第331章 燃冰001冠军版

    第331章 燃冰001冠军版 (第1/3页)

    餐厅，安静的小包间。

    饭吃完后，许晨让服务员把碗碟都撤了，又上了一壶顶好的熟普洱。

    许晨和聂菲两人，一边喝着茶，一边也就将“燃冰体育”的运作思路，大致商量完了。

    两人各自都有一些思路，相互对照之下，彼此都很是惊喜。

    至少在品牌核心战略上，两人的思考路径都是一致的，个别操作思路上的差异，却也刚好形成了完美的互补。

    聂菲端着一杯普洱轻轻喝着，微笑中难掩惊喜：

    “每次跟小许老师聊天，都能收获满满的惊喜……

    我真的非常好奇，你小小的年纪，是怎么有这些生意上的框架思路的。”

    许晨又帮聂菲添了添茶水：“我比较努力而已。”

    聂菲：“努力的人多了去了，但成功的也只是少数。

    你还是不一样。”

    ……

    就像聂菲一开始所分析的，目前的国内运动品牌市场，竞争已经进入白热化。

    nike、阿迪等国外品牌，用巨额的运营费用、顶尖的产品质量、前沿的设计，已经筑造起了坚固的护城河，霸占了高端和部分中端市场。

    而李宁、安踏等国产品牌，靠着起步早建立起的用户认知，以及相对亲民的价格，分占着中低端的产品线……

    在这种情况下，一个全新的运动品牌想要起势，谈何容易。

    但不容易，也并非完全没有机会。

    在这方面，许晨和聂菲的思考是一致的。

    以运动品类里最核心的运动鞋类为例，nike、阿迪等国际品牌有着很高的品牌溢价，动不动就五六百、七八百的价格，也是让诸多国内消费者望而却步。

    而它们的成本结构里，占比最大的其实是品牌溢价，同时还要覆盖高额的品牌推广投入、线下门店等等。

    实际的鞋子成本，可能只有数十元、上百元……

    而国产品牌的鞋类，没太有品牌溢价，但由于卖不起高价，在产品质量上也便没法“堆料”。

    与此同时，在产品设计上，跟国际品牌也还是有着不小差距。

    ……

    而在06年的节点上，几家核心的国内品牌，还没有开始真正投入发力中高端的产品线开发。

    或者有过一些清浅的尝试，但都以失败告终。

    这便为“燃冰体育”提供了市场切入的空间。

    堪比国际品牌的产品质量和设计水准，但却相对亲民的二线价格，再借助“谢冰冉”三个字的品牌加成，便是“燃冰体育”的核心运作思路。

    而在整体品牌定位上，许晨又给出了“国潮运动”四个字的定义。

    06年，“国潮”的概念还没有兴起，国内的鞋服品牌，也还是以模仿、参照欧美日韩为主。

    许晨的思路，便是借助谢冰冉“冠军”所掀起的民族情绪，打造一个“具有民族情怀的运动潮流品牌”。

    以前卫新潮设计，融合一些华夏民族的设计元素，抢先在行业内，定义和塑造出“国潮”的概念。

    “国潮运动，具有民族情怀的运动潮流品牌……”

    聂菲琢磨着这句话，也是难耐心中的兴奋：

    “这个思路确实很独特，至少目前国内的运动品牌，都没有这么干的。

    大家都还是以模仿拷贝为主……

    即使推出过一些红色主题的产品，也都没有形成影响力……”

    许晨：“对产品设计的要求会比较高。

    我看过李宁、安踏这两年做过的几个产品，有一些民族元素，但是多少带着些土气，设计上拼接感太重。

    我们要定义‘国潮’两个字，就需要拿出真正亮眼的设计出来。”

    聂菲点了点头：“英伦有家设计工作室、港岛有陈幼间……

    但费用会比较贵。”

    许晨：“这个钱还是值得。”

    聂菲笑了笑：“你这么说我就放心了。

    其实我从嘉多宝离职后，也收到了国内一家运动品牌的职位邀请。

    我本来考虑过去的，但跟他们老板聊了下，发现他们在设计上很不舍得钱……”

    许晨笑着道：“反正我和我爸能做的，就是尽量保证起始资金。

    具体怎么拆分，还是菲姐说了算。”

    ……

    在产品切入上，许晨和聂菲也是不约而同的思路。

    “燃冰体育”发展前期，拳头产品聚焦在“专业运动跑鞋”。

    运动跑鞋，与谢冰冉的赛道形象天然契合。

    与此同时，跑鞋相对于服饰，在技术沉淀、品牌溢价上都要强很多。

    无论是国内还是国外的运动品牌，“运动跑鞋”的产品线，都是品牌的基底。

    在市场经销策略上，聂菲同样与许晨不谋而合。

    当前无论是nike阿迪，还是李宁安踏，在经销商都还是依托于海量的、覆盖全国的经销门店。

    

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