第192章 扩张与代理人 (第3/3页)
和幼苗。”
“这样做的妙处在于.”伊莱双眼发亮地看着高德：“售卖珍稀魔材能快速建立我们的专业形象和现金流，而高价收购树种不仅能满足您的需求，更能吸引大量中小型法师、草药师、探险者。”
“他们会成为我们的稳定客源，并且会自发地为我们宣传，沃尔玛魔材店收购树种价格最高的消息会在相关圈子里迅速传开。”
“其次，错位扩张策略。”伊莱继续道。
“除去目前的沃尔玛魔材店与您在梵卓伦区的那处产业，此后扩张之时，我们绝不与巨头在核心城市正面交锋，我们就避开它，从各郡次级城市入手。”
“这些城市竞争小，地产价格只有大型城市的十分之一甚至更低，但同样能接触到大量来自偏远地区的法师、猎人和采药人。”
“这些小城市因为客源少，巨头们未涉足，但我们沃尔玛魔材店本就不走量，受到的影响反而远低于巨头们。”
“每家分店都采用标准化设计，统一的招牌、统一的定价策略、统一的服务标准，投资少，风险低。”
“农村包围城市.”高德轻声道。
“农村包围城市？！”伊莱先是愣了一下，随即挑了挑眉，愈发兴奋：“对，就是农村包围城市，法师大人，你这个形容简直太精准了！”
“你继续。”高德笑道。
“第三，联盟网络建设，我们不只自己做生意，还要拉拢地方势力。”
“每个城市选择一两家本地中小型魔材店或草药铺，以供货合作的形式结成联盟。”
“我们以优惠价格向他们提供北境、蓝焰群岛的特产，他们则成为我们的树种收购点，并共享当地客户资源。”
“这样既能快速扩大收购网络，又能分摊运营成本”
“第四，阶梯价格体系，针对不同客户，制定不同价格。”
“普通客户享受标准价；合作店铺享受批发价；提供过珍贵树种的客户享受会员价；而一次性提供三种以上魔树种的客户，甚至可以获得某些稀缺材料的优先购买权。”
“这样既能激励树种收购，又能培养客户忠诚”
伊莱越说越流畅：“第五.”
待将所有想法一口气说完之后，端起那杯【陶醉】万灵秘药一饮而尽，温润的液体让他更加神思清明。
“这是我的初步构想，”他平复了一下呼吸，“具体细节还需要根据后续经营情况进一步细化。”
“但核心思路基本可以确定：避开巨头的主战场，利用我们的独特优势，在边缘和缝隙市场中快速建立据点，形成网络。
最终以农村包围城市的态势，在魔材领域占据一席之地。”
他直视高德的眼睛：“最关键的是，这个方案能与您的核心需求完美契合。”
“每家分店都是一个树种收购点，店铺扩张得越快，您的树种收集网络就越广。”
“经营魔材店本身就能盈利，足以支撑网络扩张，甚至可能产生可观利润，这是一举多得的策略。”
高德看着伊莱，房间里陷入了短暂的沉默。
突然，高德笑了，那不是礼节性的微笑，而是发自内心的、带着赞赏和愉悦的笑容：“看来，我确实是找对人了。”
他站起身，走到墙边的一个柜子旁，取出一卷厚重的羊皮纸。
“这是梵卓伦区旺铺的产权文件，从现在开始，由你全权处置。”
“五万金雀花币的资金，我会在后续注入，目前你先调用沃尔玛魔材店账上的资金启动店面的改造与建设。”
他停顿了一下，语气变得严肃：“但我有两个要求。”
“第一，树种收购永远是第一优先级，任何经营决策都不能损害这一核心目标。”
“第二，每季度我要看到详细的经营报告和树种收购清单，除此之外，我不干涉日常运营。”
高德伸出右手，“如果你接受这些条件，那么伊莱，你以后就是我的代理人，全权负责沃尔玛魔材店的品牌建设与运营扩张。”
伊莱看着高德伸出的手，没有犹豫，他握住了它。
“我接受，高德先生。”
伊莱的声音平静而坚定，“我不会让您失望的。”