第305章 哪里冒出来的？ (第2/3页)
“为什么我要买jeep？
jeep跟其他的越野车比，好在哪里？”……
似乎“越野，越人生”这句广告语，确实无法直接解答。
而对那群目标用户来说，也确实有些“云遮雾罩、不知所云”了。
……
刘文钦沉默不言，脸色变得有些难看。
他也没想到，许晨一开始提案，便先把自己刚刚的“得意方案”给敲打了一遍。
关键是，都打在七寸上，令刘文钦有些哑口无言。
事实上，这些港岛、湾岛的外来创意人，确实对国内的消费者知之甚少，经常做一些太过远离消费者认知层次的东西……
刘文钦沉默不语，却也在琢磨着反驳话术。
……
孙艾米转头看着许晨，圆圆的眼睛里，有小星星在闪烁。
老板你可太帅了吧！
刚刚感觉对面的方案都要通过了，你这几句话的功夫，就把对方搞的一文不值了？！
关键你说的好有道理啊！
……
……
正当此时，刘文钦终于皱了皱眉，开口说道：
“许晨老师说的很有道理！
不过……
广告推广毕竟是立体式的，咱们的广告语和广告片属于‘高空宣传’，是要有一些高度和格调的。
至于说服用户购买的话术，更多是在销售端！”
许晨面色如常，开口解释道：
“vincent总说的很好，广告宣推是立体式的。
但无论怎么立体传播，最重要最核心、用户接触最多的一句话，还是广告语。
那么这句广告语，我们为什么要浪费沟通机会，不跟用户说他最关心的、正面回答用户的问题呢？
与此同时，我们去回答用户最关心的问题，告诉用户为什么要买jeep、jeep比其他车好在哪里……
也并不意味着，一定会拉低高度和格调。
这两者在我看来，是可以兼得的。
另外，高度和格调，更多是要靠广告片和代言人去拉升的，这也是我们要请代言人的核心目的。
而广告语，需要更具有普适性。
既要有高度，又要能解决销售端的沟通问题。
一句好的广告语，广告片里能放，销售在卖车的时候也能说！
举一个极端的场景，我们4s店的销售给客户推介车型，然后告诉他：
你要买jeep，因为‘越野，越人生’……
这不尴尬吗？”
话音落地，庞铭和何大昶，都忍不住笑了笑。
而刘文钦始终淡定斯文的面容，终于变得明显难看。
他还是强自堆出个笑脸：
“那我对许晨老师的广告语，倒是非常期待了。
既要有高度和格调，又能用户销售的口吻……
我真的很难想象，会有这样一句广告语。”
……
见场面有些火药味，品牌经理闫川赶紧出来打了个哈哈，笑着说道：
“时间比较赶，答疑和讨论放在后面，咱们还是先听许晨老师的提报吧！”
……
……言及此，基本已经把先前刘文钦“先声夺人”的方案，撕出了弱点与质疑声。
与此同时，也为接下来许晨的方案，做了些最关键的铺垫。
许晨这便又翻动了ppt，接着道：
“刚刚讲了一个场景，用户去4s店看车……
在国内，买四五十万、五六十万的汽车，毕竟是一个大消费项目。
用户肯定不会只看一款车子……
当消费者进入jeep的4s店，去看大切诺基的时候，心中肯定也有其他的车型比较。
帕杰罗、途胜、普拉多、cr-v、途锐……
那么还是那个问题，从低端到高端，从十几万到上百万，这么多的越野车型，为什么要选择jeep？”
“东晨广告的核心策略，便是给出这个疑问，一个强有力的解答……”
“什么是越野车？
在大陆市场，其实越野车是后来才有的叫法，最开始就叫吉普车。
而吉普车是怎么来的？
我想leo总和andy总应该最清楚不过！
吉普车的叫法，就是因为最早进入大陆的越野车，是jeep！
我们甚至可以说，国内的越野车型，最早就是由jeep定义的。
始于二战，80年代便开始引入大陆市场。
带着战火，也带着荣耀，这就是jeep。
jeep是最早进入国内的车企之一，大切诺基也是最早合资生产的汽车。
而jeep，便是吉普车也即越野车，在大陆市场的起点。
一个时代的印记。
我们有这样的品牌荣耀，为什么不跟客户沟通呢？
我们有这么牛逼的品牌故事，为什么不跟客户讲呢？”
“2006年，大切诺基，以全进口的方式，冲击进入国内市场。
我们的目标，无疑便是大型、全能suv的第一顺位！”
许晨稍微顿了顿。
同样的，是让现场听众，消化和接受一下刚刚的说服逻辑。
很明显，庞铭和何大昶两个客户方的老板，在听到“第一顺位”时，都有些动容。
许晨接着道：
“回到最开始的问题……
当用户开始选车，面对市场上一堆的越野车型，为什么要选择jeep？
我们需要告诉用户：
越野车虽然有很多，但jeep独一无二。
从一定意义上讲，越野就是吉普，而吉普就是jeep。
jeep就是鼻祖，就是象征。
它拥有最纯粹的血统。
它开
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