帐期再延十五天。」

    渠道商们都有了笑容。

    生意这样做，那就好做，能做。

    ：

    全场鼓掌。

    随後，联通安排的现场测试开始。

    一米跌落，戴手套操作，轻微泼溅。

    「大家看，无论是正面还是背面跌落，屏幕都保持完好，触控正常，通话也没问题。」

    「冬天户外上班、工地干活、冷库作业，戴手套是常态，我们的电阻屏是压力感应，对於戴手套的用户毫无障碍。」

    「日常下雨、手上沾点水，也不耽误使用。」

    产品经理测试过後，颇有感慨地说道：

    「最关键的是，现在市面上的玻璃触屏，别说摔碎屏幕了，就是边角轻轻磕一下，触控都可能失灵，官方换一次屏便宜的三百多，有的需要更换屏幕总成的，贵的更是上千，快抵上半台手机的钱了，很多用户买的时候觉新鲜，摔一次就舍不修，凑合用又难受。」

    这话基本上就是点麒麟了。

    麒麟更换一次屏幕总成，就要上千块钱。

    产品经理又接着诚恳地说道：「其实立项的时候我们内部也讨论过，要不要上电容屏，参数表看着好看，宣传也好听。但我们跑了二十几个城市的营业厅，做了三千多份用户调研，发现普通用户抱怨最多的，就是换屏太贵。」

    「我们就觉，应该做便宜的触屏机，让普通人用着不心疼。电阻屏技术成熟、稳定，换一块屏也就一两百块钱，哪怕用一年摔两次，也花不了多少钱，对老百姓来说，实

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