第六百三十九章 取舍

    第六百三十九章 取舍 (第1/3页)

    280美元，300美元，是生产成本。

    这里面不含点的研发成本，也不含销售成本。

    而且是在如今内存价格极度便宜的情况下。

    要知道供应链在持续成熟，受次贷和全球科技低估值影响，屏幕、触控、摄像头、被动元件等物料大部分也有所降价，一家美国的ppl拆机团队近期分析，PHN的成本只有173美元。

    这份分析较为准确，不过这是中国富士康来料组装後出口美国的价格。

    苹果手机在中国组装，相关物料基本都是海外来的，进料加工贸易两头在外，不收17%进口增值税，只做台帐登记监管。

    而点的来料加工後是内销，这一关可少不了。

    也就是说，除开关税影响，点的采购价大概在240美元。

    这也比苹果的173美元高很多了，而且还没算7美元左右的自组装费，以及晶片研发费。

    那7000万美元研发费如果摊到原定的350万销量头上，每台又要增加20美元成本了。

    双方保持同一采购价水平的情况下，点高出这麽多成本，足见用料已经不在同一水平线。

    还好，美元兑人民币汇率持续大幅走低，从年初的7.24已经降到了6.89，进入了6元时代，进口物料组装後内销是比较划算的。

    陈学兵拿出手机算了一下，280美元，也才1929.2元人民币而已。

    如果卖5000块，3000左右的毛利，大概还交400元左右的增值税和附加税费。

    点是两免三减半的企业，所税这个大头几乎可以免去。

    那这款机器在内地的利润不菲。

    ：

    欧洲各税率和中国差不多，如果也按照5000人民币对价出售，利润稍低一点。

    当然，这是理想情况，销售渠道本身就有成本，无论是国内还是欧洲，走运营商合约机渠道能拿到85%左右的价格就不错了，即使是电商渠道，也有8个点左右的渠道费，3魔方店运营成本也差不多，只有官网直销才能近乎拿到全利。

    陈学兵略作沉吟，道：「官网预订4799，电商和3魔方店统一4999，你们看怎麽样？」

    五千这个价格，他还是比较认可的。

    麒麟今年的配置值这个价。

    比之去年的配置，才涨600-800块钱，对比成本几乎没什麽品牌溢价。

    去年的点是业界新人，而今年的点，已经是妥妥的国产领军人了。

    这款手机点277美元（含组装费）能做出来，换别的厂商，花400美元都不一定能拿到同等级的配件，更别说P晶片，他们花多少钱也搞不出来。

    今年还有奥运定制机这个名头.……

    若不是考虑大众消费能力，他都想卖6000。

    「运营商合约机呢？我们按多少谈？」周光平听到老板同意了5000元的价格，有些兴奋与跃跃欲试。

    国产量产机，五千块，这可是打破国外高端机水平的价位了，他刚接手手机部就经营这样一款产品，必将青史留名啊！

    「按照85%谈吧。」陈学兵给出答覆，但随後又格外叮嘱了一句：「周总着重做好品控就行，供应链和销售的一切外部谈判由公司市场部门去执行。」

    周光平前世怎麽坑小米的，他可不想再来一次。

    老周这个人盯技术还可以，射频和电子工程方面都是专家级别，谈判技巧.……就算了。

    但也怕老周多想，他面带严肃地补充道：「卖五千一台的机器，品控是重中之重，别这麽多成本花出去，最後人家说我们还不如苹果，那我们的牌子可就砸了，这个重担可是全在你身上啊。」

    周光平闻言清了清嗓子，挺身道：「保证完成任务！」

    陈学兵点点头，又看向林斌：「欧洲的定价要提高，那边我们是直接与苹果一代竞争，他们裸机卖500-600欧，N95上线的时候卖700欧，我们差啥了？各种配置都比他们高多，凭什麽比他们卖低？官方价就定599欧。」

    ：

    现下欧元价格较前几月有所下跌，对人民币汇率10.70。

    599欧，就是6410块。

    欧老爷们挣欧元花欧元，还是消费起的。

    「如果你不打算通过低价冲击本土市场，这个价格我觉也合适，实在不行我们还可以降价。」

    林斌说着，又提醒了一句：「我们也不必完全依

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）