第六百五十三章 一刀切开高低端 (第3/3页)
成代际差。
以後，电阻屏是电阻屏，电容屏是电容屏，要让用户意识到两者完全不是一个档次的触屏。
崑仑对中低端电容屏开启了首次「一级锁仓」：
对所有电容屏供应商，以未来12个月的稳定订单为筹码，全部预付30%定金，锁定所有中低端电容屏产能的85%，包括低产能、高成本的外挂式投射电容，点也挨个打电话谈锁仓，彻底阻断沃Phn阵营的供应来源。
电容屏从来不是做一块玻璃这麽简单，它是「触控驱动算法系统调度面板工艺」的全链条协同，只有掌握系统话语权的厂商，才有能力定义整套体验标准。
目前电容屏的技术制高点，在苹果、点、夏普、三星、ynapt几家掌握整机系统定义权，掌控面板、触控的厂商手里。
他们是站在高处的技术指挥者。
而台湾，是全球电容屏的生产基地，从TPK宸鸿开始，到胜华、联华光电，再到友达这些厂商，都是看到了电容屏的订单暴涨，通过本地供应链优势快速切入电容行列的，他们嗅觉灵敏，投产动作也比同期转型的美国厂商们更快，还有洋华、介面光电、荧茂、富晶通几家厂子也在从电阻屏转型电容。
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目前谁掌握了台湾厂家，谁能让他们服软，谁就掌控了电容屏产能。
苹果只在意高端，接触的只有宸鸿和胜华两家厂子。
而崑仑的现有规模更大，并且敢下狠手，垄断产能。
宸鸿和胜华没有拒绝崑仑的订单，点也没有要求他们罪苹果，抢高端内嵌式电容屏的产能，只是他们也有一些早期外挂式投射电容的产线，苹果根本用不上，便把全部产能签给了点。
联华光电已在京东方的掌控之中。
友达，是唯一一家不愿意放弃高通的厂商，但是他们产能有限，近期订单还供给金山小米，点保持了沟通渠道，仍许诺可以包圆未来产能。
其他几家连产线都还没建完就收到了点的订单合同，纷纷喜悦投降。
但这一次的代价也很大，光定金就付了6个亿，一口气订了1800万片电容屏。
这1800万片订下去，接下来的半年，中国大陆都不太可能出现崑仑以外，拥有电容屏价格竞争优势手机的大型厂商了。
订了一年的产能，为什麽只能控制半年？
因为如果一家本来就在做电阻触控，已有洁净室、镀膜、贴合设备基础的厂商要转型电容屏生产，大概只需要半年时间就能完成改造。
2008年的电容屏是什麽利润水平？
中低端外挂式电容的毛利率都能做到40%以上，是电阻屏的三倍，只要有稳定的订单预期，别说台湾厂商，大陆、东南亚的电阻厂都会疯了一样转产。
这一轮订单刺激以後，电容屏厂商就会像雨後春笋般冒出来，并且拿出更便宜的价格竞争。
这一次，点可以绝对控制半年，剩下的半年则要承受市场都在降价时的高价位阵痛。
但只要在此期间打出崑仑溢价，这点痛，根本不算痛。
与此同时，崑仑厂商与联通的谈判消息不断传来。
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「联通终端部给我们中端厂商的回覆全是官话，说什麽三季度合约资源要向千元普及型终端倾斜，中高端档位暂不扩容，後续再视情况调整。」
「陈总，我们联系了联想杨总，通过联想才套出些话，说联通高层定了调，中间价位要全部扶持自有系统的机型，说只要愿意把系统换成沃Phn，马上就能进合约池，补贴不低於五个点。」
直至7月22号，卢韦冰前来汇报新的情况。
「董事长，联通终端部给我们打来电话，初步同意10万台麒麟二代MA版合约机的配额，具体的价格商谈等我们发布会以後再定，希望我们留足产能。还说如果我们发布会宣传效果理想，会通过联通渠道对外大力宣传「国产王牌」加盟联通，帮我们扩大市场。」
陈学兵听差点笑出声来。
「订10万台，还大力宣传？他当我要饭？」
卢韦冰也是冷笑：「这怕是要拿我们的高端机型扩充他们的展柜吧.……我听说联通已经在搞业务员培训了，沃Phn手机的销售提成是其他手机的两倍，还附带合约机话费提成考核，他们不会好好卖麒麟的，顶多放那当个摆设，证明他们有高端机。」
「那就别给他们卖了。」
陈学兵手一挥：「通知所有崑仑厂商，不进入联通合约机体系，所有的MA机型我们自己卖，他们既然要扶持低端，那咱们就一刀切开高低端，让他们的营业厅专门卖低端机。」
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