第161章：魔都行

    第161章：魔都行 (第1/3页)

    看到的保健品小广告，让魏子俊想起了整个九十年代，国内保健品行业的疯狂。

    整个九十年代保健品市场的崛起，最开始是粤省的太阳神，后面是辽省的飞龙。

    而飞龙延生护宝液的市场模式，在九十年代获得了最大的成功。

    这个飞龙集团没有盖厂房，也没有置资产。

    坚持“广告、市场、效益”的营销循环战略，将飞龙集团推到保健品行业的龙头地位。

    其后，巨人、三株、红桃K都不程度的仿效飞龙的做法。

    利用虚假的、夸大其辞的广告，掠夺巨额财富。

    九五年、九六年是这股狂潮的高峰期。

    但这种模式所掠夺的巨额利润，绝大部分被庞大的销营网络吞噬。

    三株集团最臃肿庞大时，集团直属的销售人员多达十五万。

    该集团九六年销售额高达八十亿，要正常的维持这个销售网络至少要消耗一半的销售额四十亿。

    但是在九十年代的国内，还没有一家民营公司的管理水平能有效的维持这个销售网络。

    九六年，三株因为一次偶然的新闻事件而坠落；飞龙集团九六年因为拖欠两亿广告款、拖欠8000万原材料款而宣告溃败；巨人集团最终因为四千万的楼花债务而导致财务危机，引起整个集团的崩垮，老史也因此背负上了巨额债务而苦苦挣扎。

    在魏子俊上过的MBA课程里。

    国内九十年代的商品市场被称为大销售时代。

    许多基于国内商品市场的特征而建立起来的分析手段。

    都是在大销售时代末期建立起来的，这也是为何千禧年后许多九十年代巨头相继陨落的原因。

    时代不同了，却还是用原来那老的一套。

    不失败才怪。

    魏子俊在首都继续滞留了一周时间，过完了正月二十才离开的京城。

    离开前程虹那里传来了个好消息，她怀孕了。

    这倒也正常，过年时因为林梅、林心怡怀孕。

    主要承担活力的都是其他三个。

    程晴晴太小，温琪还不想生孩子，就程虹迫切的想当妈妈。

    她最后就成了“接受库”，魏子俊的大部分遗传dna物质都注入了她的体内。

    怀孕很正常。

    多生几个也养得起。

    而现在，魏子俊更想做的还是想让华夏科技一炮而火。

    对于他来说，他现在殚精竭虑的考虑该如何控制市场推广的强度与节奏。

    羊城、特区和首都做的都很不错，毕竟有基础和合作。

    不过此时国内另一个大城市魔都，比这三个地方还是要差许多。

    在正月二十一的时候，他离开京城来到了魔都。

    魔都的广告投放强度，相比其他三个大城市其实要弱许多。

    在魏子俊他们抵达魔都之前，就由魔都经销商召集卖场与媒体召开产品上市预热发布会。

    一共邀请了15家媒体采访、刊发新闻稿，在魏子俊、程志超抵达魔都之前，刊发了两轮共35篇的新闻稿。

    几乎覆盖魔都市所有平面媒体，并在这些平媒体上刊发14版的软文广告大约60次。

    加上央视的广告，广告覆盖程度也算不差。

    但是要将以品牌告知为目标的电视媒体、平面媒体广告与销售终端连接起来，则需要更直接的广告形式一直打动普通魔都市民的心。

    1993年2月112日，魏子俊抵达魔都，参加晚上正式举行的产品发布会。

    产品发布会由港资公司“心怡广告”负责。

    不得不说在这个年代的国内办事，特别是以公司的形式做事的话。

    套上一层“港资”甚至外资的皮，确实非常有用。

    比如心怡广告过来魔都，和本地的公交车公司谈广告合作。

    就很容易，因为心怡公司的高层都是港岛人。

    签合同时给的钱也是港币，干什么都很顺畅。

    魔都……尤其如此。

    在首都、特区这两个地方的发布会，筹备是以华夏科技的团队为主体。

    但是其他城市的推广活动，将以心怡广告的团队为主。

    魏子俊、程志超率领的团队只负责统筹决策方面的工作，由心怡公司联合当地的经销商具体执行市场推广方案，毕竟大量广告制作与发布工作量极大，专业上的要求也相当高。

    国内这方面，

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